职场成功法则：聚焦必成

销售员最大的问题，大多数人肯定会说，最近市场不景气，产品没有太大的优势，产品价格太高了，客户太挑了.......

一个销售业绩非常厉害销售冠军，往往是跟客户提问，通过提问找到客户的需求、痛点、兴趣。再结合自己公司产品的优势结合客户的需求，自己产品怎么能够满足客户的需求？如何满足消费者的喜好的、痛点的。

我是做做虫害管理的，主要给客户做除虫服务的（灭鼠，蟑螂，蚊蝇等）那么我的客户有哪些需求呢？

例如：有家酒店有老鼠，那么老鼠的危害是什么呢？破坏食物，咬人，损害物品，传播数亿细菌等危害，甚至还有咬伤人的状况出现。

他的痛点是什么呢？

咱们分析一下，破坏食物对于客户能造什么损失呢？

经济损失、让客户看到不会再次光顾、让卫生局查到，导致停业整顿，前段时间韩寒西安餐厅关门据说因为老鼠被媒体曝光而被迫关门的。

那么这个就是老板的痛点，那么咱么跟客户讲如何帮他解决鼠海的问题，我们之前的客户对我们服务的效果，评价等，如果我们给做服务多久能达到客户的预期效果等。

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