《乌合之众》一书的作者勒庞认为，要对民众进行动员，在群体的头脑中灌输某些观念或信仰，“最基本、最明确的手段”无非就是这三板斧：断言、重复、传染。勒庞还补充说：“它们的作用相对缓慢，但一旦生效，却有着相当持久的效果。”
对于那些购买决策门槛低、属于冲动型消费的快消品的宣传推广，这三板斧同样适用。断言就是直接给消费者下行动、购买指令，如“困了累了，喝东鹏特饮”等，李佳琦在直播间喊“买它！买它！”用的也是这招。重复就是不断投入广告，以压倒性的投入，进行饱和式的宣传，不断提醒消费者。传染就是让你的品牌像病毒那样传播，为你的广告写一个朗朗上口、能口耳相传的广告语，让消费者自动自发地为你传播。
