1-在整个谈判的过程中，最不重要的人就是你，而不是对手。所以，尽管你有着很强的诉求，但你一定不要总是想着该怎样说服对方满足自己的需求，或者要求，而是要反过来想两件事：

A.对方有什么核心诉求，自己用什么来交换，才能满足对方的核心诉求；

B.满足了对方核心诉求之后，你能不能得到自己想要的东西。

如果这两件事都想清楚了，就总是能想出办法来实现目标，也一定可以成为一个谈判高手。

2-让对方满意，是所有好谈判都必须满足的条件，也是一个铁律。

人在谈判时常常会只想着一件事：就是我要赢取谈判，我要达到自己的目标。但如果一个人这样想，就不会有什么大的发展。谈判的目标不是自己赢，而是要让双方都能达到可以接受、对结果满意的目标。而且，最理想的谈判是，在这次谈判之后，还可以在未来有继续合作的可能。

3-谈判开始于不经意间。如果懂得把自己的真实需求藏起来，懂得把自己变小，懂得找到对手的需求，懂得从双方的共同点出发，那是最高境界的谈判。

很多的谈判，其实是在某一方没有意识到的情况下，就已经开始了。

优秀的商人就藏在人群里，都在这种看似聊家常的过程中，阅读着他人，试图找到潜在的交易对象。这就是谈判的最初一步：发现对方需求，同时了解自己的潜在生意伙伴，也是生意对手。

4-两个人在讨论一件事情，他们对彼此的心理感受，在很大程度上来自于他们对所讨论的话题、看法是不是一致。所以，生意人一定要避免话不投机，因为你的任务是要谈成一桩生意，而不是要取得一场辩论赛的胜利。

5-研究人员发现，大多数人虽然都想赢得谈判，但是他们却往往只愿意在谈判中花上比较少的心力，这个也被称为“节省心力原则”。所以，如果对手在和你聊得十分投机时，他们就会产生出错误的安全感，只关心他们的核心需要，而不会在细节上投入很大精力。所以，在适当的时候帮助对方简化一些事情，看上去是节省对手的时间，帮对手的忙，让对手尽快进入到他所关注的谈判核心问题。但实际上，这种简化的过程，也是为了快速成交而采用的手段。

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