2.把所说的与如何说区分开来。风格与实质是相当不同的问题。不幸的是，进行最清晰和最优雅表述的人并不总是有最合理的想法。所以，我们对有说服力的作家或演讲者印象深刻尽管是自然的，但是假定他们的思想必然合理，这是不明智的。就像圣·奥古斯丁说过的：“我们对一个人的关注不在于他的口才，而是他的证据是什么。”
3.将为什么人们这样认为与他们认为的事情是否正确区分开来。根据人们所想和所做的内容来判断他们的动机，这是常见的事。尽管这种判断有时是草率的，但在其他时候是非常有用的。例如，找到一位参议员与手枪制造商之间的联系，提出关于这个参议员反对枪支控制法的有趣问题。但是重要的是我们应记住，无价值的动机不足以破坏其立场。一个思想的合理性并不取决于支持它的那些人的动机。这取决于这个思想如何适合现实的场景。
