冬天的时间过得特此快，无论是白天的时间还是夜晚的时间。总觉得刚刚才开始睡觉，一会就该起床了。总觉得刚刚吃了早饭，一会又要开始吃午饭了。总觉得刚刚见了几个客户，一会天快黑了。紧张的时间节奏比自己给自己安排的时间还紧张，想说声时间你慢一点，但是无人应答。诉说也变成了一种奢侈，大家都很忙。聆听也是一种无奈，你照顾自己都是一种凑合。对别人又有什么帮助？
继续昨天的话题。
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每一天公司的大群里面都有来自全国销售小伙伴的业绩战报，谁谁谁签约回款多少，谁谁谁又签约回款了几十家连锁门店，谁谁谁又怎么优秀等等，天天战报不停。月底的时候尤甚，从早上开始到最后一秒钟，业绩战报的内容都在不停的刷屏。
既然有那么多客户签约就说明公司产品依旧在这个市面上还有很大空间，老板还认可产品，要不然也不会掏钱和公司合作，也就不可能天天战报刷屏。
公司刚开始做的时候，其实比现在还难，没硬件，软件功能还不是现在的版本，各个制度也不严格，体系也是一样不严格，但是有了一波一波的同事奋战在各个本职岗位上，才有了公司的今天。每个到过公司上班的人其实都是英雄。我和西安分公司基本是一起成长，看到有人离开，也看到有人留下。离开的人希望你越来越好，仕途也越来越顺，不挽留你，离开的决定是你自己的选择，尊重就好，留下的人希望你干出一番成就让别人看看，在不被别人认可的时候，被别人拒绝的时候，一定要让所有坚持再坚持，所有努力再努力，然后都会苦尽甘来，然后坐等花开。所有的努力一定会有丰硕的回报。
毕姥爷总是会说的一件事就是，一个产品在开始的时候总是不被认可，好比古话叫万事开头难，做任何事开始的时候都是难的。
开始的时候，我们没有一定的客户基数和客户来源，就需要我们很多人认真的去跑市场，做客户储备，做客户分析，做客户管理。数量达到一定的量之后就会发生质的变化，就拿现在来说，转介绍客户多了很多，连锁客户多了很多，只要和公司高层去谈，产品一定会被接受，无论是从营销的功能，会员的功能，报表的功能，供应链的功能，还是前端的操作功能，这个事情在我们去年刚开始的时候是完全没有的。你难道不觉得所有的事情都是慢慢变好吗？
拿产品来讲，有一些功能也不是特别完善，但是产品的同事每三周都会迭代一次，说不定那个功能就会就会在哪个迭代中升级。
等到下一个阶段就是我们都不出去跑市场，然后在公司等我们的商户给我们打电话让过去直接签约。这是目标和方向，也是必然的结果。
但是，现在最重要的事情就是客户开发，客户跟进，客户维护。做销售被拒绝是常事，每天忙碌维护客户也是常事，做好工作当中的细节工作，做好心态调整，就一定会把每一个点都处理的漂亮。然后成长，成熟，个人人生规划也会变得美好。
走一段别人没有走过的路程，用时间和积累成就自己，其实也是一种人生的方式。
我之前总是拖延，每天的日报一定是拖到最后一刻才写，早上的电话也是不注重质量，客户的拜访和推进也是再三没做到位，本来一次就可以的客户，我一定要去个两三次，降低了我本身的工作效率，还没有太大产值，时间被我管理的一塌糊涂，一天还累的不行。没有时间思考，没有时间写东西，没有时间做很多事……
现在呢，所有的工作点都要提前，所有的安排都要提前，质量和数量也是要完成。拖延减轻了，坚持加强了，目标更加细化，关注的点也是更加的集中。状态在变好，感觉也是在变好。不是最优秀，但是一直在优秀的路上行走，这种体会是别人无法复制。
明天聊其他的几个话题。
早，等花开遍你心。
