宫大夫跑道房连环销售案（完整版）【安家】电视剧

要知道客户的需求。这看上去像一句废话，但你应该养成一个习惯，经常问问自己，我真的了解客户的需求吗？

没有把价值塑造起来，多少钱都是贵的。

销售应该在自己身上找原因，而不是把责任推给别人、环境。

学会对客户进行分类，合理分配时间、资源。

从小处、细节可以挖掘出重要信息。

销售靠的不是口才，是准备。

消除模糊概念，明确时间节点。

先塑造价值，再提价格。

专业人士描述效。

心理账户。

调动客户感性的一面。

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