二访：回顾一访，内容取决于对象及自己的准备

目的：观念引导，方法很多（保险是什么？赚存花/资产配置）

效果：触发思考需求，观念认可，拿到额度，约下一访

总结：。。。

三访：方案呈现

异议处理：预案，穿插到过程中去讲

5次促成，累积小点头，变成大点头

不能成交约下一次方案讲解时间

效果：成交，转介绍