文图 / 刘志学
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谋圣鬼谷子认为，人在说话的时候，一般会有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。古代的说客们，之所以有那么多的成功案例，主要是因为他们面对各种情况，分别灵活运用了这五种话术。这其实就是俗话所说的：“见人说人话，见鬼说鬼话”。即使是圣人孔子，也会非常灵活地根据每个学生的不同特点，去采取因材施教的办法。
在周游列国途中，有一次孔子的马趁人不注意溜出去啃了路边的庄稼。农夫一看自己辛辛苦苦种出来的庄稼被马糟蹋了，火冒三丈，立即把马拴了起来。孔子的弟子子贡去找农夫交涉此事。他凭着满腹才学，口若悬河地跟农夫讲了一通大道理，哪知道，那名农夫根本不予理会。
孔子听了子贡的汇报后说：“你说话之所以不起作用，是因为你的那些话搞错了对象。就好像请野兽享用祭祀供品，请飞鸟倾听宫廷韶乐那样不靠谱。”话说完后，孔子便请他的马夫去通融此事。
马夫见了农夫后说：“老兄你没有去过东海之滨吧，那我也从来没有来过你们这里，但两地的庄稼却长得一模一样。那么，这匹马怎么能搞明白这庄稼是哪家种的，能不能啃来充饥呢？”那位农夫被这番道理逗得乐不可支，高高兴兴地把马还给了马夫。
物以类聚，人以群分。所以，我们要“和明白人讲理，与踏实人做事，同厚道人谈情”。子贡在目不识丁的山野之人面前谈诗论书，这就是不知变通的读书人动不动就误国误事的原因。子贡和农夫明显属于两个阶层的人，其穿着、气质、学识等等相差太大，子贡说的话哪怕再有道理，农夫也听不进去。那么，孔子为什么不先派马夫前去交涉，却听凭子贡前去跟农夫理论呢？因为如果那样的话，子贡心里一定不服气。所以孔子先让子贡去碰了钉子，再让马夫前去收场。这么做不但让子贡心悦诚服，也让马夫有了发挥才干的机会。这就是孔夫子通达人情世理、有教无类、人尽其才的思想的具体体现。
常言说“到什么山头唱什么歌”，很显然，孔子把这句俗话所昭示的说话的场合、时机、对象等等，在带教徒弟的过程中，运用得炉火纯青。
（附俺的两幅毛笔字）
