华华和肖剑参加张发荣和小娟妹的婚礼，小娟妹总是朝肖剑看，肖剑心虚低着头看地板，华华心里有丝丝的不愉快。细心的小娟妹觉察到后，害怕露馅，马上把目光转移到张发荣的身上，他们径直走进宴席现场，招待来祝贺的亲朋好友。热闹的婚礼结束后，小娟妹几天后又继续回到石材厂食堂上班。张发荣和华华等想把厂子搞起来，他们重新制销售计划。

华华细心观察分析石材厂生意被竞争对手抢走的主要原因是机器不给力，切割浪费大。她招集大家一起商量再购买几台质量好的机器。

“这就像樵夫砍树，锯子要锋利，没有好的机器出不了好的产品，”华华微笑说。

大家觉得华华分析得有道理，大家一致同意。

于是，大家为筹备资金买机器忙碌着，资金凑好后，他们把几台好的机器买回了家。

鹏程石材厂规模扩大了，产品质量跟了上来。他们采取了一些隔音措施以免吵周围的居民。周围的居民暂时没有来投诉的，大家兴致又高涨起来，目前关键要拉销售单。

张发荣作为销售部负责人，他东奔西跑拉了一些订单。

华华脑子灵活，点子多，她说：“我们的产品质过硬了，我们可以拉会员，拉团体购买票，优惠促销，薄利多销。”

华华利用上班后的空余时间亲自去找老顾客们面对面宣传产品的质量，优惠的价格，和售后服务……

一天，几位装修老板来进货，华华带他们参观厂里的生产车间，再移步看陈列整齐划一的产品，东瞧瞧，西望望，有几位老板看后非常满意，其中有两位好像在犹豫不决。

没拿定主意的两位老板走到一个角落，他们悄悄地滴咕，华华察眼观色发现了他们俩的动机。

“喂，那边还有一家大石材加工厂，要不我们去看一看”华华耳朵挺敏感听他们两个老板在议论。

“不行！他们如果去别的地方看货的话，也许就不会回头，如果今天不能说服这两位老板，那今天的订单很可能就拉不到手，一招不慎，满盘会皆输，”华华心里谨慎起来。她立即要张发荣把有意向订货的老板带到其他地方观看。

“两位老板请跟我到办公室坐一坐，”华华把刚才在角落的两位老板叫到办公室单独跟他们做工作。

华华脸带着温和的笑容，她热情招呼两位订货老板，一边给他们倒温水喝，一边请他们坐下。

“我们厂是批了手续的正规厂，质量第一，顾客至上是我们办厂子的宗旨，今天两位老板有缘来纠我们厂，是我们厂的荣幸，你们需要什产品，我们尽量满足你们的要求，我们一回生，二回熟，”两位老板看到华华这么真诚有点不好意思。

“你们没有蒙古黑石材，我们想去别的地方看一看，”“要这种颜色没问题，我要我们采购员马上去进货，这样吧，你们现交点订金，留好送货详细地址，按你们所需尺寸切割好后，我们打电话把货安全送到家”。

“那好吧！尺寸都在这纸上面，请按尺码切割”。“好的，好的，谢谢信任！”

这两位老板交了订金后，张发荣带着的那几位老板也交了订货费用。

华华和张发荣联合促成了一回大订单，心里觉得特别舒爽。

（未完待续！）