垃圾袋生产厂家如何更好的开拓新客户？

一、通过信息渠道找客户跑市场找客户

1、跑市场找客户— 勤力和技巧最关键

初入垃圾袋生产厂家销售行业的业务员人脉还不够广，跑市场是一个较好的开展业务的选择，但我们需要知道的是，贸然跑市场被拒绝的可能性很大，需要从门卫、门面、学校或有行业需求相关人员身上获取信息。

不过现在的相关人员的警惕心都很高，垃圾袋生产厂家通过业务员跑市场获得客户的难度也就越来越大，所以勤力和技巧都很重要。

2、网上找客户— 快速和有效最关键

在不了解情况的前提下，跑市场是很低效率的，有很多时候甚至是无用功但是当你掌握到了足够多的资料，垃圾袋生产厂家业务员做业务就能更加的事半功倍。

现在互联网上也有很多信息，比如招投标信息、求购信息、有行业需求的信息等。垃圾袋生产厂家在寻找这些信息的时候要注意了解更多相关情况直接与之相关人员沟通，打好关系基础，成单的几率也就越大。

二、通过人脉渠道找客户

1、同行朋友介绍客户— 需积累更多朋友

垃圾袋快消品，市场一直有，如果有同行朋友帮你介绍生意，成单的几率非常大。

一般来说，合作有两种：一种是初次结交，却有业务合作，如果两个人彼此感觉好也会相互帮助，这种需要不断的去认识新的人脉，提高这种几率。

一种是长期交往的稳固老友，彼此之间相互介绍，这种就需要扩大老友圈子，时常稳固和维护圈子的关系，定期见面交流。

2、客户介绍客户— 需提高老客户的满意度

以前对垃圾袋生产厂家认同的老客户或合作伙伴，可以为我们介绍新的客户，比如长期合作的经销商、代理商、甲方等等。

但是客户不会无缘无故的给我们介绍，需要先满足现有老客户的需求，让他们满意，定期跟进服务的细节，解决服务难题，同时还要我们主动的开口，让他们帮我们留意或介绍新的客户，必要的时候，介绍新客户后还可以给老客户一些利益或优惠策略，表达我们的诚意。

三、把握管理好新客户

1、管理好来咨询的客户

每个来垃圾袋生产厂家咨询的客户，其需求是比较明显的，我们是否有认真记录他们的联系方式、咨询的内容？有没有认真分析并找出解决办法，即便是他们没有再一次的联系，我们有没有对这部分的客户进行更深层次的运营跟进，抓住他们呢？新客户来了，但是他们是否购买，还需要我们注重细节，抓好每个来咨询的客户！

2、管理好跟进过的客户

我们跟进过的客户，需要按照购买意向程度、预估下次跟进时间、客户需求和喜好等进行详细的记录和层次分类。针对目前有希望的客户要重点跟进，针对一般希望的客户要定期有策略的联系，针对意向不大但是未来也有可能购买的客户，要进行短信和邮件的长期运营。我们是否有细心的整理客户，不放弃每个有可能的客户，不同客户不同的跟进策略，长期坚持的跟进呢？