双周工作日志（2021年2月）-胡文明
2月份是农历新春之月，是邮政抢抓高量期的时间，2月份是一季度业务发展的关键阶段。2月初，徐州市分公司业务发展迅猛，特别是中邮终身寿险发展提速，完成率迅速进入全省第三。但是2月6日起，徐州市公司下达了暂停销售中邮保险的通知，全区9个单位发展节奏立时发生变化，在高量期期间切换发展节奏，对中邮保险的发展影响很大，特别是新沂、铜山等区县，立刻调整发展节奏，导致中邮平台滑落。在接到通知后及时跟进，配合市公司做好业务发展支撑并拜访徐州邮政市公司金融部和联系部分区县，及时沟通业务发展问题，各区县分公司重视中邮保险业务发展，最终徐州全区中邮业务并未出现大面积下滑，有序推进，并提前完成终身寿险、长期期交计划指标。
【 挂钩地区业务发展】
邮政企业
截至2月28日，徐州邮政新单总保费1.62亿元，其中趸交新单保费7823万元，长期期交新单保费8424万元，终身寿7833万元，健康险94万元。
2月11日，徐州邮政完成终身寿险5615万元，完成全年终身寿险指标，全年目标完成率达102%。
2月17日，徐州邮政长期期交完成长期期交保费6722万元，完成一季度长期期交指标，目标完成率达102%。
2月23日，徐州邮政提前完成1-2月份健康险指标。
邮储银行
截至2月28日，徐州邮储实现新单保费781万元，其中趸交新单保费582万元，长期期交新单保费199万元，终身寿2万元，健康险2万元，徐州邮储本月重点发展趸交和普通长期期交。预计3月份将开展全市统一的期交训练营活动，统一推进终身寿险和健康险业务。
【支撑足迹】
2月共出差12天，培训11场次，22个课时， 439人次，2月支撑足迹如下：
2月2日上午与铜山邮政分管总吴总和火主任进行沟通中邮期交发展节奏；
2月2日下午铜山支行现场支撑；
2月3日徐州邮政全市理财经理邮保安康（2021）产品培训；
2月3日徐州邮储银行全市邮保一生A产品培训；
2月6日拜访睢宁邮政，并进行邮保安康（2021）产品培训；
2月8日徐州邮储营业部管辖邮保一生A及邮保安康（2021）培训；
2月9日拜访徐州邮政市公司沟通中邮业务发展切换问题；
2月10日徐州营业部支行营业部、淮东路支行现场辅导支撑；
2月19日徐州邮政全市理财经理邮保安康（2021）产品培训；
2月19日睢宁邮储邮保一生A及邮保安康（2021）培训；
2月20日徐州邮政红叶支局网点现场辅导支撑；
2月22日徐州邮政市公司、9个区县分公司分管总、金融部经理沟通产品手续费调整前的销售沟通；
2月24日丰县集中培训银行县级邮保一生A及邮保安康（2021）培训；
2月25日丰县邮政分管总张总、金融部陈经理沟通产品手续费调整前的销售安排，丰县预计3月1日-10日开展中邮期间训练营活动；
每日四大群的维护，分别是“徐州分管总、金融部经理群”、“彭城督训群”、“徐州中邮业务推动群”、“徐州邮储交流群”；
每日即时发布各单位中邮各项指标达成喜报；
【项目管理】
兼职讲师履职通报及群维护
全省13个地市，162个兼职讲师，162份履职材料，每一位兼职讲师的履职材料至少看了2遍，认真核查每一位老师的履职情况，形成2020年全省兼职讲师履职通报和履职打分表。
做好节日期间兼职讲师群和培训管理人员群的维护，让兼职讲师感受到归属感，维系好与地市、区县兼职讲师的纽带。
借调总公司进行兼职讲师管理办法研讨
2月23日-2月28日借调总公司与其他部分省分公司老师一起研讨中邮保险兼职讲师管理办法，负责兼职讲师的培养体系部分，按时完成总公司的工作。
【工作感悟】
1.所有的工作都要围绕着解决问题为突破口，找寻有效解决的突破口，只要思想不滑坡，办法就困难多。
2.只要自己不放弃，就没有人放弃你。面对着市公司高量期的突然产品切换，我们一定做好切换后的支撑和服务工作，不因环境的改变就轻易放弃，努力做好我们能够做的事情。
3.要用服务的决心和执着。不管是晚上、半夜、周末还是假期，遇到网点的疑难问题，不推诿不松懈，第一时间为一线销售人员提供支撑。
