我去年6月成为一名猎头，11月转为生命科学方向，后续接连成了几个药企的offer，业绩在全公司AC中排NO1，同事都蛮惊讶的，想让我分享一下经验，于是有了这篇文章。
之所以把它也在公共号上进行分享，是想让大家看到：很多工作之间都是相通的，工作内容即使会有差异，但要求的能力是不变的。
关键是两份工作间的无暇转换，如何把过去的经验作为一个优势得到传承。在观察到优劣势差异后，如何去弥补这些劣势差异，让自己坐上新的职业轨道的顺风车。
一、招聘经验奠定良好基础
在猎头前，我曾做过近10年HR工作，初始的4年，会做人事基础性工作和绩效考核多一些，比较少涉及到招聘。
从12年开始，工作内容上逐渐向招聘偏移。我没有做过专门统计，但我至少看过5000份简历，电话联系过1000人，现场面试过300人。
行业跨度广：建筑房地产、重工制造、金融、医疗、互联网，职级从员级到总监全都涉及过，职能包含行政人事、财务、市场、业务等等。
在企业时，我为成为一名优秀猎头顾问已打下良好的基础。
二、HR与猎头的优劣势对比
之前我写过一篇文章《猎头和HR，那些你所不知道的事》说这两个岗位的区别，涉及维度更广泛些，这里的区别只谈工作内容的优劣。
猎头劣势：
1、人员层级：猎头招聘的几乎是中高端岗位，HR招聘的是中低端岗位为主。中高端人才市场上偏少，猎头的岗位难度大大高于企业自主招聘；
2、职位沟通：猎头找HR沟通职位JD，HR找部门沟通职位JD，HR可以拿到部门对职位需求的一手资料，猎头只能通过HR获取信息，其有效性和真实性有待验证；
3、职位要求：企业要求猎头推荐简历既高效，又保证质量。同一个人选，如果是猎头推荐的，可能因为学历会卡，但HR找的，就会约他去面试，这又大大增加寻访难度。
猎头优势：
1、渠道广。更广泛的人才来源，保证大部分人才是企业自主招聘的盲点。
2、激励大。业绩优异的猎头顾问比企业招聘人员的薪资普遍要高2-3倍，帮多家企业寻觅人才也有助于行业积累。
三、猎头劣势弥补
1、关于中高层人才沟通。
专业上人才们是老大，所以不应质疑，要抱着虚心学习的态度向他们请教。同时利用业余时间给自己在专业知识上扫盲，尽量不问小白问题。
要体现个人作为职场专家的专业度，即使提供不了职位，也可以向人才分享行业信息，或者给予人才的职业规划一定的建议。
2、HR沟通上保持良好节奏。
HR工作日常除了招聘外，还会涉及到其他工作。在推荐了人选后，可以及时进行电话联系，否则尽量少打扰。如无人选推荐，可以一周联系一次，告知寻访进度。
在多次推荐人选后，简历都遭淘汰，在企业允许的情况下，可以上门拜访。既可实地了解，又可更清晰地了解职位真实需求。
3、做好行业人才mapping
人才mapping是一个猎头的专有名词，就是把市场上符合要求的人都找出来。企业HR是没有时间也没有必要做这个事的，mapping确是猎头的一个基本功。
日积月累，企业需求的人才基本都在这个mapping中，找人难度就大大降低了。
今天是我30天日更公共号的第2天，29天后我会遇到更好的自己。
