2017年6月那年夏天，我大学毕业了。毕业这一年，我已经正式参加工作一整年。
我在青岛上学，读的自学本科，大学四年。学业轻松，国考每门课过60分就可以拿到大学毕业证。
阴差阳错情况下，大三暑假进入了健身行业。我还记得那年夏天，天气很热，阳光很毒，把我晒成了妈妈口中的又黑又瘦的黑猴子。
健身房预售，不知道多少人经历过这样的事情，大批量招聘新人，大批量把新人淘汰，留下的都是能吃苦能受寒能抗热的人。40多新人进去，中途刷了3次，我选择继续坚持。
懵懵懂懂进场，懵懵懂懂输出，清清楚楚退出，我用了三年的时间。
预售结束后，开始了大四实习。我选择在大学附近健身房继续，这件事情我认为我没有干明白，我对吃苦的事情格外感兴趣。我好奇我的耐力，好奇这些可以给我带来什么。现在我知道，不辛苦。我感谢自己的坚持和选择。
大四的孩子懂什么呢？ 活蹦乱跳，叽叽喳喳，留守儿童的我甚至不会人情世故。在我经理的眼中糟糕透顶，任性至极！所以我在做销售小白的时候，有四个月时间，三个月时间全靠经理的包容。那三个月，我认为我的经理缺人留下我，我干活不干活，只是给他凑点人头数包住他的考核而已。所以我上班时间全凭自觉，让他很头疼。他为什么不开除我呢？用他后来的话说就是这个小姑娘交际能力好，假以时日会等到爆发。他愿意包容我，去欣赏我的优点，我现在都感激。因为换做是后来做了经理的我，我没有做到他的耐心去等待一个人的成长。也确实，我在第四个月，我因为面临要搬出学校找房子为了付房租不问家里要钱，我爆发了！
爆发很突然，爆发很震撼。前三个月加起来业绩不到3万的我，第四个月做了6万。团队8人，其他人加起来3万多一点。经理看着我捏了我脖子，满脸欣慰。
那个时候开始，我学会了思考。因为压力让我学会思考。前三个月我到底做了什么让我第四个月进行爆发呢？别人出去派单，我躲在女卫生间和会员闲聊，别人在谈客户逼单，我在跑步机和会员聊天，别人在背资料，我在和会员闲聊…通过几个月闲聊，没有任何目的的闲聊，我和会员们成为了无利益关系的员工和会员。也就造就了在我需要帮助的时候，我得到了应援。
一切就这样悄无声息的变化了。第五个月过完年回来，经理看着我，语重心长的告诉我他要走了，他和老板签了离职报告，要把团队带走，要把销售部门交给我打理。八个人团队，那天吃完散伙饭，就剩下我一个人。好像我没了靠山。
也是机遇吧，最忙的时候是学生开学，办理健身卡的多，曾经我没有谈过单，我只需要把客户邀约到店里来，我的经理我的主管就会帮我谈了。在他们离开后，我不想辜负期望，我进行魔鬼式练习谈单。开学了，人流量大，练习机会多。谈跑了就会思考因为什么？
为什么？ 这就是一切真正的开始。
因为为什么？ 我就成为了这家店的销售经理。
因为为什么？我强迫自己成长，强迫自己学会管理，学会写文案，写总结，学会执行和服从。
我为什么不去成长呢？我为什么要去管理呢？我为什么要写文案呢？我为什么又要写总结呢？我为什么想比别人好呢？
一切的为什么。有了后来的有什么。
成为经理后，上新任总监。问我第一个问题，人体有几块大肌肉群？
而我，截然不知。因为这些无知，激发了我的自尊。我的骄傲，我的防备心，我像刺猬一样，对接下来的一切无知进行了进攻和破解。
一切就顺理成章，无知激发了我的自尊，我的自尊心激发了我的挑战欲。而我无疑成为了真正合格的销售。
这就是我和我的伯乐的故事。
成为经理之后，团队从0到1，知识从0到1。一切才刚刚开始。
创建团队之初，招聘-培训-下市场-推广，团队的创建往往从这些开始。一窍不通好的我，好玩的我，开始因为突然职位的转变，一切发生了翻天覆地的变化。曾经，我的经理做的事情担的责任，变成了我要做的事情我的责任。没有人告诉我要怎么招聘，没有人告诉我要如何培训，培训哪方面，下市场之后该做哪些推广，推广方式有哪些…
总监上任后，我经过半个月魔鬼训练的谈单已然学会了逼单，正式自己的客户，并且吸引客户成为会员，这一切没有任何技巧，只有多练！最大的特点是吸引她留下，如果走了，也要让她映像深刻的销售。不是靠价格，而是靠真诚，而是靠人品。
人品？不用怀疑，就是你的人品！如何展现你的人品？在短短数十分钟内。是你是发自内心的倾听她为什么要走进这家健身房，由这个问题开始，全程微笑倾听，点头，记录档案。
一点点记录，一点点倾听，一点点打破，一点点沟通，一点点吸引。这就是销售的流程。
起初的我，是这样开始。
作为经理，最重要的第一步是创建团队，招聘为首要！人从哪里来？从现有人脉开始，总监规定的目标是7天内组建10人团队。我7天，招聘8人。无一成人，全部是在校的学生想做兼职。公司不满意怎么样，先用着吧。
总监要求培训，怎么培训？没有培训课件怎么办？培训那些内容？ 我做销售时没有接受过任何销售培训，每次都被我以接待客户为由逃避。而我却需要自己去对自己的团队队员进行培训！
天方夜谭吗？没有！网络这么发达，销售培训的流程、培训内容，全部从网络上查百度开始。培训很多次，我很想哭，我的培训我自己都不懂，我要培训给我的队员听。我的自尊心让我把我人生第一场培训硬着头皮培训完整！
培训内容：️公司企业文化️会籍顾问岗位职责️会籍顾问店内参观流程️会籍顾问谈单12问️会籍顾问礼仪接待️会籍顾问派单话术/接待话术/电话话术；
一个职业经理人的完整培训流程，靠着硬着头皮做了下来。一切已然没有回头路，你会爱上这种感受并为它上瘾，开始兴奋的感受到自己的成长和突破！我不例外！熬夜翻的资料，背的内容，都显得那么微不足道！
推广开始，只有普通收集客户联系方式和地推派单！靠着店里的会员进行转介绍。第一个月的经理生涯结束时战绩惨烈。而这一个月，我开始了拒绝迟到！学会思考，分析，真正的开始热爱这种成长。
总监是什么人？对我有什么帮助！
他要求我的事情，规定我时间做完！经理要掌握的一切工作能力，他告诉我要去完成！从来没有实际教过细节内容。而我，一边怀疑一边努力，因为他说我他批评我，我开始学习，咬牙切齿的接受这一切。你为什么不教我？只会问我要这些结果？而这一切，都激发了我的怒火和自尊心。
无疑的是，我的工作进程真的是一边痛哭一边收获。
工作不紧不慢的进行，生活翻天覆地的改变，因为不懂这个不懂那个，强迫自己去检查去督促去学习。成长的代价就是这样，一边痛苦一边坚持！
而我最后得到了什么？职位的提升！工资的提高！能力的提升！从一店经理到两店经理再到三店经理。工资从10k到38k。
熬过的夜，自尊心多次不服输，不允许被人挑战的胜负欲。让我收获这一切！
两年后我选择离职，离职原因：瓶颈期。觉得自己懂的太少，想看看外面的世界。中间辗转流离。到最后的选择退出！
离开后，一切从零开始进行创业。白手起家。现在我在做什么呢？可以打开我的主页看到。从新开始组建新的团队！迎接新的队员新的生活。开始了新一轮的挑战。我依然和之前一样，兴致满满，想熬最久的夜，喝最苦的水，做最喜欢的事。
既然离开了，赠送我当时的在健身行业买的一套书吧—《捷径体系的销售职业经理人》。
有缘人点赞评论送出！书有7本，选到哪本送哪本！
希望你可以和我一样热爱所有的工作。共勉～
没有人的成就是突然的。一切都是因为背后的付出。
今天发了一条讯息，献给现在的自己。
