提出人力误判心理学。

他的偶像：美国开国元勋，富兰克林，写出

《穷理查年鉴》（Poor Richard's Almanack )

查理芒格也写出了一本相似的书

《穷查理宝典》（Poor Charlie's Almanack )

25种心里倾向，思维定式，25个“开关”

1：激励。他是超级开关，只要一件事情能用激励就不要用其他的方式。

2：爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。

3：恨。爱与恨恰为镜像，人们为此无视锁仇恨者的优点，乃至一切与之相关联的事物。

4:讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即做出决定；这是基因演化，不立即行动资源将很快没有；他和困惑和压力有关，困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。

5：一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，他是让人保持一致性的快捷方式。后果是好习惯事半功倍，坏习惯事倍功半。廖：如果和上一条讨厌不确定合起来，可能导出可怕的后果：过快的下判断做决定，然后用不改变。

6：.好奇。人类的好奇心远胜人和动物，推动人类进步。另一面，好奇害死猫。、

7：公平。己所不欲勿施于人。

8：嫉妒。这是自古老的开关之一，来至于演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚陌生人。巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

9：投桃报李，以牙还牙。没有它人类不可能进化出合作，但是它也可以被用来操纵人。给你小恩小惠，你就心生感激于是掉进陷阱。大脑本能就想投桃报李，但却不擅长数学，多少人栽在这里。

10：近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅的联系在一起，也会对人们的判断产生联带效应。超市里面红酒高档区放一些咖啡豆了，即使是便宜的也会因为放在高档区，自然让人们认为这咖啡豆应该和红酒一样高档。广告里面总是带有俊男美女的原因，人们喜欢俊男美女，机会联带的对广告效应产生好的印象。~~但是如果得了“波斯信使综合征”，后沟就很严重了：波斯国王只喜欢听到好消息，对带来坏消息的信使会被杀掉，这样导致的结果是她在也听不到坏消息。同样的自己也不要一直做带来坏消息的信使。

11：否认现实。人们会拒绝承认现实，如果它太痛苦。

12：过渡重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人在一起，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但互相衰败的螺旋里。而伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。

13：过度自信。跟“过度重视自我”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断，~~结果就是如果你是企业中层或中层以上，那么你可能在面试别的人身上花了过多的时间，其实把这些时间用来看简历上会更有效。~~~~？？怎么才能避免这个问题呢？？少想想自己这个人，多想想概率这件事，先想想这件事以前的成功率是多少？？

14：厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免损失。

  两个人围棋争霸，一方犯了个小错误，造成亏损，承认亏损，慢慢下的话局势虽然不利但很长，而如果拒绝接受失败，选择马上拼命，必定会被对方抓住机会一击致命。而如果是人工智能阿尔法GO下围棋就不会出现这样的情况，因为它只会考虑全局利益而不会像人类这样产生情绪从而扰乱自己的行动。

15：寻求认同。青少年受同伴的影响远胜于家庭，成人也一样。在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销组织和邪教的第一步便是将人隔离，把人分成“我们”和“他们“，这样做的道理就是激发和寻找人们寻找认同的开关。

16：对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。例如：用一百元买东西，你难以判断是否划算，然而假设昨天买这个是五十今天变为一百元，你就很容易判断这是不划算的。

别买配件，因为配件这门生意就是建立在利用对标的这个开关上的。例如买辆车，许多人会配许多配件，只是因为跟汽车的总价相比，配件价格微不足道，可能说不定人家的利润价格就在配件上。

廖~~这让我想起其实在淘宝上买手机或者其他的电子产品会有各种套餐，送手机支架，送手机壳等等，其实想一想在平时使用电子设备时真的全部都把买的配件用上了，其实b不然，大部分时候都是一个裸机就好了。学到，后面要用到。

温水煮青蛙：青蛙感觉跟上一刻比水温并没有太大的变化，直到水沸腾以后。我们做判断总是惯于找对标作比较，也就是相对视角，非常不善于绝对视角。

17：重视身边易得的东西。芒格说有句歌词：“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长苏必得也说过,恋爱这件事上，相关性最大的就是距离，这是建立在大数据基础上的，隔得越近越容易成为情侣，隔得越远成为情侣的概率越低，就是说“兔子总吃窝边草，兔子真不吃窝边草的话，谈恋爱的概率会急剧下降。

18：服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位置之外就是普通人。崇拜权力不受那个民族得到特性，这件事上全人类通用。正因如此，对把什么人放在有权力的位置的上的这件事要更加小心。

19：万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。

重视到什么程度？只要在一句话开始前加上“因为。。。。”不管后面说的是什么，别人都会多让你一点，这一点在心理学中已经做过很多实验，廖~~我是坚信这个观点的，因为我相信所以相信。

20：组合开关。开关组合使用，例如厌恶损失与追求一致结合起来，会让人不停往失败的事情上追加下注，直到全部输光为止。再例如“服从权威”与“追求一致”再加上“寻找认同”，那么就可以创建邪教和恐怖组织。

21：压力。压力有两重，套用巴普洛夫对狗的实验（0