BIMBOY第四期培训感悟

2017-10-15—2017-10-22

北京昌平西御园酒店

四海八方而来，或喜或忧，或老或幼，齐聚一堂，互相熟识。或许就是我们这帮人，将来可以相互扶持下，撑起一片天。

去之前，大家或许都怀着不一样的心情，有那些热爱BIM事业初识伯乐的欣喜；有些是刚刚毕业便投身BIM的青涩懵懂；有些是老友重逢的开心。但是，那时的我们，都是懒散的，或许都是精英，却溃不成军。

这期间，我们真的是互相学习，培优补缺。像我们组，梁勇学军软件业务都很强，但是性格比较闷一些，导致开始时放不开自己，没有从最开始便形成一个整体。但是很快的，便熟悉了这个氛围，课堂的踊跃发言，组内讨论给予我们真正落地的成功思路。还有王典青山，两个人虽然新入职广联达，但是之前都在工程项目中做出了一些成绩。他俩对于软件或许有些不熟练，但是对项目上的情况了解很深（青山对于装配式，王典对于很多类型项目）。但是他俩性格刚好互补，青山的稳，王典的活；青山的思路清晰，王典的肆意发散；青山的善于总结思考，王典的故事分享等等。最最让人敬佩的还是闫工，作为我们（讲师加学员）中年级最大的，而且工程经验无人能出其右，但是虚心求教，毫无隔阂。在前几天，与我们每天学到2-3点，虽然能明显看出已经很困了，但是却一直坚持。给我们竖了一个榜样，立了一个标杆。

通过这一周的学习，对于我来说，思路上有了清晰的认识。其实干什么事都需要有一条整体的思路，就像我们这次的培训，先是全哥给我们定下了基调，让我们对于实施顾问这个工作有了清晰的角色认知（我们要做的事情总结起来就是要让项目成功落地，让用户对我们满意，让公司品牌和产品价值进行提升）。

然后由第二期学长（文焕和红雷）给我们进行分享解惑，给我们又一次进行了实施工作思路的疏导，以及让我们认识到，只要肯努力，肯下功夫，我们也是能很快的达到他们的程度，变得优秀。

之后侠姐给我们讲解了5D的应用价值点，通过侠姐的分享，给我们的具体工作业务进行了详细的梳理以及价值认知。相当于给了我们一个范本，在之后的工作中可以明白自己应该怎么去讲解。

当我们对思路明晰、困惑解决以及知道了自己应该怎么去讲解后，恒哥就给我们进行了讲师技能训练的培训。讲课不止是你会了就能给别人讲明白的，所以讲师的个人素养、魅力，以及讲解中的技巧也是十分重要的。如何成为一名成功的讲师，这是需要不断地积累和反复琢磨才能达成的。而成为一名成功的讲师，则是日后工作中最重点的要求之一。

当基本素质以及素养的东西给我们讲解之后，接下来就是对于工作本身内容的讲解了。晚上，恒哥又带我们进行了软件讲解的梳理。讲解，不只是软件操作本身，更应该的是对于软件的实际应用场景（为什么有这款软件，软件中的这些功能能干什么，用了我们软件，能给客户带来什么），一定要穿到软件操作中进行答疑解惑。

20日上午，侠姐给我们具体讲解了培训的内容梳理。我们培训的目的就是让应用落地，所以我们要为了让其能真正落地进行十足的准备（对于不同阶段的项目要做不同的准备内容）。对用户进行全面的了解是很重要的（项目特点、进度情况等等），之后对用户进行分析。然后对于培训中，我们要根据应用价值点，结合软件实操，通过了解到客户希望用的点以及重点用的点，进行分权重的讲解。

下午，传说中的四爷登台。四爷站在不同的角度，为我们对于实施工程师应该掌握的售前技巧进行讲解。具体内容上的收获不再一一列举了（慢慢两张纸，每页PPT、以及四爷讲解的案例对我来说都如获至宝）。最最最最重要的是对于格局上的拓宽，而在那个不同的格局上讲解的自信以及迎面而来的素养能力背后，是对专业知识的无所不知，站在不同的角度上，可以侃侃而谈的强大业务能力。让我明白了，何为四爷，P4就在这摆着，这就是标杆，或者说是守关BOSS。不要总是埋怨与愤世嫉俗，能力需要自己去一步一步努力培养，公司已经将前进的方向给你摆明了，只要肯干，肯拼，你就能够去达成所愿。

整个培训的最后讲解阶段，先由我们可爱的班主任——臣哥进行实际实施工作思路的讲解。对于真正去实施工作中的实际情况和真正面对客户时，应该有自己绝对的自信（自信来源于积累以及相应的能力培养），然后针对实际情况应当有的充足准备。实施过程中的整体流程是根据实际情况的不同而要调整的，但最终的目的只有一个——应用落地。而实际情况中项目应用落地的生与死则是我们需要对于实施方案进行制定后，进行积极推进的。

后由大美女——春颖姐给我们从市场、行业层面给我们进行了售前的讲解，还包括了企业级别的价传。然后给我们讲解了广联达文化和企业发展前景以及广联达大厦的由来。让我们对于这个大家庭有了深入认识，从此小广，时刻铭记。

当然，我们培训过程中的考核、活动等等等等，都是围绕我们如何能成为一名优秀的实施工程师进行的。而这个过程，对于我，受益匪浅。

其实，更多的，是对于人生态度，以及内里的一些改变。之前的我，不踏实，不成熟，对于一些事得过且过；喜欢找借口找理由去逃避自己真正的问题。而经过这次的磨练，让我慢慢沉稳下来，去踏实做一些事，而不是去逃避找理由，最终的结果也足够让我们欣慰。而圆满毕业，以及对培训期间自己的表现也是感到满意的，这种不用去找借口回避对自己评价的成就感，让自己倍感欣慰。

培训告一段落，但是工作还仍将继续，人生也还有很长的路要走。之后的每一天，让自己不留遗憾。回首时，可以微笑的看待过往的自己。

忘掉所有不可能的借口，去坚持那一个可能的理由！