影响别人使用暗示技巧7个原则

一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员需要掌握的暗示技巧有哪些呢？

        对于销售员。如果你学会了心理暗示，你会发现，交流其实并不是那么困难，你所遇到的挫折只不过是给你一次学习与成长的机会。让我们一起看完这常见的七种暗示技巧，并且应用在我们生活中吧。

      销售员需要掌握的暗示技巧一、感恩

      感恩是我们每天必做的功课，无论你多么富裕，无论你官多大，我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动，所以我要求你一定要注重这个环节。当你与客户谈完之后，主动给双方种下感恩的种子。例如：“咱们的系统可以帮助你源源不断的找到可靠的客户资源，从而节省您每天找客户资料的时间，我从内心感谢你选择并认可我们的服务”；“真的恭喜您，您是睿智的”。

      销售员需要掌握的暗示技巧二、描述

　　用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化。例如：“我感觉你现在精神饱满，充满力量”；“你正在看的文章对你一定有收获，你现在正在接收与消化”。如果加点情感色彩，效果会更好；例如：“哇塞，你今天的发型太潮了吧”。

　　销售员需要掌握的暗示技巧三、议论

　　你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述，暗示作用可能会更强。例如：“她最近穿了美人计，变得越来越苗条了”。

　　销售员需要掌握的暗示技巧四、猜测

　　我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现，所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如：“现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善”；“猜测也可以针对非“此时此地”的情况。例如：“你今天怎么无精打采的，这几天一定又没睡好了。”

　　我们常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如：“看你这个样子，拿第一名应该没有问题”，“听你说话的声音就知道，你已经相当自信了，跟人交往肯定轻松”。

　　销售员需要掌握的暗示技巧五、预言

　　对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升”；“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”；“这样下去，一个星期就没事了”；“明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的激励效果。

　　销售员需要掌握的暗示技巧六、保证

　　描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证，你的计算机很快就能好”；“你找工作的事情包在我身上了”；“这瓶药可以让你的风湿病不再疼痛”。

　　销售员需要掌握的暗示技巧七、推理

　　与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你觉得胸口发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻”；“如果你坚持锻炼，就会变得越来越健康”；“如果你按我的方法去做，你的进步会超越同事”；“假如你看完本文，那么你现在是不是有收获了呢?”。

　　以上几种常见技巧，你是不是感觉有些领悟了呢?慢慢的，你会发现自己居然会使用这些暗示技巧去影响别人。没错，你的生活正在被自己所改变，越来越阳光，越来越充满的无穷的正能量。

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