生活中，我们总会遇到各种各样形式的推销。走在路上，有人来到我们面前发传单，介绍一些学习课程或者产品，电话里，有各个公司的客服，向我们推销他们的保险、金融、乃至房产，哪怕是交朋友的时候，其实也是一种形式的推销，只是这时，大家推销的是自己，把自己的优点，放大，加亮表现出来，缺点，进行改进或者掩盖。
如此，才有了我们眼中的整个世界。在这个过程中，反而实现了大家的平等，不管你身处哪个位置，只要你需要交流，有自己的需求，那么自然就免不了要进行推销。
那么，推销到底是一个什么东西呢？在我看来，推销其实主要就是三步，第一步，是什么。你所需要表达的是一个什么东西，是方的？还是圆的？有多大？在这个过程中，需要你能确实地了解自己的产品，别人才有可能对这个东西有一定的想法，才可能有进一步的交流。但是，人人都在推荐自己的东西，怎么样才能让自己的目标把目光放在自己身上呢？这时候需要你对自己进行一定的包装，一块手表，如果就塑料外壳，再来点恶俗的彩色表带，那它往往就是放在路边摊，地下商场等地方，戴上这样一块表，一般成年人简直不敢带出去，更不用说会花多少钱去买了。所以，不管是为了什么，有目的地对产品进行一定包装，才能有市场，所谓的不拘一格，往往不是普通人可以玩的转的。
有了一个好的形象，接下来，就得保证自己某些方面的优势，形象可以引起目标的兴趣，但足够的优势，才是保证目标消费的欲望。在这个阶段首先你要打造一个好的底子，市面上的电水壶有很多种，杂货店里，往往会有二三十一个的电水壶，但是，如果你再去一次大卖场，那里也有电水壶，往往这些大牌子的电水壶外观上可能还比不过小商店里的杂牌，可就是这些看起来普普通通的水壶，却又能在客人了解低价水壶的前提下，也不影响销量。往往只需要销售人员对客人说一句，这是304食品级不锈钢的，国家认证，对人体无毒无害，而普通不锈钢的，长期用来烧水对人体往往危害很大。在这种情况之下，一副好底子才是硬道理。所以，现在有意识的增强产品的底蕴，是凸显自己的最坚强的依仗。
最后，产品的内外都已经塑造好了，这时候，就是要考验你对产品的认知程度了，一个好产品，也需要一个好的价格来定位。对产品有足够了解，价格的确定也要显得有理有据。一个产品的定价不是毫无缘由地得出来的，你能完美地给客户解释出产品本身的价值还远远不够，一个产品所代表的实用意义与产品背景也是至关重要的。就像一栋房子的价值，也不光体现在本身的外观，材质上，一个好的周边环境，良好的社区服务与物业管理，也是影响房子本身价值的重要因素，甚至，在有些条件下，这些软实力才是你与其他同类产品相比最有可能拉开距离的地方。通过定价，你能让你的客户最明显地看到你产品有个精准的定位，所以，价格的把控，是让你能在销售过程中进退自如的终极武器。
是什么？优势在哪里？价格是多少？这就是销售过程中的三个阶段。如何解决你目标的三个疑问，就要依靠你对这三个方面的掌握，也就是你能否在这个过程中掌握主动的前提条件。
最后，希望你能在生活中把握好自己的三步，走得能更有节奏也更有方向。
