——《悦享听·财务自由之路》935

获得财富是靠什么？这个是很关键的，我们这个认识是很关键的——是不是靠机会？因为经常会有很多的朋友，他会觉得：自己没有达成一种理想的生活的状态，或者说有的人好像很富有而自己没能够变得富有，他觉得是因为自己缺少机会。

不是这样的。有的说是认知，有的说是把握机会的勇气，这些说得都对。

但是我们来回顾一下，大家想一想，如果你是70年代生人或者六七十年代生人，那你有没有赶上80年代的那个创业的机会呢？你会发现那个时候去创业或者赚钱，你觉得是需要能力吗？我们知道那个时候唯一需要的就是胆量，包括认知、包括认识和勇气。

你也可以把这种认知理解为是一种能力，但是它并不是人们所想象的那些能力——这是80年代。90年代股市，中国也诞生了一些伟大的公司，包括有些企业在进入这个资本市场的时候，他已经是众所周知的、公认的。比如赚钱的企业——就像茅台，有人说茅台的毛利都95%以上，他卖的就是水和他的那个配方、和他的文化。

所以我们回过头看的话，在我们身边擦肩而过的机会是很多的，每一个时代都有每一个时代的机会。

但是很多人他并没有把握这个机会，或者有的人他把握了机会，他可能也选择了。比如说我在20年前选择进入网络营销的企业，建立自己网络营销的企业，那很多人他也进入这样的环境里面，但是好像也没有得到自己理想的结果；或者有的人比如在茅台200多块钱的时候他也买入了它的股票——我曾经说过：我的一个朋友，那是很久以前了。我们聊天的时候他觉得比较信任我，所以他也买入了，买入了过了几年以后呢，我发现那个时候已经涨到六七百块钱了，我觉得他应该这些年会非常感谢我，所以我给他打了个电话聊天，然后我就问他，我说：“你那个怎么样了啊，茅台那个股票？”他说：“我在100多的时候卖了。”我赶快敷衍几句也就挂了——我心的话：“这几年他没少骂我。”

你会发现他把握了机会，他也做出了选择，但是最终他以亏损离场。

我举这些例子是想告诉我们所有的朋友什么呢？就是：人成功是需要机会的，但是人的富有和成功不是机会决定的。

是什么呢？我相信大家都知道：是选择。

那关于选择我想说：实际上在人生中你要是创业成功或者是投资成功你有两次选择：

第一次选择就是要选择对。

这个是很重要的。你发现有的人这个方向都错了，那他再能坚持，比如我最早是在化肥厂做工人，如果我在那个跑道上我坚持40年，那我的结果会怎么样呢？所以如果方向错了，你再坚持你的结果也不会对。

所以人生第一次选择，就是创业和投资首先是关于认知的博弈，就是由于人们不同的认知水平决定了人们有不同的选择。

所以人生的创业和投资成功首先是关于认知的博弈，就你在选择上就已经对了。有的人在选择的方向上就已经选错了，那后面那就你再怎么努力也白搭了。

那么怎么才能够做出对的选择呢？就是认知——正确的认知。

所以今天富有你靠选择而不是机会。很多人也都满大街去喊，或者在朋友圈发“人生是关于选择的”，但是什么才是对的选择呢？这个就需要学习、改变，打破旧有的思维，提升认知。就像孙悟空一样你有火眼金睛，那么你就能够穿透陈旧思想、陈旧的理念的屏障。

每个人看到的事情、看到的人、看到的这个世界都是不一样的，为什么不一样呢？

因为每个人大脑的滤镜不一样，就是思维、理念、价值观，你是透过你的思维滤镜去看人、去看事情、去看这个世界，所以面对同样一件事情人们会得出甚至天壤之别的判断。

你比如说80年代做生意，你看有的铁路工人或者是化肥厂工人带着孩子，看到别人在那摆地摊，他就开始教育孩子了，怎么教育呢？因为他觉得自己很牛嘛，你看自己国营企业的铁饭碗，一生都有保障了，他教育儿子说“你如果要是不好好学习，以后你就像他一样没出息。”他不知道蹲在那块儿没出息的那个人一天赚的钱比他10年赚的钱还多。确实是有这种情况，但他却觉得那个人没出息，你觉得蹲着那个人认为他有出息吗？他觉得那个人疯了那个人觉得他是傻冒。

这说明什么呢：每个人的思维、每个人的理念、每个人的价值观不一样，所以说他看到的事情、看到的一个世界也不一样。

所以我们说：首先，我们要富有靠什么呢？要靠知识、要靠认知，使你具备一双火眼金睛，你就能够像孙悟空一样透过表面能够看到本质，我们就能够透过旧有的观念筑起的屏障，看到各种新型的建立财富的系统。

这是第一个博弈，叫关于认知的博弈。

那有的人他选是选对了，就像我说的那个朋友他也买入茅台——现在茅台好像超过1500每股——但是有有多少人能够从200块钱买入拿到1500呢？很少的，为什么？

所以说，除了认知的博弈，创业和投资的成功还有第二个博弈——是关于人性的博弈。

怎么叫关于人性的博弈呢？

就是坚持。实际上投资和创业选对不容易，但它还不是最难的，最难的是坚持对的选择，然后你才能够有积累，你才能够在这个领域里面你成为内行、成为专业人士、你才可能产生复利，才能可能产生倍增的效应。

但很多人首先是选错了，另外即使是选对了，他很难坚持。

那对于坚持，我的理解啊，坚持也来自于正确的认知。

你就像我在04年的时候，那个朋友做企业，管理公司的，他的意思说一个月给我5000块钱底薪再加上一些提成，一个月能赚一两万，你就别干你那个了，我看你干了几年也就那么回事，也没赚到钱。

——你发现这说法有诱惑了啊，我当时需要钱吗？当时太需要钱了，就是经济压力很大。但我为什么还能够在我的网络营销企业里面去坚持直到突破呢？实际上是来自于认知的，我有一个什么样的认知呢？我知道跟着我那个朋友我离钱很近，看似好像解决了经济压力，但是我一生都是用时间赚钱的逻辑，我又回到这个逻辑世界；我建立的网络营销企业呢虽然当时没有发展得很大、没有赚到多少钱，但是我知道我的市场一旦建立起来、这些领导人一旦成长起来，带来市场倍增，那我以后可以停下来但是收入仍然源源不断——他是源自于坚持、源自于你的价值观，就是因为我想渴望的是自由——自由自在、自主的生活方式，我并不想赚了很多钱然后再去花掉很多钱，然后再赚更多的钱、再花更多的钱，然后一辈子的没有太多的时间，而且一辈子都有经济压力——我希望能够建立真正的财富管道啊！这也是我们今天晚上聊的这个主题。

所以我就坚持，仍然坚持在这个领域里面。所以我们说你能坚持也来自于认知。

另外也叫人性的博弈，是什么意思呢？就是人性他是想要快的、想要多的，人都有这个特点，都希望我做一件事情付出得少然后得到得多，然后还快——也就是说人性习惯于为钱工作，一旦赚到了钱，他就一天工作20个小时睡两个三个小时他也没问题，在玩命干——因为能赚到钱超级兴奋。

这是符合人性的。就像有的人做投资，他就想快啊，结果快了十年二十年两手空空甚至负债累累。

创业这些人也是这样的：他总是相信那种很快速致富的神话——我不是说没有，但是你进去了你发现你快不是快速致富，你那个致富是负数的负啊——变成负翁。

你说别人别人怎么那么快呢？因为他有忽悠能力，他也知道这些韭菜们怎么想的，所以说他就会把人们去带进去。

所以所谓人性的博弈，什么叫克服人性，就是在短时期内你看不到结果，但是方向对了你仍然能够去持续向前走，这个时候你就超越自我了——就是延迟满足。

所以（富有）这是关于选择，富有不是机会。不要再说“我没有机会”了。就这张破嘴就有机会也给它说没了。

任何一个时代、任何一个时期都有机会，关键是我们要进入一个系统——财富的教育系统，让我们拥有正确的理念、思维和价值观，然后你就拥有了火眼金睛，然后你就能够看懂创造财富的系统。

假如说我们已经努力了20年、30年、40年我们还没有走到正确的轨道上还没有获得被动收入、还没有富有，那我们要思考的是什么呢？你也加入了一个系统——你可能是加入了打工者系统。

你看很多的打工仔唠996，他跟我唠的时候觉得我好像没兴趣——

我肯定没兴趣了，因为我也不打工，我管你996还是10-10-6还007呀？因为我非常清楚的，知道你进入打工那个系统你是不可能变得富有的，你不可能真正的变的经济和时间的完全自由的，因为它就不是一个让你变得财务自由的系统，它只是让你生活有保障的、能够保证生活的收入的这样的一个系统。

因为拥有生意的人，他的目标是要获得财富的，所以我们要进入正确的财富系统。那我们打开财富之门要有三个步骤，我们看一下这三个步骤：

第一个步骤叫认知。以一个开放的头脑来学习和认识各种不同的建立财富的系统，就是以开放的头脑来认识。

你比如说在不同的时代建立财富的系统是不一样的：

农业时代地主是拥有财富的，为什么呢？就是它拥有土地加上长工。因为那个时候的财富都是来自于土地是吧？

那么进入工业时代，就是瓦特发明了蒸汽机，这个时候谁拥有矿产资源谁就拥有财富。所以很多人就去挖矿。

那大工业时代，谁拥有流水线加上工人谁就拥有权力和财富，

那么在今天这样的一个时代——互联网信息时代，你要拥有什么才能拥有财富呢？拥有终端的消费者群体并拥有他们的人心，你才可以拥有最大的财富。

我们就举一些互联网的企业的例子吧，当然网络营销企业，包括现在一些社交电商，它是不是直接都是把终端的消费者转变成自己的合伙人啊？它这个逻辑就是“我怎么让你成为我的忠诚的消费者呢？”那么，我这不是我的店——这是你的店，咱是合伙人了，你消费不是在我的店消费产品，你是在你自己的店、在你自己的生意里面消费产品，然后你通过推广还能够去建立你自己的顾客群体和营销网络。

所以，这叫终端消费群体，和企业或者和平台合作。

还有一些互联网企业都是这个逻辑的，你比如说滴滴、美团，你发现他们在不断地烧钱在干什么呢？在赚人，我们只要手机里有滴滴或者美团或者携程或者某个电商平台的APP或者他的公众号、云购店，那就相当于你进入了这一套服务系统或者产品供应系统里了，我们就是进入到他的消费网络里了。

你比如说我出差，我基本上都是在携程上嘛，有时候用美团——去去订房啊、订餐啊。那就是说它拥有了这样的一个庞大的消费群，那我购物——就是只要是我们合作的电商平台里有的产品我肯定是在我合作的电商平台里去购买，因为我了解我合作电商平台的产品的品质物超所值，更重要的——这是我自己的生意。我不可能我开个饺子店。然后到吃饭的时候我到对门饺子店去吃饺子一样，那说明什么？那说明要么饺子有问题，要不我脑子有问题。所以我我自己有了饺子店、我自己有了一个电商平台，那我就会在自己的电商平台上去购买，然后我对我的产品品质就更有信心，然后我们就会更有力量去影响别人。你知道：真正的影响是一种信念的传递、是一种热情的传递。

所以这是第一步，叫认知。就是认知不同的创造财富的系统。

所以今天你要知道借助互联网、借助电商能够把消费者都连接到一起，那最关键的是你合作的电商平台上有多少人在你的网络里去消费去推广产品。如果你能做到更多的营销网络、更多的消费者，那你就可以成为赢家。

实际上我们就像每一个人都可以像美团啊像滴滴样去网罗自己的消费者。当然，它有一个非常重要的基础——就是你的品牌、你的产品的品质。

扣扣（粉丝）问我做什么的？我是做社交电商，就是我们通过书友会然后建立社群，然后去和社交电商合作。

那么这是第一步啊，叫认知。

第二步叫复制。你要复制一个已经被证实的建立财富的系统。关于复制呢，它来自于特许加盟的企业，比如说最有名的麦当劳、肯德基。

那么，人们为什么愿意花五百万八百万去加盟它这样的一个西式快餐店？你理解这个人他是自有资金是500到800万的，也就说他有赚到这些钱的能力。

按一般人的想法说，我模仿他一下，我开一个叫麦肯鸡、肯得鸭麦当母——我记得在90年代初的时候，应该是在上海、北京有不少这一类的企业，而且它还就在那个麦当劳肯德基的旁边开，我的价格还比你便宜，然后我的这个食品、整个的装修风格都跟你差不多。但现在你还能看到这些麦肯母啊肯德鸭吗吗？你发现这些没了，为什么呢？这就是很多人创业他总想自己干。

也有很多人想不明白，他说汪老师，你这个书友会做得也很好呃、喜马拉雅《财务自由之路》也非常棒，那为什么不自己去找一些产品呢？为什么不自己去弄这样一个商业的闭环呢？我说我我要参与到一个教育系统里面——比如耶格系统——我要参与一个已经超过50年的、培养了数以千计的实现财务自由人士的这样的教育系统，所以我们才会有底气喊出来“15年影响一亿人读书，1000个家庭实现财务自由”，因为这一套系统的逻辑是被时间和实践验证的成功的模式和培养领导人的系统——它是经过时间验证的。我直接拿来用多好啊？那么另外一个：我合作的供应商是世界知名的品牌，这个供应商超过60年的供应链、一个强大的产品供应系统，我为什么还要自己去找产品呢？我要信任这样的系统，所以我只需要复制就行了。

这是第二步叫复制。

第三步叫坚持，就是持续不断地去复制。

我们总结一下关于成功的策略就是：

第一个是什么呢？叫认知，来自于学习+认识+改变，认知、认知加上选择，对于我们普通的创业者来说，我建议选择一个已经被证实是成功的建立财富的系统。

虽然说这个世界很倡导创新，但是你会发现那些被证明的成功的逻辑成功率才是更高的；

那第三个复制也就是努力。当然你像麦当劳，肯德基这样的系统它不是为我们普通人准备的，那么有没有适合普通人去建立财富或者获得财务自由的管道呢呃？

我今天跟大家分享的就叫《

在新经济时代或者在这样的互联网时代如何建立通向财务自由的管道》

那么这个它来自于贝克·哈吉斯的一本书，叫《管道的故事》。这个管道的故事啊我先给大家讲一讲吧。

就是说有那么一个小小山村，这个小山村缺水，要想往村里运水都是离几公里以外的一条河去往这边去拉水。所以有一天村长就说要把这个任务交给两个人，让他们两个负责去提水，提水到到这个村里的储水池里，然后呢

这样就更方便一些。

那这个村里有两个人，咱就叫小明和小强吧。这两个年轻人就很兴奋，他俩就接下了这个，然后就提着大桶啊——因为提一桶水能够给一美分，提桶水给1分钱，两个人呢，就开始去提水了。

小明干的劲儿劲儿的兴高采烈，每天提、每天提——因为赚到钱了嘛！然后到提完了晚上就到酒吧去喝酒，因为要放松嘛？觉得自己辛苦一天了就应该犒劳犒劳自己啊。

但是这个小强他就琢磨，他说：我这样虽然说赚钱吧，但是如果有一天我病了，不能再提桶那怎么办呢？我不能提的时候就没人给钱了，你提一桶水赚一桶水的钱嘛，或者以后我老了提不动了那我怎么办呢？那我也赚不到钱了。所以他就在想一边提桶一边在想有没有更好的办法能够让我以后不用提桶也能赚钱。

然后呢他就琢磨一个办法：我修建一个管道，把那个有水源的地方一直到储水池这个地方我修一个管道，等管道修好了，水源不断地流到水池里，我是不就可以有源源不断的收入了吗？

他就开始行动了。他一边提桶——因为毕竟的生活嘛——一边提桶，然后用业余时间又晚上的时间去修管道。

你想想：他提桶赚的钱除了生活花费还要拿出一部分钱去修管道，而且修管道你觉得有钱吗？修管道是花钱的、花时间的，所以他每天非常辛苦、非常疲劳。

这个还不算最大的挑战，你知道最大的挑战是什么呢？是那些村民都笑啊：哎呀我天，说这人脑袋进水了啊，肯定是走哪儿不小心被驴踢了——谁见过有管道来运水了，这不都提桶喝水吗？那要用管道送水那样了啊，大家哈哈哈哈笑觉得这小子有毛病。

但是这个小强他仍然一边提桶一边修管道，这样一年两年过去了以后，他的管道修成了。管道修成以后呢水源源不断地就流到了水池子里，所以他停下来了仍然会有收入。

当然，他有更大的计划：他又跑到别的村修管道，然后在整个的那个地区都铺设管道——越来越多的管道给他创造越来越多的利润。

当然，在这个故事里呢小强后来又说服小明，因为小明最后越干越辛苦嘛，又说服小明跟他一块修管道，这是一个不错的结局。

但是我知道对于绝大多数小明，一开始他看不到管道能够创造被动收入，他肯定不会修。那么你认为说他看到了小强把管道修好了，创造源源不断的收入，那他就会争先恐后地去修管道吗？

不会的。为什么我知道他不会呢？因为我就是从这个20年前提桶然后开始修管道。一开始也怎么修我也不赚钱、也发展不起来，然后很多人也是，不说嘲笑吧，最起码比较近的人他为你担心，觉得这小子脑袋有问题了，干的事你看也赚不了啥钱还在那干。

但是他们会看着我到最后开始赚钱了，然后我们满世界溜达收入仍然源源不断，而且还在增长——你认为他们是不是就争先恐后地跑来一起来修管道呢？

不是的。你知道为什么不是？就是一开始他没看到的时候他说这个不行；当他看到你把它做成了他又说你行我不行：你那个时机好，现在已经不是这个时机了——换句话说呢，人们永远能够为别人的成功去找到理由，永远为自己不成功能够找到借口——就是人们太擅长找借口了，太擅长给自己洗脑了，或者说人们固定的那种提桶思维不愿意改变，他就觉得很难。你让我去干上三个月五个月、一年，我甚至还拿不到多少收入，那我才不干这事儿，谁知道能不能干起来？你会发现这就是提桶者的想法。

所以对于我们来讲，这个管道的故事能够有什么启示呢？

第一个启示：提桶者和管道建立者建造者你选择哪一个呢？

一般的人都觉得：那当然我希望有管道为我源源不断的工作，然后给我赚钱嘛，管道就意味着被动收入嘛！

那么这个提桶者和管道建设者，我们看一下它们的区别：

第一个区别：提桶者立即有收入，就是提一桶水就赚一桶水的钱；而管道建设者他的用三年两年、一年两年去修管道，先付出后收获；

提桶者是长期的辛苦：有的人认为说“我上班或者做生意就够累的了，我还业余时间，我还有零散时间想放放松，打打麻将或者说去刷短视频，我太辛苦了我得放松一下。”

但你知道这样想法的人他得一辈子辛苦，为什么？他一辈子都得为赚钱去努力工作。

所以说，提桶者是长期的辛苦，而管道建造者是短期的大辛苦换来长期的自由、自在、自主、舒适和富有的人生，经济自由、时间自由、自由自在。

因为我在建立网络的过程中呢，头几年确实是看不到结果，只是建立了几个市场，那这几个市场由于比我还普通——就是真的看不到发展起来的迹像。

但是我非常感谢有这样的教育系统帮助我们不断地改变思维、提升认知、明确清晰的愿景、有更强的动力、有更强的信念，然后我们市场发展起来了。

所以我形容我在早期的三个市场我是好像忙活忙活去也看不到结果，但是这三个市场一旦建立起来我发现我投入在三个市场的时间越来越少，但获得的回报会越来越多，这个就很神奇了——这个不叫不劳而获，而叫有播种、浇水施肥，先付出后回报的概念，有这样的思维而不是即时思维、小时公思维。

你看很多人都是小时工思维，一不赚钱了就急眼了、就骂骂咧咧的，说公司也不好、行业不对，谁都对不起他了，然后就跑了。他跑了说这个事不行——你这个事要不行这事早没了，那事实上是你没了，你怎么能说这个事不行呢？你开饭店没开好你就说饭店这个行业就不应该存在，那你说这就是没法讲理嘛！实际上他也也不是讲理的人，他真能讲理他也就成了。

那么还有一个区别，就是对于提桶者不提桶就没有收入，而对于管道建造者，管道修好以后不提桶也有收入。

你说汪老师，那我看你最近几年好像也忙忙乎乎的啊？我在忙乎是因为我愿意，我时间还都是由我自己来安排，我想多忙乎点就多忙乎点，想少忙活生意仍然会发展——这是管道的美妙之处，后面我会谈到什么才是真正的管道。

你不要看说有的管子破了、有的管子裂了、散了啊，那就是说他还没有领悟到管道的精髓：什么才是真正的管道，什么才是网络营销、真正的财富管道——就是他还没有领悟到、没有一个系统去学习到。

真正的管道建立起来确确实实能够给你带来源源不断的被动收入增长的。我是09/10年完成了我所合作公司的高级经理这个奖项，然后获得被动收入。

我和我爱人都很喜欢旅游嘛，所以我们除了每次公司组织的两次海外旅游——每次都在一个多月左右，然后我们有国内的自驾旅行，但我们的市场仍然在发展。所以我那个时候意识到了不是我们厉害，是我们的系统厉害，系统帮助我们培养和复制了更多的领导人，有的像我一样当时普普通通，通过系统的提升成为领导人；也有的是本身就很优秀啊，像我们天大的夏珩老师、我们赵叔、陈姨，刘叔胡姨，那在传统行业都是非常优秀的、都是佼佼者，他们也进入系统，在系统中通过成长啊成为领导人——当然我们这样的领导人是很多了。

所以我之所以又去做一些事情，就是我们可以再建立更多的管道啊，这个很美妙啊。

还有一个提桶者和管道建造者的区别，提桶者是用时间和体力换钱，或者是用时间+智力换钱，而管道建造者就是在你忙完了的时候管道还在为你赚钱。

提桶者没有时间的自由，而管道建造者呢有管道为你工作所以你的时间很自由——哇，我一谈到这事我就是非常兴奋，因为我是骨子里面就是天生爱自由的人，就骨子里面就是热爱自由，所以我在上学期间——可能跟我小时候散养有关系吧。

我父亲身体不好，我母亲带着他可哪去治病嘛，我和我哥在家里面就是喜欢无拘无束的这样的一种生活，即使是这个长大了到了单位。我后来理解为什么我那时候那么痛苦——就是因为你得在别人的安排以下，别人告诉你要几点起床几点睡觉，甚至别人能决定你要几个孩子，别人决定你什么时间出现在哪里——我觉得很痛苦，所以我离开了那个工作。

但离开工作又找了很多工作，还是不自由，后来自己做生意也是不自由——实际上做生意的传统生意的比打工还要不自由的，你看似好像说他自己说了算、自己安排，实际上是他生意在管着自己。

当我建立了自己的网络营销企业以后，我发现：没有人管着你，公司也不管，系统也不管，领导人他也不会要求你，只有你自己管理自己的时间、安排自己需要做的事情，所以非常美妙。

我觉得时间的自由，人这一生时间是有限的，我们为什么有限的时间还要把最好的这个青春年华——20岁到60岁实际上这个期间应该是最宝贵的这几十年都要去交给别人来管？

当然后来我也理解了：为什么很多人一定要交给别人管呢？因为你让他自己管呢管不住自己啊。

另外提桶者和管道建造者的区别，就是提桶者的桶总会干枯的，而管道会为你提供持续的、可世袭的收入。

所谓的管道就是它有强大的系统和文化作为支撑的，大家不要理解错了——就是一个自己随便获得一个小的被动收入以为就是管道，不是的。

现在有一个问题，就是：假如说你明天不能提桶了，那你的生活会怎么样呢？

我们这次疫情是不是给很多人上了一课呀？你要说一开始喊着啊在家躺躺着为国做贡献，躺着躺着就躺不住了，就冒风险也得出去了——你躺着也得吃饭呀，也得还房贷啊！也得开支啊啊！所以你会发现这就是提桶——就凡是有这样的经济压力的朋友基本上都是提桶式的收入，因为你不能提桶了你会发现生活就变成一种灾难了。

而管道是什么呢？管道就是生命线。你会发现你不能出去做事情了，但是你的管道还在付钱给你——还在为你赚钱。

那你说管道这么好，那为什么提桶者比管道建造者多呢？

我们看周围人大多数都是提一个桶哼哼的跑呢，我知道。

我们首先明白一点：不意味着大多数人做的事情是最智慧的选择。大多数人多数人有可能做出错误的选择，为什么呢？

你看投资，比如股市吧，是七成人会亏钱，两成会不亏不赚，一成的赚钱，那为什么多数人是亏钱的啊？

因为多数人他没有建立正确的投资理念和价值观。如果他是正确的不可能亏的，他是呈因果关系，你不管你觉得自己多聪明，那你的结果已经证明了你是错误的想法。

那么，为什么提桶者比管道建造者多呢？实际上很多小老板他也是提桶者，因为有一天他不去管理企业、不去推动团队，他那个业绩就会下降，就是企业离开了他就玩不转了。

真正的管道建造者，就像麦当劳的那个拥有者一样，你看麦当劳老板现在在哪儿了？是不在天堂给上帝烤汉堡呢？那么他的生意是不是还在全世界为他的太太、为他的子孙去创造源源不断的利润啊？

那么，为什么你说你说得这么好却只有很少的人去建管道呢？

我们来聊一聊：

因为受父母和传统观念的影响，很多人认为提桶是唯一的收入方式。大家想想看：我们的父母都是靠主动收入还是被动收？你再想想你的老师是主动收入？还是被动收入，你想想你的一些同学的父母是主动收入被动收入？

举这个例子我要告诉大家的是，比如我的孩子小小贝，她才六岁多，但我相信未来她一定是去追求被动收入而不是提桶收入的，因为她看到爸爸妈妈每天都在家里啊，陪她运动啊陪她玩，然后一起出去旅游，然后还能够有源源不断的收益啊，打打电话去建立更多的这个收入。。这就是我们跟周围的人学的。

所谓提桶的模式就是好好学习，然后考高分，然后找一份好工作，然后提一个大桶；所谓好工作就是那个桶很大。比如华为的工作肯定就比你那个县城、你那个市里面的小企业的工作要好，但你知道华为的工作压力也大。

这就是人们提桶的思维。

那第二个原因，为什么管道建造者少？因为你的关注点在建管道、建网络上，所以你就没有立即收入或者立即收入很少。如果没有一个清晰的理由、没有梦想的支撑，很多人就会放弃。

你看很多这个人也想建管道，他一听说财务自由也好兴奋啊，也喜欢听我们的播音、也渴望财务自由，他恨不得想赚一个亿，但是我会发现：他有赚一个亿的野心，但连一个星期的耐心都没有。为什么没有耐心呢？他说太慢了、太难了。

啥叫慢呀、难啊，实际上就以我看到的——可以说是多数的，比如有一些在建立管道的过程中放弃的人、多数的这些人，他都比我当年在建立网络的时候做的要快得多。

所以我一看：哇！他怎么做到的啊？比我当时发展快得多啊，比我获得收入也要快得多啊。。但是他放弃了。

所以我我才真正理解，我说为什么我和当初那几个——我不说是歪瓜裂枣吧也差不多，就是吃不饱饭的样子，实际上不是吃不饱饭就是吃不饱——但为什么我们能够最终能够把市场发展起来，然后获得源源不断的收益，而且都是满世界溜达还有自动收入呢？就是因为我们比大多数人要有耐心——在很多人他觉得这个好像是回报太少然后放弃的时候，我们仍然向前走，最终我们获得了巨大的回报。

所以有些人他不去修管道，他去看那些失败者，听那些失败者的话。他听失败者的话然后他说：你看，他们都没修成啊，那我也做不成，这只有少数人能成功。所以呢，他们又回到了提桶式的生活方式，为了每个月的万八千立即收入把自己的一生都卖给了企业、卖给了老板。

当然，我这么说并不是说老板赚你多大便宜，老板他赚钱是应该的，因为他承担的这个风险嘛！那么我们赚钱少去打工也是应该的，因为我们要保障嘛、我们要确定性嘛——你会发现很多人就愿意眼前那个很少的确定性，他也不愿意去尝试那个有巨大回报的那个不确定的收入。

实际上所谓的不确定只是由于我们成长的不够，我们心里还不够相信。如果你在耶格系统成长得足够好，你知道未来就是确定的啊。它只是不是一下子都给你。

第三个原因就是为什么提桶者多？就是因为要边提桶然后边建管道，有的人觉得太辛苦，打破了自己的就有的生活的规律。实际上你看一看他也不一定这个业余时间利用的多么有效率，有很多的时间实际上是在那种时间黑洞中被消耗掉了——比如说刷抖音啊，这些短视频是很懂你的，当然你刷到我这那你是捡到个大便宜了——就是我指的就是一些娱乐，就是适当地娱乐一下，这个无可厚非，但是一不小心半个小时，一个小时，两个小时就刷过去了，你会发现呢这就等于把自己的时间也都浪费掉了。

那我们看一下管道的故事给我们的第二个启示：就是管道的威力，管道是生命线。

为什么说管道是生命线呢？

我举两个例子大家对比一下就理解了。泰森我相信大家都知道是吧，那个书里举的是棒球明星，他一年收入100万，从20岁开始；另外一个人是一个山村的女教师，默默无闻，一年只有1万美金的收入。

那个明星包括泰森他们的特点是提大桶是吧？提着大桶啊，棒球明星是赚100万，你知道泰森他赚过多少钱呢？有人给他算，十几二十年他赚到了49亿人民币。你觉得那泰森是不是很富有啊？49亿你就拿着存银行的也花不完啊！

但是后来他破产了。因为他是提桶收入，他大收入大支出；而那个山村女教师是小收入，但是她把每个月收入的10%投资基金。投资股票基金就是长期啊，你不要认为你投资股票你是在修管道啊！很多人不是的，我投资是在建管道，在你投资不一定是。

就是因为我的理念跟你不一样、跟很多人不一样，因为很多人把资本市场看做是低买高卖的地方——就是我去挣差价的地方。我不是这样看，，我看我是买了这个优秀的企业长期的复利增长，我是分享它的红利的。所以我买了以后就是扔在那扔着，就靠长期。而很多投机心态的买进卖出——你还是提桶啊，而且最后发现亏的概率是非常大的。

那么那个棒球明星呢，50年以后他负债啊，连个家都养活不起了，包括泰森也曾经破产。当然，后来现在演电影还可以维持温饱。

那你发现是真的是赚很多钱就解决问题了吗？不是的，就这些人赚钱快他花得也快，那是超出咱的人类想象的。

但是这个山村女教师呢，她最后是有200万美金。她就是每个月1万块钱收入的10%用于投资，然后复利积累，最终的形成的这个管道。

所以这给我们什么样的结论呢？就是你不用提大桶也能建管道，

小收入＋管道＝繁荣

而且桶越小，一个人应该对管道的需求越大，那么现在就轮到你选择了：

现在的问题是就像那个山村女教师，她这个管道是40年、50年的管道，因为她投了一辈子，然后一直到她老了，有200万，她捐出去了——那么你是否能够像她一样耐心等50年，你还是想在两到五年的时间建立一条管道？

那我们普通人怎么样去建立一个2到5年的财富管道系统呢？

第一个，就是我们普通人要想建管道就一定要借助杠杆。什么是杠杆呢？我们都知道用1公斤的努力能够这个撬动100公斤的结果。

那生活中，它是有两种杠杆的。

一种杠杆是杠杆钱；另外一种杠杆是杠杆时间。

罗伯特·清崎并不建议人们用提桶的收入去投资，为什么不建议呢？因为你提桶的收入、你本身的理念、你对金钱的那种情感就因为是用你血汗钱换来的，所以你如果去投资，你很难做到长期持有，你很容易关注到短期的波动，因为左象限的人、提桶者，他就关注短期的利益嘛，如果你要投资，你关注短期的波动的话，你比如说就像这次疫情华仪大家一恐慌都割肉往外跑，亏了很多，你说有必要吗？就是他的无法控制自己的情绪就无法控制金钱，所以我们也不建议大家一开始就去做投资，因为你的钱也少，要滚动起来也比较慢。

当然，你可以用很少的、每个月你收入一部分做一点投入，就是作为练手，你更要去建立一个杠杆去杠杆人——建立一个企业。

那么，如何去寻找一个适合你的杠杆来建立一个2到5年的管道？那么就是杠杆时间。

啥叫杠杆时间呢？也就是说你能够带动更多的人一起做一件事情。

所有的企业家都是懂得去杠杆更多的人的时间，就是他有个愿景、有一个目标，然后呢？他一定不是说靠自己的时间去做全部的努力，然后去产生结果，他一定是去找到合伙人，然后和这一些合伙人一起合作，大家一起去创造一个更大的结果——因为你帮助了足够多的人产生了更多的结果，所以你也会有更多的利润。

这个怎么理解呢？

就像马云，他一开始创业他要找合伙人嘛，当然一开始很多人不跟他干，觉得他疯了，或者觉得他是骗子。但是毕竟还是有人愿意和他合作的。

你发现当他们合作了，组建了一家公司，然后他又去杠杆更多的人的时间，怎么杠杆的呢？他在全中国可哪儿去讲电商，他讲电商、做电商的推广，他不是老师，好讲，他是在推广他的电商平台，他在连接足够多的人到他淘宝、到他天猫上去做生意。

那么，他是不是在杠杆这些人的时间呢？那肯定是啊，他给到这些人一个做生意的机会，他喊着“让天下没有难做的生意”嘛，那意思就是勾搭这些人：你到我这来，我让你生意好做。然后确实有的人在他的平台上赚钱了。

那在相当长的时间马云并没有赚到钱，但是他很兴奋，为什么呢？他知道自己是就成了，因为他能够帮助别人解决问题、解决最大的问题，然后继续更多的人在他那个平台上做交易——所以他杠杆多少人呢？数以百万计的经营者，然后服务数以亿计的消费者。是这样吧？借助他的平台和他的系统，数以百万计的经营者在他的平台上，然后服务数以亿计的消费者。

那马云创造了这套系统，然后他现在都完全不管了。那么他有没有赚钱呢？他赚到了最多的钱。那么他就是在用杠杆。

所以我们所谓的社交电商的逻辑最简单了：就是反正你是要消费，我们都是消费者，你不在京东、天猫你就在沃尔玛家乐福买东西——反正得要找到一个地方去买东西，那社交电商就是你去找到一家——比如我们的电商平台，在我们的电商平台上去消费。像这DHA软糖，孩子吃了、我们吃了呢，又好吃而且不含糖，QQ的，还含有叶黄，素对眼睛还好，有的人觉得这就一块多钱一块的啊，一盒就几十块钱，他可以去买，那你就马上会有利润；

你自己吃自己买，你会发现你比较便宜啊，用着省钱，然后别人买呢你能赚钱，而且他买呢也不需要你去接单、也不需要你囤货、也不需要你发货——他扫你二维码直接就公司接单，京东物流就送到家里了，你马上会有利润，一个将近50块钱的这样的一盒糖你还会有六七块钱的利润。

当然这个是小钱，你一个店我们经营的营业额肯定是有限的。但是你组织更多的人到这个电商平台，换个品牌消费，大家反正要用沐浴露、洗发水，大家在这个电商平台去换个品牌消费，你会发现你就带来了更多的人——更多的消费者，你就会产生更大的业绩。

那更重要的是你还可以找到伙伴大家一起来合作，就相当于开分店。如果说你帮助三个分店也都产生了三千两千、三千五千的营业额，那你会发现你总共就达到了一个更高的奖金比例，你收入开始有几千块钱了。然后你帮助这三个这个分店、三个小伙伴也做到收入2000块钱，3000块钱，你收入就近万了——这就是说你借助这个电商平台，马云呢，他是借用他的平台去杠杆足够多的人的时间、足够多的人在他平台上去消费、去购买、去销售；我们不是自己搭建的平台，我们是借助现成的制造商的平台，然后大家就在这个平台换个品牌消费。

当然一定是产品品质要好，不需要囤货。如果品质不好就没有意思了，你找到再多的人到这个上，他用完以后这辈子都不想用了，他想咬你一口，那你这个就没法长久发展。

所以好的产品品质加上好的奖励机制，你会发现你的市场会不断的裂变。

那么在这个过程中最核心的是什么呢？

我知道这个市面上社交电商平台很多，有很多的平台是非常棒的，有好的文化、好的产品、好的奖励机制，一心为消费者和经销商着想。

那你说：我有了这样好的平台，是不是我把更多的人带进来，然后把更多的产品流通出去，那我这个管道就形成了呢？

不是的。更多的人带进来并不意味着你就有真正的管道了——这一点是关键啊！因为有很多人觉得：我就产品出去人进来，那我这个网络就建成了、我就源源不断被动收入了——不是这样的。

但是你说：难道你不想产品出去、人更多的进来吗？

我说：我们当然想，这是只是我们的生意的第一步和第二步，但是如果缺乏第三步的话，你的消费网络和你的营销团队都是不稳定的。

第三步是什么呢？是教育。

就比如说我们有耶格系统，它是培养领导人的文化，它有培养领导的人的文化——什么才是你在网络生意里面真正的管道。我不管你社交电商平台有多么大、你的产品有多么多、有多么好，如果你不能够有一个专业的培养领导人发展领导力的教育系统帮助你复制出领导人，那你的网络永远都不是稳定的，因为顾客和伙伴它是不稳定的，只有领导人才能够带动团队不断地复制和倍增、不断地发展。

所以我们的老师认为这个行业的核心或者说基本点是什么呢？

叫建立生意建造者的生意，就是培养领导人、发展领导力的生意。

我相信很多人，你周围也有做过过去的直销啊，或者说微商啊，或者现在的社交电商啊，有很多人呢，可能做着做着，要么就是公司不行，坑人，要么是团队领导人囤货或者强行推销。

但是有的呢？领导人也不囤货、公司也很好，那为什么团队也不稳定或者是很难发展起来？

是因为它缺少一个专业的教育系统去复制领导人。

说到这呢，你就理解为什么我从一开始极端内向——我称自己是内向中的极品：不说话的性格，然后还自卑——为什么我和我的那些小伙伴能够把生意建立起来，是因为我们在系统足够长的时间，有了足够多的成长，我们建立了领导者的思维、领导者的积极的心态，我们建立了一种影响力，这种影响力就是能够去影响他人。

当然，你谈到教育系统，很多人都会说了：那谁还没有系统吗？不就是看几本书吗？听听什么CD、看看视频啊、做做培训课程啊？

大家你只需要想明白一点就行了：为什么我能够在喜马拉雅讲1000多集？因为我是在耶格系统。

你说：你在耶格系统就能讲1000多集啊？

是啊！我说在其他的团队、在其他的公司，人家讲一千期、五千期也没问题，那些领导人有的比我能讲，比我讲得好——但关键是他没有讲。

你知道为什么他没有讲而我讲了呢？

就是因为我的理念里面，发展伙伴的领导力是最重要的。

所以你永远不要认为说一个人没有把一个公司做好或者很多人没有在一个公司发展起来，或者有很多人在一个行业没有发展得好是那个公司和那个行业的问题——不是的，是做这个行业、做这个公司的人需要成长。

如果我没有耶格系统给到我的领导能力，我也不会把团队做到今天这个样子，而且我们是没有给任何人带来伤害的前提下建立起了我们的网络营销的生意。

所谓没有伤害就是我们没有伙伴囤货、没有去强行销售，我们是以更人性化的方式去推广，然后让大家在理念上认知、在思维上改变，然后就是换个品牌用更好的产品、享受更高的生活品质，从而去建立起自己的消费网络。

只有这样的生意——就是和你合作的相关的人都不会受到损失——只有这样的生意才有可能做得长长久久。

所以这个就是我们所说的、真正的叫管道。

什么是真正的管道？

领导人才是管道。

那怎么样才能够复制出领导人？

吸引、培养和复制领导人。

因为这个行业它是关于吸引、影响和推动人的思想的生意，它是关于人的影响力的。

产品品质当然很重要啊！因为你管道建立起来以后，产品就是管道里流的水，你光有管道如果没有水，那你这个管道——你也不是靠拉人头赚钱的——那你的利润来自于消费这个是没问题的，所有的人的利润，你不管是比尔·盖茨的利润还是马云的利润都来自于某些人的消费，这个是没问题的。

最重要的是优质的产品重复地消费。而只有优质的产品才能够重复的消费。

所以我们做的是什么生意呢？就叫建立人——建立领导人，建立影响力，然后就建立一条条管道，然后产品——优质的产品流通，大家换个品牌消费，优质的产品，更美好的生活，然后就带来了源源不断的业绩和利润。

所以这就真正的叫管道生意。

而如果没有一个专业的培养领导人的系统，它只是说人进来了、产品出去了，或者说我只是在产品方面很专业，那你会发现你是产品专家，但你并不是领导力专业，而网络营销的核心的这个专业，或者说你怎么成为内行了呢？就是你拥有领导力了。

所以只有一个好的社交电商平台：优质的产品，公平的奖励机制，以消费者和经销商利益为先的这样的文化，再加上一个培养领导人的系统，再加上一个团队的领导人以伙伴的利益为核心、以团队的利益为半径去画圆——那这样的生意才能够做得长长久久、永续经营。

刚才我看有朋友问啊，说：你的社交电商怎么做呀？怎么复制啊？有成功模式可以复制？有系统可以提升影响力啊？你如果想进一步了解的话，你可以找约你约你来直播间的朋友、伙伴深入了解一下。