在大学门口卖糖葫芦的单亲妈妈，看她的营销策略如何速赚100万
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01
一到每年这个时候，天气渐渐转凉，校门口就会出现一个卖糖葫芦的姑娘，个头高挑，眼神真挚，声音脆亮。不要问我为什么最开始要如此仔细观察一个卖糖葫芦的人，不是因为我无聊，而是因为她实在是不像卖糖葫芦的，而像一位挥斥方遒的女CEO。
十年前，我刚到学校工作，因为老妈爱吃糖葫芦，下班时会给老妈带两串。女老板家的特干净，四轮电动车后面整个用玻璃柜子罩起来，灯光明亮，一层层整整齐齐码着各式各样的糖葫芦，有山楂的、小柿子的、葡萄的、黑枣的、山药豆的，甚至还有各式水果拼串儿，还有各种口味的糖雪球。
别的卖糖葫芦的人都穿着灰扑扑的厚衣服，冻得一脸生无可恋的表情，但她偏不！
她一身合体皮装，带着同款帽子，有问必答，充满朝气！一看就是那种，你知道么？就是能把一件普通的事情做成事业的那种状态。
02
让脸盲症的我头一次对女老板的脸有印象，是我跟她的一次对话。
有一天，给老妈买糖葫芦，我问她，“这三块钱的和五块钱的山楂糖葫芦有什么区别？差一点大小吗？”
她回答；“三块钱的很好吃，五块钱的是非常好吃。”
我到现在都能回忆起她说这句话时的声调和语气，当时就想：“我学校学市场营销的学生要是有这心劲儿，啥也不愁了！”因为她介绍完之后，我这个从来不吃糖葫芦的，都想马上尝尝那款五块钱的了，就因为这句“非常好吃！”
而且她家满五元就减一元，款式丰富，营养卫生，生意非常火爆！
后来，我升级当妈妈之后，儿子也非常喜欢吃糖葫芦，我下班时会帮他带两支。
女老板还是像以前那么精神，仿佛跟她聊天之后，自己工作一天的疲惫也一扫而光似的。
她现在的营销策略也升级了，直接扫她二维码加她会员群，入群之后还是满五元减一元；但是有会员福利，她每天会在会员群里发五个一分钱的红包，抢到的幸运儿可凭这一分钱的红包，领取一包价值五元的糖雪球。
礼物倒没有多贵重，但是心意可贵啊！关键是从没有人这样买过糖葫芦，很是新奇有趣，学生们都爱买！我排了一会儿队才刷上二维码，加入了一个100多人的群，关键是此群名称是“X哈哈糖葫芦会员16群”，这得多少会员啊？
有一次，我领到了一个一分钱的红包，晚上去给儿子买糖葫芦的时候，女老板送我的是一支她刚研发出来的新口味——红豆夹馅糖葫芦。巨大的一支，味道也很不错，她还拜托我，吃完在所属会员群里宣传一下。
晚上，我给她来了个有图有真相，群里其他人纷纷表示也要尝试一下。
不得不说，女老板的生意头脑，绝了！
03
冬天的时候，儿子非常喜欢吃她家的糖雪球，我经常给他买，再加上加了微信，一来二去的，就跟女老板熟识起来。
她叫阿晴，比我小一点，她微信头像的双胞胎小姑娘就是她的女儿。孩子马上就要出生的时候，她男人骑摩托车时出车祸死了。
她说，那时候她靠不上任何人。正好她小时候，姥爷教过她家里这祖传的蘸糖葫芦的手艺。小时候学的时候只是觉得好玩儿，谁成想到今天，竟然成了她安身立命的本钱。
所以，俗话说得好：“技多不压身啊！”
阿晴长得漂亮，还能干，曾有过很多男人表示愿意照顾她。但她没有看上眼的，她说，与其窝窝囊囊的将就着，靠别人过日子，不如堂堂正正的打拼出自己的一片天，到老的时候才不后悔，自己在这世上走的这一遭。
说的对，谁有本事都不如自己有本事！
阿晴肯吃苦，每天十点之前她就会准备好一天要卖的糖葫芦，上午十点到下午五点钟，她就在闹市区卖；下午五点之后学生下课，她就在学校门口卖；然后，再到闹市区买到晚上10点收摊。货卖光了，她父亲会过来补货。
北方的冬天寒冷而漫长，但就这几个月，每个月阿晴轻松入账4~5万。
冷是真冷，但是阿晴有盼头。
春天和夏天天暖和的时候，阿晴会卖她亲手做的米花糖。当然，这半年相对于冬天，是轻松而惬意的休养期。
04
双胞胎慢慢长大了……
阿晴攒到她人生中的第一个100万，只用了不到五年时间。
阿晴夏天有一段时间不工作，会到我们校园里听听营销方面的大课，她想找几个帮手，把生意规模弄大一些。
生活的苦难没有压弯阿晴的脊梁，严谨认真的态度为阿晴赢得了口碑，相信这样的女人，在任何时候，都可以把日子过好。
“湾仔码头”的创始人臧建和曾经说过：
“一个女人，在困难中的态度和意志会影响孩子一辈子。作为母亲，千万要有一点精神。”
