时间：2024年11月20日-22日，西昌、攀枝花
交通：成都动车西昌、西昌到冕宁、冕宁到攀枝花，攀枝花飞回成都
酒店：西昌航天大道亚朵酒店、攀枝花党校锦江宾馆
人物：许辉、彦鹏、赵科、孙总、周总
亮点：亚朵就跟做牛凯楠配置、冕宁蜜雪冰城跟聪哥沟通价格、攀枝花跟孙总互动聊天、山顶机场看飞机
起因：一整周都来忙活地市的项目，干脆彻底就跟地市销售耗上。
周一陪唐强去安岳拜访客户，从早上到下午，晚上跟子墨喝酒，周二下午去肿瘤天府踩点，第三天接待医院客户。本来说晚上跟对方喝酒，结果说不让厂商的人参加。
考虑到周四、周五不知道拜访谁去，于是临时决定去西昌出差，把冕宁和攀枝花的项目跑一跑，同时提前也问了孙总是否在攀枝花，他说在，于是前往，跟许辉说把样品拿着。
商总还以为我去西昌玩去了，我说你的脑回路真是奇怪，我反问他那我为什么不选择周五再去，还可以玩一个周末。当然这其中的理由我也不方便告诉商总。
接待完安岳客户，回到办事处整理了一下思路，决定去西昌，于是当场买的动车票，平时成都到西昌，车上人很少，可以独占6人带桌子的座位，全程处理电脑工作，感觉很爽。以后可以在这里写PPT。
到了西昌，我跟打电话彦鹏打电话，他正好在攀枝花，说彝族正在过新年，西昌都放假了，我说我明天到攀枝花，他说他要回西昌，这是完美错过呀。很快他说就推掉西昌的饭局，在攀枝花等我。
一、西昌航天大道亚朵酒店
选这个酒店真是明智选择，深夜有粥喝，最受我喜欢的还是大堂里的办公桌，很适合我们带电脑出差的人。
我在美团上点了桃乐丝的葡萄酒，开了一整瓶喝，后来还点了鸭脑壳，作为夜宵加餐。
当晚最主要的工作，就是跟牛凯楠优化的配置，通过核心交换机改-G，删除掉服务，把成本硬生生压缩到了360w，多整出来了50w的利润，然后我让他来指定代理商，这一下就不淡定了。商总说我在游戏人间，考验人性。
当晚处理完，又开始炒SPX，炒到凌晨1点过，亏了200美金。真不换算，浪费青春。
二、冕宁出差
第二天早上，坐动车到冕宁去跑项目，没想到早上商总就去找微总要价格。微总上来就问我咋没来，商总只能说我没在办公室，于是电话打过来，在电话里开始指导工作。
到了冕宁，我走路散步到医院工地，这沿途浓浓的乡村问道，沿途全是卖水果卖鸡的。走到工地项目门口，我看这民营企业的牌子，再看工地的进度，一看就是非常差的项目，根本就没有想进去的动力了，这样的项目不做也罢。
这个时间发生了两个有趣的故事，一个是陈总来电话，他把渠道忽悠住了，找到了接盘侠。二是商总来电话，让我尽快跟聪哥沟通账期和价格。于是我散步在冕宁的小路上，沿途思考沟通方法，最终把项目全部谈下来了，非常有成就感。同时把过程汇报给商总，商总也很满意，根本就不在意我冕宁项目的情况了。
我也很开心，找到了一家蜜雪冰城店，花了4块钱买了一杯茶，做了半小时办公。然后扫码电动车，骑到火车站，时间正好赶上。本来有冕宁直接到攀枝花的车，但是是站票，于是我索性改两端，从冕宁到西昌，然后在站内换乘C77
三、火车上偶遇许辉
没想到，许辉也在C77这趟车上，我们完全没有提前沟通，却在西昌列车上偶遇了，很有缘分。
火车上，聊了关于律师起诉的事儿，5个项目打包起诉，其中2个金额大/把握度高的项目，收费8%，其他3个金额小还有风险的项目，直接不收费。
经过刘总这段时间的接入，大家基本都是在收款，并且收款比较顺利。官方项目，打完电话说不用发律师函直接起诉之后，第二周就付了建信融通。还有其他公司，他就直接出事给其他公司的起诉状，然后告诉对方公司已经开始无差别起诉了，只是针对你的已经压下来了两周，如果还收不到钱，那你们公司也会出现在起诉书里。这个方法很奏效，集成商纷纷开始付款。
然后聊了聊电视台项目的前因后果，让运营商去中标是极大的失误，不仅因为运营商流程长，垫资垫了一千多万，还因为让yidong中标了，后来电信就去找了高层领导。如果不是移动中，电信的人也不会这么歇斯底里。
这因为如此，后续的项目刘总不参与了，这其实不是最好的办法，我的建议是让黛西直接给公司借货，反正都是你惹的事儿让我们公司陷入窘境。
四、攀枝花锦江酒店里聊天
到了攀枝花，打车去孙总的小区楼下，然后孙总开车送我们到锦江酒店，这里是党校的酒店，正好有团队接待，所以携程上没有，于是在我们的要求下，才开了携程的通道。
我问他们不喜欢OTA的抽成吗？其实正好相反，他们更愿意走携程，因为现在都是团队客户，月结甚至年结，携程是现款。酒店肯定是想保现金流。这里的保卫部部长，就是三线文旅项目的业主代表。
酒店客房不错，很大还有阳台，方便多人抽烟，还有带遥控的马桶，相当高级。 在房间里，先与孙总聊了一会儿，然后孙总回去付款，彦鹏来了之后，又聊了一会儿，孙总就去跟guokong单位吃饭喝酒了，我们就去麻椒鱼吃饭了。
在这里，学到了孙总的很多优点及操作。比如，用海康的新时钟产品，套定额的技巧，京东买1.4的跳线，淘宝找人出CAD图纸，跟监理喝，自己亲自研究舞台系统知识，把专家给说服走了。
五、椒麻鱼和大块头烧烤
椒麻鱼：跟彦鹏赵科一起喝酒，他的业务费花完了，于是我来买单的饭钱和酒钱。
先问家乡，一个南阳（河南面积最大的地市），一个山东滨州（特朗普摇摆州）。聊到喝酒，在黑龙潭那次彦鹏直接喝断片，吐在床上两次，换了两个床单，第二天冯丽告诉他要赔1680元，但没让他付（我说是实际赔偿380，其他的冯姐秘掉了。赵科是管总宴请西藏兄弟吃火锅时喝多的，从这个角度看，管总还亲自请西藏的全体兄弟吃饭喝酒，这点挺不错。
大块头烧烤：吃的差不多的时候，孙总来电话，让过去夜宵。到了之后，说是十九页的定点夜宵二场，老板娘叫肉肉，大家都加了微信，我后来要她开发票的时候，也加了她微信，确实是风韵犹存的中年妇女。
现场孙总把海康的周总叫过来了，白人时我问彦鹏跟海康兄弟的关系如何，他说很熟悉，结果问对方，对方躲闪说时成都的同事在跟，自己没跟，结果当场就尴尬了。他主动跟周说大家别尴尬。其实周根本不care祁，我就是忽悠你了能咋的，你在攀枝花客户关系上啥也不是。
孙总请我们喝1573，聊到说对我司的认可主要是对我的认可，聊到艺霖换公司了，又是一顿喝。最后三场，孙总又陪我们散步，开车送我们到酒店楼下，亲自给我们say goodby。
第二天，我们三个人都是坐飞机飞回成都，攀枝花一天就2趟定点的飞机，从成都、广州往返攀枝花，由于时间充分，我还去散步了一会儿，俯瞰了机场，同时发现了一条徒步路线。
