“李哥，我们公司周末有一个超大的优惠，原价11万9千8的全房装修，现在只需要9万9千8就可以了，您周末来公司看看吧，到公司还可以领一个XX大牌价值499的被子一套哦；”
“周末有空，那我就来一趟吧”
“您好，您喜欢什么样的风格呢？
北欧、日式、轻奢、中式、欧式、美式6种不同风格都可以看，100%还原；我先叫设计师和您聊一下吧”
“像您家三房两厅，我们全包价格是11万9千8，现在店庆活动，今天下定5000元，即可享受9万9千8包全房，还可额外享受全房家电”
聊设计-将报价-看材料-讲优惠-交定金，相信只要去过看过装修公司的业主肯定都觉得似曾相识，也有不少业主在这个场景之中昏昏沉沉就把钱给交了。一回家，才想起自己似乎还有很多问号。
当前市场99%的装修公司都会提供设计服务，但并不是99%的设计师服务都是“设计型”设计师提供的；
装修公司的设计师的薪资构成，主要由底薪加提成构成，这个提成并非设计费的提成，更多的是业主祖杭修施工总额度的费用；底薪由800-2000不等；人都是一样，是朝着目标去做事的，目标就是人类做事的方向。
若设计师的费用是来自于设计费用，则目标在于设计，若目标在于施工，则设计是在为业主能施工单而服务。
设计费的价格与也是疑点，动辄上万的设计费，再用设计费抵工程款的优惠来绑定施工，如果真的设计费不收，那设计师的薪资从哪里来呢？是不是设计费真的要这么多呢？其实不然，60元/平米的独立设计师还有提供陪采服务的。
那么，如何去选一个靠谱的设计师呢？
一般设计师都会说自己从业经验4年以上，但他不会说这其中含了2年半的绘图员资历；说自己做过的房屋数量超过100套，且不说这个100的数字的真实性，更要了解独立服务的房屋数量是多少；
是不是经验一定这么重要？是的！资历较浅的设计师对施工的了解程度不够经常会出现图纸在实际施工中难以复现的情况。
以前在某装饰公司的时候，公司采购了几个ipad供业主看装修效果，pad内有各个风格不同相册，只要业主喜欢，不论洽谈的设计师是哪一位，都会说是自己做的。而图片的来源都是网络。
“老师，您好，有没有您之前做过的业主家实景照片可以看看啊？”
看设计师的作品一定要看实景图，越华丽的图片越不真实；如果设计师直接说明未来也会给您家里拍一套毕业照希望您配合的话，可信度会更高。
设计师与施工是可以分开2个服务方进行的，搞清楚为您服务的是设计型的设计师”还是营销型的设计师至关重要；
设计的最终目的是为了居家的使用舒适与感官舒适，千万别被花言巧语与占小便宜的心理占据上风，让未来居住时间暴躁不安；
若要全包则看材料、看展厅
公司的展厅大小以及展品的齐全程度可以侧面展示出装修公司的资金能力；展出材料的品牌及种类数量，瓷砖、木地板、卫浴洁具、橱柜、房门这5大类关键主材的品牌在什么级别，对品牌的整合能力、合作品牌的层级都可侧面说明装饰公司营运的抗风险等级。
2020年对全世界而言，都会比以往多出更多的挑战，大额消费场景消费者要比往年更多的考量企业的抗风险能力。
在了解装修的时候，都知道有半包这一选项，因为“没时间”“怕麻烦”“不知道怎么选”…而倾向于全包；
只是，不知去看展厅材料的你是否注意到许多在全包装修公司展示的材料都会打上一个标志“装企定制”。
定制款不一定就比先下款要差，缺乏了市场形式的价格对比，就有了定价的自由性，再采用高定价高优惠的策略打包卖给业主，成交价是否真的把利让了消费者无从得知，装企的毛利在30%以上是从业者公开的秘密。
且主材下单生产后若是退单是不予退款的。
若是主材自购，业主自身也能购买到同等质量同等甚至价位更低的产品，且选择性会丰富更多。
常见的装修公司都是以全包甚至整装提供服务，做半包的企业越来越少，你是否想过这个问题？
辅材标准及使用逐渐透明，房屋的辅材总价只及主材一半，可操作空间相对也更少；如果在在报价单上说实话，则会在接触客户的时候丧失价格竞争优势。
半包，要么利润极其低下，要么接不到业主，甚少管理者选择。
签施工合同即付半包部分55%加主材全款，泥工结束付半包部分40%，整体完工付剩余的的5%；
假设合同总款是12万，签约即需付款7万多，对业主来说风险非常大。前面也有说到主材下单生产后退单不予退款，这个损失是巨大的。
签施工合同即付合同款的30%，水电结束付30%，木工结束付300%，整体完工付剩余的的10%；这种情况一般在北方比较常见；
装修公司的预付制度看似合情合理，实则对业主有很大的弊端。装修服务周期长，过程中可能发生的变数实在太多了，项目经理撂挑子走人、沟通不畅快长时间停工、质量不过关多方争论不施工、施工方拖延工期等等，甚至每年因为装修公司倒闭（或卷钱逃跑）损失数十万的业主不在少数；
尽量把钱簒在自己手里，掌握主动权，装修完工前尽量少付或者不付款。钱在谁手里，主动权在谁手里。做一步付一步的方法基本是最佳，让自己能全身而退。
我们都知道借钱的人，借之前是爷爷，借之后是孙子；大额度预付款也是一样，交钱前是上帝，交钱后是孙子；
施工规范与施工保障二者缺一不可，一级施工资质、施工红宝书、3000项施工规范……，这类的施工规范在中大型的企业肯定都是一应俱全的，完善的机制能够凸显企业的营运能力。
有标准还不够，拟标准在行业内并非难事，毕竟装修工艺甚少创新。比施工标准更紧要的是验收标准及赔付标准。验收是否有过程交付？比如说拍照记录等；有迹可循的真实图片与视频，是对现场质量最好的交付；
除去云看工艺，有机会还可去工地实际考察，看工人师傅的细节处理是否到位，工艺的好坏体现往往在细节。
许多业主在看装修工艺的时候“字都认识，组合一看并不懂其中含义”，现在有许多互联网平台会公开实际有用的工艺及标准，还会指导业主自验收，让业主具备自验收能力。
能开放给大众来点评的工地实景往往更具备说服力，愿意透明公开给予业主验收能力的则更具备信服力。
