卖桃人的智慧

在乡下教书的那些年,经常逛集市。遇到两个卖桃人,挺有意思。卖的桃子也没有什么差别,只是一个年龄稍长一点儿的卖家摊位前总是人来人往,买卖不断。另一位年纪轻一点儿的卖家摊位前却冷冷清清,很少动秤。

驻足观望一会儿,看出些门道。生意好的那个人把所卖的桃子分成两堆,一堆卖二元一斤,一堆卖一元伍一斤,大喊大叫做广告:“桃子便宜啦,批发价一元伍一斤。”待有人走上前去,才说:“这边大一点儿的是二元一斤,这边小一点儿的是一元伍一斤。”买家一看,两堆桃子大小差别不太大,价钱却差五角,就都买一元伍一斤的。再仔细看卖家一点儿也没有闲着,随着一元伍一斤的那堆桃子越卖越少,不断把卖二元一斤的桃子偷偷地往卖一元伍一斤的堆上放。最后只剩下又大又红,卖相特别好的桃子二元一斤顺利出手,早早收摊走人。

另一位卖家顾客本来就少,即使有一二个买家也是光挑又大又红的桃子买,剩下的桃子越来越小,卖相也越来越差,价钱还是二元一斤不变,一直到集市罢了,人都散了,他的桃子也没卖完。

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