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理想很丰满，现实很骨感。理想与现实的差距之间就是痛点。痛点就是市场需求。
比如本省很多国企深受应收账款困扰，我亲自接触了三家，分布于装备制造业，焦化行业，建筑施工行业。有两家是山西33家上市公司之二。其他还有许多我知道的企业，都深受应收账款困扰。
应收账款是个什么东西。我们学会计的时候，都知道，这和企业的销售政策有关，你想扩大销售，就接受了下游客户赊购的方式，没拿到钱就发了货，开了税票，确认了销售收入。表面上看，销售收入增加，但其实增加的只是资产负债表上的应收账款和损益表上的销售收入。现金流量表中的经营活动产生的现金流入量丝毫没有增加，反而因为开出的增值税导致了真金白银的税款流出，如果没有进项的抵扣，销项税款也是一个很大的数字。
应收帐款表面上放在资产中，感觉很不错，其实流动性很差，尤其是本省企业的应收账款。变现能力很差。于是产生了理想与现实的差距，理想就是应收帐款下表，表现，要折扣高点，利息低点，期限长点。现实就是这些高应收账款的企业所处的行业不受资本市场待见，很难有产品满足这些财务总监的需求。大部分是夕阳行业。我现在对一个企业所处的行业对这个企业的制约感触颇深，一流的人才在三流的行业里也只能做出三流的业绩，而三流的人才，就算是一只猪，雷军说了，只要他站在风口上，他也能随风起舞，轻舞飞扬。
言归正传，应收帐款这个问题于是产生了痛点，就是说，如果有理想的产品，就一定能让这些财务总监趋之若鹜。作为一个投融资方面的专家，我有什么好的办法呢？
我目前正在仔细的阅读上市公司财报，并与资深投融资人员沟通这个问题。希望能借助南方人的脑筋，解决北方人的问题。
对于想创业的朋友，在选择行业的时候，这也是一个引以为鉴的地方。
