在这家婚介服务公司工作了几天，苏倩差不多掌握了这份工作的流程。

但是问题出现了。其他同事手里都有大把的客户资料，不必安排工作，也有忙不完的联络工作。而苏倩手头的几份资料都是姜丽君给她的。有新的客户来咨询，或办理会员，她只有干看着的份儿，A组的其他同事忙的不亦乐乎，她只能心里着急，却不知道该做些什么。

好不容易等到姜丽君不忙了，苏倩递给她一杯咖啡，抿抿嘴，笑着说：“姜经理，我想问问你，我应该怎么拥有自己的客户群呢？我不能只要你给的客户。”

姜丽君喝了口咖啡，放下杯子，”苏倩，好样的，知道主动寻找客户了。其实找到目标客户并不难。”

“不难，那应该到哪去找啊？我看到咱们这主动登记信息成为会员的很少，大部分都是其他同事主动找来的，他们太厉害了！”

“别着急，你也可以的。你看咱们公司设在凯旋大厦，这里的客户资源太多了。凯旋大厦里有很多公司，这里有很多优质的单身白领，他们都面临婚恋问题。”

苏倩高兴地拍手，“对啊，我怎么没想到，谢谢你，姜经理。”

姜丽君又喝了口咖啡，“我也要谢谢你的咖啡。”

中饭时间到了，苏倩来到一楼的餐厅，边吃饭，边寻找机会认识可能成为会员的人。

听姜经理说的好像很容易，遍地是客户。实际情况是，这里虽然有很多人，但总不能走过去就问：您现在有对象吗？这样的问题怎么说得出口，太尴尬了！苏倩在餐厅坐了很长时间，根本不知道该找谁说话。

很多来这里吃饭的人都是结伴而行，人家几个人一起，苏倩就更不好意思主动和人家说话了。就一直坐着，看看这，又看看那，又着急，又无聊。

这时，同事赵芳芳走过去和一位单独吃饭的女孩打招呼，“嗨，璐璐，一个人吗？”

“是啊，我们一起吃吧。”那个叫璐璐的女孩愉快的回应赵芳芳。

苏倩就坐在她们不远处，和赵芳芳对视一笑，就底下了头。她早就吃饱了，就想听听赵芳芳和璐璐聊些什么。

“璐啊，你考虑的怎么样了，你的会员名额，我可一直给你留着呢，你上次不还说你认为我们公司的会员资料多，选择面广，机会大。你怎么又沉住气了，不想让我给你介绍好对象啦？”赵芳芳看似无意的说着。

璐璐抬起头，略有疑惑的问，“我是信得过你，但是我还是担心，怕交了会员费，也找不到合适的，那我的钱不是白花了。”

“你有担心怎么不早说，不如一会儿吃完饭，我带你去看看我手头上的资料，你就放心了。”赵芳芳边说边吃。

一会儿，她俩儿一起回了公司。当苏倩回去时，璐璐已经同意成为会员了。

苏倩满脸的羡慕，“芳芳，你太厉害了，这么快就拿下了一个客户，我真羡慕你！”

“告诉你，我不止让她成为了会员，而且帮她推荐了一个合适的男孩，她很满意。”赵芳芳得意的说。

“你是怎么做到的，就刚才那么说了几句，她就同意成为会员了？”苏倩天真地问。

赵芳芳笑笑说：“没那么简单，我几乎每天中午都会和她一起吃饭，聊天。我们早就是朋友了，不然她怎么能把终身大事放心的交给我。”

“交朋友，这不是工作吗？”苏倩不明白。

“首先我们应该把客户当成我们的朋友，并且诚心诚意的为他们着想，这样才能建立基本的信任，最终才能双赢，你明白了吗？”赵芳芳自信满满的教育苏倩。

苏倩如梦初醒，受益匪浅啊！

虽然这几天没有什么明显的业绩，但学到了很多。虽然公司里都是凭业绩拿工资，但同事们还是挺友好的。苏倩有疑问，只要有时间，很多同事还是愿意教她。

这份工作虽然不符合苏倩最初的设想，但一段时间下来，感觉还可以，公司环境不错，同事们也友好。公司的主营业务是城市单身青年的婚恋服务，如今可谓是市场巨大，而且可以帮助很多人，是一份利国利民又利己的工作。

苏倩决定努力做好这份工作，这样一想，顿时心潮澎湃。

下班时，苏倩认识了在十三层的贸易公司工作的徐莹，看模样约有三十多岁了。苏倩鼓起勇气打招呼，“下班了。”

“是啊，今天好不容易不用加班，你在几楼？”

“我在十六楼，我叫苏倩，很高兴认识你！”

“你是婚介公司的，有时间帮我物色个合适的对象。我叫徐莹，今年三十了。”

苏倩没想到眼前的这位徐莹如此爽朗，高兴的应承下来。

第二天，苏倩又遇到了徐莹，只是打了招呼，对方好像很忙的样子，她就没提办理会员的事情。

再次遇到时，徐莹好像无视她了，像不认识似的。

坏了，自己得罪她了吗？苏倩心里很烦，好不容易有个潜在客户，竟然没有下文了。刚刚有了信心，又被现实打碎了。

姜丽君看出了苏倩的无精打采，苏倩说出了事情的经过。

”没关系，可能她真的很忙。不必放在心上，我看好你！”

苏倩感谢她的安慰和鼓励，可现实还是很惨淡。

看似容易的工作，似乎又很难。可是同事们都是乐呵呵地不断有新会员，苏倩又不知道该怎么办了。

既然没有捷径，那就听赵芳芳的，先交朋友，了解客户的实际情况。

终于又有了和徐莹说话的机会。

“徐姐，要不您做我们公司的会员吧，那样的话，会有很多很多的会员资料分享给您。”苏倩鼓起勇气诚心诚意的说。

“当会员倒是可以，但是你手头上有适合我的吗？”徐莹提出疑问。

果然找个客户不容易，苏倩刚上班，哪有什么资料，不过没关系，找姜经理就行了，她会帮自己的。

最后，苏倩签下了第一个会员，接下来就是为她提供合适的男士资料了。

“小苏，做的不错，接下来的工作你继续跟进，我这有几份资料，你拿给徐莹看，然后你负责帮他们联络。”姜丽君肯定了苏倩的努力。

苏倩之前还为工作发愁，没想到现在竟然顺利的开展了！太好了，明天会更好的！