精彩导读
国外SaaS市场发展日新月异，企业的市值也屡创新高。这种情况下，如果不去SaaS创业、或者不投资SaaS，职业余生肯定会后悔。
然而，这么好的创业机会，不但使SaaS创业者陷入焦虑；连他们的投资人，态度也从坚定变为疑惑。
因为SaaS既不好卖、也很难看到盈利的希望。
我们都知道SaaS是Software as a Service，实际上SaaS却成了Software as a Software。SaaS焦虑的真正原因不是方法问题，而是方向问题。所谓方向，即SaaS做的究竟是软件产品，还是服务？换个角度说，你卖的是软件，还是服务？
这个问题有必要上升到理论高度。虽然SaaS包含了软件，但它们只是所提供服务的价值载体。也就是说，我们所说的价值，实质上是由软件所提供的服务产生，而非软件本身。这个说法听着比较抽象，但却是SaaS的生意本质。
文章目录
1. 越努力，越焦虑？
2. SaaS卖的究竟是什么？
3. SaaS的营销陷阱
4. 生命不息，营销不止
5. SaaS不焦虑方法论
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本文转载自：36氪企服点评
作者：戴珂
