作者强调“聪明”比“努力”更重要：通往成功的道路很少能从自己身上找到，唯一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。所谓的“骑马”，即是“借势”。所以，作者推荐了可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马。
第一匹马：你的公司。光凭自己难以成功，要加入一家具有发展潜力的公司。最好是具备成长性的朝阳行业内的公司。
第二匹马：你的老板。永远都要争取为最出色的人工作。如果你的老板能取得成功，你也很有可能取得成功。
第三匹马：你的朋友。不仅要有私人朋友，更重要的是在行业中还有一批人脉资源，并定期和这些朋友保持联系。
第四匹马：好的想法。先进且出色的想法在刚开始时往往会遭到非议，但不要害怕别人的奚落和反驳，耐心等待时机成熟，你的好想法就会带领你在通向成功的路上飞奔疾驰。
第五匹马：信心。一定要充满信心。
第六匹马：你自己。我们处在一个有合作有竞争的社会中，要想单枪匹马取得成功不是没可能，但却很可能是一条艰辛的路。所以相对于完全依靠自己这匹马，更好的策略是借助外力，找一匹更具优势的马来骑。当然，前提是自己要成为一个靠得住的人。
第一步：你已经拥有怎样的定位
行动的第一步永远是搞清楚自己的位置。花些时间和金钱做调研，从市场或客户那里找到你目前的位置。（一个卖书的人-读书人-推广者-合作推书的资源联系）
第二步：你想拥有怎样的定位
根据市场调研的结果，结合自己的产品特色，找到一个可以长期存在于客户心智中的定位。不要试图去抢占那些已经被人占据了的定位，在竞争激烈的市场中，客户的心智难以再容纳一个同类型的产品。另外，定位一定要聚焦精准，试图满足所有人的所有需求，终将一事无成。（文学书籍+社科书籍资源结合推广）
第三步：谁是你必须超越的
既要知己也要知彼。认真研究你的竞争对手，找到他们的弱点或是其忽略了的利基市场（即细分市场或者小众市场）。不要正面攻击强大的竞争对手，巧妙地从侧面进行打击的效果更好。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。（图书+摄影+书法+运动）
第四步：准备足够的资源
抢占客户的心智需要资金支持，建立定位需要资金支持，保住已建立的定位同样需要资金支持。不投入足够的资金，再好的定位都可能会失败。
如果资金上确实有困难，那可以考虑缩小目标市场的地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念，而不是在全国或是全球一次性全面铺开。在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘要好得多。例如，可以在最容易进入客户心智的市场全力以赴首先推出，成功后再推广到其他相比之下客户现有消费习惯较难改变的城市。
第五步：坚持到底
社会发展日新月异，充满变数。应对变化，有长远的眼光很重要。对公司来讲，最优的策略是不改变令其成功的基本定位战略，同时根据社会和市场环境的变化，改变实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步：让创意符合定位
有创意的人通常不接受定位思想，因为觉得限制了他们的创造性。于是，原本经过公司反复调研和谨慎讨论得出的定位战略，交由“创意大师”执行后，变成一堆充满创意却定位模糊的符号，这是最大的传播悲剧之一。在执行定位战略的时候，一定要确保创意符合定位，因为只有为定位目标服务的创意才有意义。
在全书的最后，作者给出了玩转定位的十二条游戏规则：
1.必须合理地使用文字
词语是触发器，能触发埋藏在人们心智中的含义。要想获得定位的成功，就要选择那些没有“历史包袱”且能触发出你想传达的意义的文字。
2.必须理解人
大多数人都企图使现实世界去适应自己心智中的想法。抓住潜在客户的这个心理对定位的成功极其重要。同样的车叫“野马”和叫“乌龟”会在客户心智中产生截然不同的认知，就是这个道理。
3.必须对变化持谨慎态度
面对社会和市场环境的极速变化，很多公司为了跟上变化而仓促调整战略、上马项目，但结果往往不如人意。而那些坚持发挥自身最佳优势，不乱阵脚的公司，却能在变化中取得成功。
4.要有眼光
公司必须决定未来五年甚至是十年的发展方向，而不是跟随潮流不断改变方向。如果公司拥有眼光并做到定位准确，就能在变化的潮流中把握住大趋势带来的发展机会。因为，如果你将自己的眼光放到未来七年，你会发现几乎没人跟你竞争。
5.要有勇气
在各个行业领导者的创建史中，最重要的既不是产品创新，也不是营销技巧，而是抢占先机。他们通常在形势未定时就勇敢投入，奋力一搏，最终建立起领导地位。
6.要客观
定位的关键之一，是要在决策过程中努力排除一切自我意识，客观地评价产品，从客户角度了解他们对产品的认知。
7.要简单化
定位一定要采用简单的词语，直截了当地表达简单的概念，传播的信息量太大反而会妨碍成功。好的广告，应该简单到自身即战略。
8.要精明
定位的难处在于要找到一个既无人占领又有效的位置，这需要定位者非常精明。有时，定位成功但销售失败的事也可能会发生，例如劳斯莱斯轿车，叫好不叫座。要避免发生这样的事，就要在以下两方面保持平衡：1）独一无二的定位；2）较大的市场需求。
9.要有耐心
拥有足够资金在全国范围内同时推销新产品的公司寥寥无几，大多数公司都必须拥有耐心，循序渐进地推出自己的产品。分类的依据可以随机应变，按地域、人群、年龄段、分销渠道的不同逐步推出。
10.要有全球视野
营销正在变成一场世界性的比赛。在一国拥有某个定位的公司，可以利用这一定位打入另一个国家。不要忽略全球化思维的重要性，公司应该在一个更宏观的层面去思考战略，否则失去的可能是巨大的发展机会。
11.要他人导向
营销人员有两种，一种是自我导向型，一种是他人导向型。自我导向的人把目光放在自己身上，他们坐在办公室里就对产品进行定位。他们是充满激情的演说家，他们深信只要自己做得好，没有什么事办不到。而他人导向型则走进市场，在客户心智中寻找定位。他们把注意力放在竞争对手和客户身上，通常对事物有更客观的看法。一旦寻找到客户心智中的定位，他们就把这个定位导入公司内部，制定一套战略来实施、推动这一定位。
12.什么是你不需要的
市场领先的公司通常会犯一个致命的错误：将其成功归功于营销技巧，并且认为可以将这个营销技巧复制到其他产品或其他市场环境中。我们不需要营销天才的名声，我们需要的是抢占潜在客户心智中的阶梯。
我的目标：
