有一天，群里的包老板问，新手怎样运营好阿里巴巴店铺呢？
我说，这是个大问题，不好答。
但是你有没有发现，有些阿里巴巴店铺不用怎么运营一样卖得好，这又是为什么呢？
就在于他们本身存在做阿里巴巴的优势。
那么你做阿里巴巴的优势是什么？又如何赢在运营的起跑线上呢？
厂家优势
每一个来采购的客户，无不是为了找源头厂家合作，而且必会货比多家。
为的就是不让中间商赚差价，也为了能跟厂家便捷的沟通信息。
他们的采购需求肯定大不同，要找的厂家也就不一样；
如图价格的客户，对应找的是具备生产优势的厂家；
如要数量的客户，对应找的是的具备规模化生产的厂家；
如求质量的客户，对应找的是那种不偷工减料具备生产资质的厂家；
如看服务的客户，对应找的是待人热情待售后不推脱的厂家；
如重近距离的客户，对应找的是的是本省或本市的厂家；
那么你的厂家优势体现在哪？你有什么样的优势就能接到什么样的客户。
竞争优势
这里的竞争有两点，第一点在于你的竞争同行有多少，他们有多强大？
这点决定了你需要付出多大的成本。
如果是竞争同行不多，他们又不怎么会运营阿里巴巴店铺，那么这就是你的机会。
你只稍许比他们用心，就能超越他们。
第二点的竞争在于产品的竞争。
你的同行非常多，同时他们又非常擅长运营店铺，那么你只能从产品上做出差异来竞争。
不然你只能比他们更擅长运营店铺，比他们投入更多才资本跟精力才能竞争得过。
那么你的竞争优势在哪？同行是否强大？如果强大的话，你的产品是否有差异？
投入优势
有运营问，老河，我怎样找一份运营的好工作呢？
我说，那肯定是找一个有钱投入的老板。
有的老板非常重视阿里巴巴店铺，既开通实力商家，还能每天投入几百上千的营销费用。
如不幸的是，你的同行里还有不少的老板是是这样的玩家，那么你运营起来势必会更吃力；
假如是没有任何投入来运营店铺的话，那就好比别人家的孩子都是城里重点学校读书，那咱是农村的，肯定需要更加上进才能考出个好成绩；
当然这个投入也是建立在可控的范围内，只投入没有回报的生意没有几个老板扛得住。
那么你的投入优势有多大呢？
运营优势
如果是竞争大，投入少，那怎么办？
难道凉拌么？
肯定不是，所以最后我要说的是运营优势。
运营的作用是什么呢？
竞争大，产品同质化严重，运营的作用就是要在枪林弹雨走闯出一条路来；
运营的作用就是如何花费最少的投入来帮助店铺获取最大的回报；
运营的作用就是确定自己的工厂具备那个优势？再来决定寻找什么样的客户。
这就是运营里的精准营销。
但这里面肯定是存在运营成本的，要么是通过自己不断摸索得出运营经验，要么是通过花钱招聘找来运营高手。
换个角度思考下，抛开运营优势不谈的话，那么你的优势在哪？
是否处于一个竞争少，产品跟价格都有优势，又有资本推广的一个环境里？
如果答案是否定的，那么你对自己的运营能力是否足够自信？
起跑线
也就是说，如果你本身先天的优势就不大：那种价格没多少优势，工厂实力也一般，行业竞争激烈，产品同质化严重，还没钱投入，把所能想到的最差因素都在你身上发生了。
你还是个运营新手的话，我想大概率是运营不好阿里巴巴店铺的。
如果还能接到一些客户，那差不多是别人不要的。
所以你是新手的话，问我怎么运营好阿里巴巴店铺呢？
我的回答是不做回答，但我会反问你一句：
你做阿里巴巴的优势是什么呢？
优势在，也就赢在了运营的起跑线上了。
作者介绍： 我是老河，一个运营人，电商人，投资人，分享只为结缘更多运营人，电商人，投资人! 《B2B电商阿里巴巴1688怎么运营好》一书作者。
