可能大家都会发现，每次小米的发布会，都会是万众欢腾的局面。当然，这个米粉对小米的喜爱有一定的关系，但是当你抛开感情，去发现雷军背后的做法的时候，你也会被吸引的。
雷军说：传统的发布会都是领导过场，但是没有价值。于是，办小米发布会的时候，就要把这件事做到极致，要颠覆传统的新闻发布会的做法。
先要帮助每次发布会准点开，并且场场爆满
确保准时开，对于普通人来说是有一定难度的，所以小米的做法是：4次邀请一个人
比如：雷军团队会提前一个月告诉客户，什么时候开发布会；然后提前一星期在提醒一次；还在提前一天在做电话确认下；最后是提前一个小时在发一条短信，请问出门了没有？
在发布会结束之后，小米团队一定会打电话给未到场的客户，问：你为什么不到场？下次再邀请，要么客户说不来，要么就一定会准时来。
建立个人档案，作为到会考核指标
会场的气氛很重要，如果我们邀请200位嘉宾，现实就是只摆180把凳子，后来的人就没有位置了，所以客人必须要准时到达
另一个重要的事情就是，花了大价钱请来的客户，不会跟他们讲发布会要发布什么，不然他们就拿着新闻稿，听一半就撤退了，没人在那听你讲的，所以，雷军要把演讲稿做到最好
如果你的演讲稿是提前一天，花几个小时就完了，那讲个十几分钟，基本上也没有什么价值
于是，雷军建立了一个五人的核心团队，外围50个人参与，，团队写作45天，雷军自己每天也会花4个小时改稿，通常都是100遍以上，每一张PPT都要求是海报级别。
写完稿子就完了吗？肯定没有，还要再推敲下每5分钟，会不会有掌声？每10分钟听众会不会感觉到累，是应该插什么短片，还是图片，还是段子？怎样调动气氛？怎么确保发布会90分钟高效结束？
目标：从头讲到尾，保证整场下来无尿点
所以，请到多少客户不重要，重要的是来多少人，演讲稿能不能打动他们，能不能让他们感觉到小米手机做得好。
做发布会海报，雷军找10个人，先做100套方案，再精选10套方案打印出来摆一排，团队看一个星期再精选两幅，再把两幅展成十几副继续修图，完成后在放两周，发现问题再修改一边，再看一周，然后再进行投放，整个设计过程最少要干50天，这是一个数量级。
同样的发布会，雷军做到最好了吗？如果看过乔布斯举办的新品发布会，你会发现，雷军做的远远不够
乔布斯会提前两个星期租会场做现场彩排，单爆每一个细节！雷军也说过：我们没有钱，只能租两天，苹果太有钱了，在投入和干活上面太厉害了，我们的差距还很远！
就是这样的做事风格，可能你没有真正的注意到这些细节，更多的只关注新品，但也恰恰是这些小细节给你带来了最棒的体验。如果做销售，能够有把每一个细节做到极致的精神，你还担心做不好吗？
把一件简单的事情做到极致就不简单了，成功的套路都是差不多的，只要你肯用心，肯付出，结果肯定不会一样，有人做业务坚持15年才开一单，你能做到吗？保险大王--曹纪平做到了，他只做了一件事，写日记，把这件事做到极致，坚持的成功了。
我很欣赏的一种销售法，叫销冠心术！里面有关于话术的更多讲解，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的，阿里，华为的销售高手都在用。不清楚可以去网上看看，对你做销售肯定有帮助，总之，销售贵在坚持，方向对了，肯定能够成功！
