培训师:龚总

笔记：Ky Lin

问：我交了两百定金就真的是最低价了么？

答：在您的卡有效期内，你的价格一定是最低的。

问：你们说交两百定金，可是卡价好几万，那我抵两千也没有什么意义啊。

答：我们这好一些定金会员刚开始也都有这样的看法，我也能理解大家为什么这么想，我能保证的是两件事情，第一您交了这两百定金，在我们开盘时候办卡绝对是最低价格，以后绝对不会比这个更低了；第二您交了这两百定金，办卡比别人少了两千元。第三我们开盘的时候办卡还可以砸金蛋，保证百分百中奖还有礼品相送。

问：为什么收这两百定金。

答：1.是为了让大家知道我们在这里开业了

2.为了开业就有人气，这样我们的老师开业后上课就有人来上。

3.现在广告费太贵了，这次大家交了定金也帮给我们做做推广和广告效益，所以这一百个定金会员我们是相当于把广告费转换成优惠给到大家了。

*不要欺骗你的客户，也永远别忘了让你的客户转介绍*

前言：销售工作涉及到各个行业，各种领域，工作生活都有很大的帮助，是当今社会必须的技能。

销售其实很简单，感想，肯学，敢做，就会慢慢的成功、销售的进步起决于自我总结和改进。

销售工作顶天立地，销售人员不怕拒绝，销售不是跌倒多少次而是最后一次你依然站起来。

8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人的休息时间。

现在竞争是否激烈了？

五年前竞争激烈还是现在更激烈，现在更激烈；那五年后激烈还是现在激烈？当然是现在，所以销售要有危机感。也就要不断的进修和实践改进。

企业与企业的竞争是在竞争哪方面呢？

答：是全方位的竞争，但这都需要人来做。

而人才与人才的竞争是什么呢？

答：学习力，一个人学习的态度，决定他企业和个人的高度和成就。

学习分五个步骤：

一·初步了解；

二·复习为学习之母

三·初步使用

四·融会贯通

五·推陈出新

如何有效的学习：

翻转式学习，学习后再教别人。

多参与多收获

少参与少收获

不参与不收获

瑜伽的好处：

1.减肥塑形  2.愉悦心情  3.缓解压力4.疏通经络5.矫正体态6.改善睡眠质量7.美容养颜8.增强抵抗力9.修身养性10.提升气质11.帮助顺产12.灵性觉醒13.调理肠胃14.调理肩颈不适15.缓解慢性疾病16.促进新陈代谢17.加强心肺功能18.帮助淋巴排毒19.增加耐力和力量20.加强平衡感21.让人更自信22.缓解焦虑23.提升专注力24.调解内分泌25.抗衰老26.缓解抑郁27.习惯自律

梵音瑜伽特色:

1.中国唯一自主开发40000多平瑜伽静修中心/教练培训

2.德国manduka瑜伽垫中国总代理

3.lululemon瑜伽中国合作

4.国际名师工作坊

5.出国游学，印度，泰国

6.瑜伽在线视频网

7.瑜伽APP《瑜伽宝贝》

8.防雾霾纱窗，空气净化器

9.年培训教练达5000以上

10.十店同开，全国首例

11.美国瑜伽联盟注册学校（RYS）

12.数以万计的15年的忠实粉丝

13.历经十五年第三代装修风格，简约，舒适，干净，安静

一个好的会籍是什么样呢？首先要明白工作的本质，销售买卖。

问:销的是什么？

答:销的是自己

顾客第一看见的是你，不是你的产品。你是公司和产品的形象。

问:售的是什么？

答:售的是观念

我们给顾客带来的是健身的意识和实践，顾客正好需要，而我们正好拥有。

问:买的是什么？

答:买的是感觉

一件衣服，面料，款式，价格都很合适，但是导购员给你感觉服务态度恶劣，你还会买么？同样是这件衣服，它被放在环境肮脏的地铁上卖，你会卖么？

问:卖的是什么？

答:卖的是服务

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