作者： 张盼 Jacky
01
去年写了一篇文章《教培行业的冬天》，那时候双减政策还没有出，多多少少已经看到这个行业接下来的风向。
教育培训行业目前市场严重萎缩，身边很多行业朋友要么被迫转型，要么转行。教育培训行业在接来下的3—5年时间行业天花板触手可及。
很多朋友一致都说教培行业没有前途了，赚不到钱了，趁早离开吧，一盆盆凉水泼地人心寒。
我始终坚信有需求就会有市场供给，教育培训行业目前遭遇的打击只是在供给端 而不在需求端。为了验证我的这一猜想，我亲自去过一些三四线城市，在微信公众号后台和知识星球里和数十位三四线城市校长交流，发现他们那里的家长让孩子培训的需求依然旺盛，很多培训机构转型成家庭辅导模式、自习室模式。
望子成龙、望女成凤的心永远不会变，教育资源稀缺，教育资源决定了未来的社会阶层，社会资源分配，很多父母无法躺平。
这些因素综合起来就决定了教育培训需求永远不会消失。
02
现在一部分教培行业校长转型做素质教育，很多校长还会继续期待素质教育像之前K12一样蓬勃发展，有的校长还想扩张经营规模，问我做小而美作坊式的培训机构好，还是做大而全的连锁校区好。
我想说的是在当下这个双减+疫情的大市场环境下，敢于投资的人是真正的猛士。
生存，活下来才是硬道理，最实在。
小机构有小机构的活法，大机构有大机构的死法。
韦博英语、易贝乐英语、优胜教育、 新诺英语、树童英语、巨人学校、百特英语、学霸君、杰睿教育、精锐教育 ...... 这些机构大不大，但是无一例外都渐渐走向了消亡。
大机构好比是恐龙，遇到环境变化很难及时调整适应，就灭绝了。
小机构是“小强”，适应环境变化、自我调整能力很强，所以就活下来了。
大机构，特别是集团性教育公司过度依赖于政策、资本，一旦遇到政策性问题倒下来很快，这次双减政策就是很好的说明。
大机构和小机构运营模式不一样，很多大机构都是靠资本发展。现在政策驱离了资本介入教培市场，相当于给很多中小机构驱离了虎狼。
我们中小教培机构说实在话赚的都是辛苦钱，有的校长说自己几点回家，自家孩子几点睡觉，孩子周末哭着喊妈妈陪他玩，但是真的没法做到，校区还有上百孩子周末等着上课，偷偷抹着眼泪去上班。我们对于自家校区孩子付出的时间精力远远大于自己孩子。中小教培机构永远也不会想着和资本挂钩去发展。
教培行业加大了资金监管，未来过度的预收款模式就如同弱化版的「庞氏骗局」，这样的发展模式犹如饮鸩止渴，只要销售收入还在扩张，那么已经危如累卵的机构还能表面上活得风风光光。一旦销售扩张不如预期，立马导致资金链断裂，机构资不抵债，只能倒闭跑路。现实也是如此，小心谨慎对待预收款的新东方、好未来过去成为了行业霸主，双减政策出台后都可以体面的退出学科培训舞台。而疯狂做大现金流的培训机构,靠现金流硬撑的基本都跑路了。
目前市场阶段做小而美的培训机构是明智之举，是你练习蹲马步扎稳脚跟的黄金阶段。就像一个人一样目前是提高自身免疫力，增强体质阶段，努力学习，以待时机出山。
不过做小而美并不代表不需要管理，不需要运营，不需要营销，不需要招聘，就守在自己的一亩三分地就可以了。
麻雀虽小，五脏俱全。我们中小机构应该把做培训机构当做一项有情怀的生意来看待。
线下培训学校发展不健康四大主要原因：
①定位不清晰 ②教学无结果
③销售无意识 ④服务没温度
只要你把以上四点做好，做到位，一二家校区经营起来不难，在地方上过好自己的小日子，它不香么。
有需求就有市场，国家成立教育培训机构监管司目的是为了让这个行业更为规范，而不是让这个行业消亡。
03
做教培一定要有爱心，有敬畏之心。
这个世界上两类人不能搞忽悠，
一类人是医生，因为人家把命交给你。
一类人是老师，因为人家把命运交给你。
做教育，以爱为底色，怀瑞使命感，
用生意人的思维经营，教育好自家校区每一个孩子，
这是一件有福报的事情。
