药师说书｜LINCHPIN（輗ní 軏yuè）

引子

“人而无信，不知其可也。

大车无輗（ní），小车无軏（yuè），

其何以行之哉？”

                    ——《论语 为政》

最近药师沉浸在论语的海洋中，某日翻到上面这一篇。这意思是说，人要是缺乏诚信，就好比车缺少了輗軏，会寸步难行。

輗軏，指的是车辕与衡轭联结处的插销，恰恰就是赛斯高丁Seth Godin的《Linchpin》的最佳翻译。其副标题是这么一句发人深省的提问：

“你是不可或缺的吗？”

“Are You Indispensable?”

以市场营销与个人成长为专长的赛斯高丁是一位畅销书作者，其著作包含《部落》和《紫牛》等，我们看看赛师傅怎么阐述輗軏这么一个至关重要的部件。

什么是Linchpin

赛斯高丁用了整整六章共一百页篇幅引入了Linchpin的概念，他是这样来定义的：

The linchpin is an individual who can walk into chaos and create order, someone who can invent, connect, create, and make things happen.

輗軏，是指这样一类人，他们能够于混沌中前行，并创造出秩序；他们能发明，连接，创造并达成结果。

这里面有一个混序的概念，为《开放式组织》（参读你的组织够开放吗）中文版写推荐序的李文，就是混序部落的创始人。

传统的教育与传统的管理，把工作者训练成贡献简单重复体力劳动的齿轮（Cog），或者擅长管理的经理人。而輗軏是贡献情绪劳力（Emotional Labor）的第三类人。

輗軏们并非跟随指令，年复一年日复一日工作，他们更多时间是体现创造力，即便没有指令，他们也能自己找到最佳路线图，同时他们体现精益求精的热情，让自己投身其中。

他们勤于思考，乐于付出，深入了解如何高效率与高效能完成工作，久而久之，就变成各自领域创作艺术品的艺术家。

绝大多数輗軏们，都具备强烈的内驱力，金钱地位往往不是最重要的奋斗动力，创造力，应对挑战和主人翁意识才是驱动他们不断前行的源泉。

赛斯说，其实每个人都可以选择成为某方面的輗軏。然而，輗軏的稀缺很大程度上是由于一股巨大的源自自身的阻力Resistance。

阻力Resistance

每个人都想不可或缺，每个人都不想被轻松取代，这要求每个人能够在日常工作中交出一份满意的答卷。这道理人人都懂，却不是每个人都能知行合一。

阻力的源头来自于哪里呢？

Your Lizard Brain! 你的爬行脑（蜥蜴脑）！

爬行脑是最原始的大脑，它主宰着最原始的人类本能需求：食物与安全。在遇到危险时，爬行脑指导着我们的战或逃（Fight/Flight）的决定。所以，爬行脑是你害怕的起点，是你能做却不做的原因，是你拖延懒惰的根源。

正因为爬行脑的各种害怕，害怕失败，害怕成功（有兴趣读读《拖延心理学》就知道人们会像害怕失败一样害怕成功），害怕远离舒适区，所以我们时不时就想逃回到爬行脑的控制领域。

然而除了爬行脑外，大脑的其他新生部分如基底核，杏仁核以及最新新的大脑皮质层，它们负责处理我们的开心，成就与他人连接。只不过由于这些部分相对于维系生存的爬行脑而言，力量相对薄弱，所以除非建立不断强化的新习惯，否则我们就会被爬行脑控制。

赛斯还说明，爬行脑还会让我们焦虑和产生执念。他用了一个藏语shenpa（大意就是无法抵挡的挠痒），意思是说我们感觉到身体某部位发痒时，就会产生挠痒的念头，于是越挠越痒，直至皮破血流。

阻力无处不在，唯有突破阻力，才有可能成为自己的主人，让自己能够成为輗軏。

如何成为Linchpin

这后面的部分与第一部分有很多重叠之处。

一个真正的輗軏，是一位有创造力的艺术家，有激情，在无人指明路径时，会“无中生有”，走出一条具有挑战但可能有意外收获的新路。这需要輗軏能够有敏锐的感知，和智慧。赛斯采用了Prajna（般若）一词。（般若波罗密，看来佛学离我又近一步）

还有抽离与依附的概念，不以物喜，不以己悲。我们非常容易受爬行脑控制，依附于贪嗔痴慢疑，于是容易产生怨念，或者害怕，迟疑，退缩。利用般若与抽离的力量，这样才能更加容易抽丝剥茧，发现一条少有人走的路，这才是一个輗軏应该走的路。

輗軏为组织做两件事，一是自己贡献情感劳力，二是帮助他人指引方向。书的最后给出了作为輗軏的七项能力：

1. 为组织成员间提供独特接口；

2. 展现独特创造性；

3. 管理极大复杂度；

4. 引领客户；

5. 激励员工；

6. 提供深度域知识；

7. 拥有独特才干。

药师说

首先吐槽一下赛斯的行文风格，真正冗长。每次我看完一章都以为这个论点已经论证完毕，赛师傅又开始新的一章。这一点比起马尔科姆格拉德威尔还是稍逊一筹的。幸好脉络还是基本清晰的，不至于让人抓狂。

O Captain！My Captain！

这本书不时让我想起《死亡诗社》中的代课老师约翰基廷。其扮演者罗宾威廉姆斯已然仙逝，然而基廷老师却成为永恒经典。

他如此热爱他的教学，他的学生，鼓励学生独立思考，抓住当下，勇敢前行。他是那么与众不同，在闭塞环境下展现出的创造力，这样的老师才是真正让学生永远崇敬的。这才是超越时空的不可或缺的典范。

近期非常流行研究人工智能对人类择业的巨大冲击。据麦肯锡展望2030年的报告，“哪些职业不可或缺”，中国对医护人员、教师以及创意人员的需求增长率排名前三。

借助本书的概念，始终拥有创造力，把自己的工作做成艺术品的輗軏们，方能在就业市场上始终保持较强竞争力。

本书阻力一章增强了我对脑科学的浓厚兴趣。爬行脑的掌控欲无时无处不在，这也是让我们经常拖延，知行不合一，低自制力的根源。在这里推荐一本查尔斯杜希格的《习惯的力量》，希望同学们可以通过阻断不良习惯，形成好习惯来抵御爬行脑的掌控。

这世上没人能做到永远不可替代，然而这并不意味着我们就甘于受人摆布，所以是做一颗螺丝钉，还是做一粒輗軏扣，这都是我们的选择。这也是《LINCHPIN》带给我们最大的启示。

大车有輗，小车有軏，如此可行走江湖也。