下午和朋友在深圳地王大厦听友邦保险予诺团队分享。静静地听了两个小时，分享者有全职妈妈、海军帅哥、创业美女，还有人送外号“90后颜值高”的团队灵魂人物（戴眼镜的姐姐）。
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这次分享会与以往不同，分享嘉宾都是和我们一样的普通人，分享了过往、如何进入保险行业，在这过程中如何开拓客户、如何面对拒绝、对未来的目标等等。
正如吴伯凡老师《伯凡日知录》曾提到的一个概念：伞兵思维，大意就是说伞兵生来就是要被包围的，当伞兵有了这样的认知后，会更从容地面对战争遇到的危险。而做保险要有一种生来就是要被拒绝的思维，当有客户和你签单，你真的是要心存感激，因为那是对你的信任。
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你必须足够专业，沉淀下来，超出客户的期望值。曾有朋友转行做保险，要我从他那里买。当我问他保险相关知识，他却说不出个一二三。当你必须足够专业，别人才会信任你。在此基础上，当你超出客户对你的预期，他们更乐于把自己的资源介绍给你。
全职妈妈谈到刚进入保险行业的时候，面签第一张保单，因为是新人，有些条款没有向客户解释清楚遭遇退保，第一次尤为深刻。中间谈到很多细节我已经记不大清楚，最后她说你所有的成就都是通过你的努力和专业获得的，而不是靠人情，面见客户之前，你要做足够的准备。
任何时候都不要忘记成长，不然以后要加倍还回来。
