送走国外的客户，已是晚上八点半，今晚终于能早点下班陪陪孩子，走在小区回家的路上，刚下过雨的夜里格外安静，静谧的凉风吹散了连日来身体地疲惫。
4月以来，一直象陀螺一样的忙碌着，偶尔也会怀疑这样的忙碌是否真的有意义，可是生活对于大多数平凡的中年人就是这样，一边嚷着有时间要到处走走，一边只要有空就必定坚守在工作岗位上，很多时候不是为了改善生活条件，只是肩膀上担负着太多的责任，想脱开身却已身不由己。

回想这次南美客户的开始接触到今年准备大力合作，真实的给我的人生上了一课：
记得当时接这个南美客户询盘的时候，我和同事们是没有信心的，因为我们是刚起步的创业公司，三四个人，几张桌子，有的只是一腔热血，而客户是在当地经营了20年的有实力的企业，不管从哪一方面，我们都没有办法与之势均力衡，对这样的客户，我们是经常碰到的，大部分我们只是其他供应商的陪衬，而且还需要花很多时间和精力做前期的工作。报N次价格，然后不了了之。
一次与同行中一位温州的前辈聊天中，我就请教了他，类似这样的客户，如何处理。他的一句话点醒到我：放手去做，就当没有这个客户。
后面的时间里，报价、寄样、认真做好每一步计划，就象对待一个已经合作的老客户一样，没有过多计较回报，我们心里想着即使成不了，也是正常的。
但是有时候，越努力、越幸运，当客户给我打了第一笔货款的订金时，我和同事们都不敢相信是真的，因为我们认为那不是回报，那真是奇迹。

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图片发自简书App

努力了真的很多时候是没有回报的，不努力真的连机会都没有！

这也是这段时间的总结和领悟，对于很多初步创业的人来讲，我们确实很渺小，但是我们也可以真的很努力！