一定有人给你推荐过《影响力》这本书。当初我第一遍读的时候，磨磨唧唧花了一个月，说不出什么感觉，也写不出什么深度的体验，只是读过了，然后就没有然后了。
上个周花了一个周的时间又重读《影响力》，每天一个章节，每个章节花费30分钟左右。全书看完，基于自身经验，整理了这篇说不上算什么的总结，全文3601字，省去你读这本书的4个小时。
1.影响力的武器
第一章简单总结了贯穿全文的思想，解释本书为什么叫做影响力，它是怎么样在你生活中不知不觉影响你的。
简单来说，我们总是基于我们原有经验，不假思索地去判断新发生的事物。而这套先入为主的判断，衍生出6种基本的影响力原理，暗中影响着我们的生活。
举个例子说明，我们相信昂贵的物品等于品质高的，至于为什么昂贵，贵在哪里，即使我们不知道，我们也愿意相信这款商品是品质上等的，尤其在我们购买之后。
再比如，假如我们之前花了5000块买一台笔记本电脑，当我们再看中一件99的电脑包时，我们总会不假思索地买下来，而且还感觉自己赚了大便宜，不会再去想，如果没花这5000块之前，我们是否还愿意。
因为前后对比来看，与5000块钱相比，这99确实不值一提。
第一章是引导我们阅读，从心理，营销等角度重新挖掘我们生活中现象的本质。
2.互惠原理
先想几个问题，为什么在别人请客的饭桌上，当别人开口请你帮忙时，你总是不自觉地答应；
为什么在收到一个不大不小的微信红包之后，我们总是愿意答应别人的一点小小请求；
为什么我们厌恶送礼，却总是不自觉地想着通过其他方式拉近与对方的关系？
为什么我们出门买东西砍价，当商家第一个退步时，我们总是自然而然的也退一步？
……
解答这几个问题就是本章的主题——互惠原理。
简单说，我们不愿意承受一种负债感，或者说亏欠感，我们从心底里不愿意去亏欠别人的。
去偿还别人，是我们发自内心的重要本能。
这里的负债感不是说我们欠别人钱了，而是指别人做了一件对我们有利的事情，我们接受了，但是与生俱来的本能告诉我们，我们应该对他进行回报。
举个例子来说，我们总是愿意在饭桌上谈事情，而且容易达成共识；我们在请别人帮忙之前，总是先奉上我们的礼品或者承诺一份礼物；当我们试用某种商品时，尤其在超市免费品尝过某种商品之后，很难再从我们嘴里说出一个“不”字……
这里面影响我们的就是负债感，进而引发我们不自觉的偿还行为。
可是，知道这些有什么用呢？
有什么用呢？当你做调研时，你需要知道先承诺给被访者能得到我们的礼物；在你需要谈判时，你要明确制定几个不同层次的目标，知道什么时候该退让，退让的目的又是什么。
善意地运用互惠原理，察觉不怀好意的互惠原理，这就是本章的意义。
3.承诺和一致
我们都认为自己是一个言行一致的人；我们都认为自己是一个说到做到的人；我们都认为如果自己做出承诺，就一定会兑现承诺；我们都会对我们说出的话负责，只要话出口，我们就一定愿意遵守。
以上，谁不承认谁不客观。
为什么说这么多我们呢，这就要解释下本章的意义了。当一个人选择某种立场或者说出某种言论之后，我们都会因为担心别人对我们的看法，而不得不去践行我们的言论或者立场。
回想一下，高中那会儿，当某个规定，被我们站在国旗下宣誓遵守时，即使后来我们没有遵守，可我们在违反规定那一刻，心里难道没有发生过波动？是否有过一丝丝的担心？
这就是承诺一致的作用，我们心里愿意对我们说出的话负责。
为什么我们会这么在意我们做出的承诺呢？
书中给出的解释是，一方面是我们遗传
的基因决定的，我们的祖先中，不守承诺的都死了，遵守承诺的活了下来；另一方面是，遵守承诺确实能给我们带来好处，比如受人爱戴尊敬，给人信任感，代表一种社会正义感。
我的理解呢，假如你给人不守诺言的印象，对不起，以后就没人跟你玩了。所以，为了你的社会关系，打撸能有人双排，那你就不得不拼命的遵守你之前说过的承诺。
关于这种承诺一致，还有一把有效的武器，把你的承诺写下来。
以前有销售业绩指标的时候，我总会把每月的目标业绩在月初写下来，一方面给自己提醒，但更重要的意义在于一个月之内都给自己心里添堵，只要完不成，心里就不舒服，直逼着自己把它完成了，把它兑现了，心里才会舒服。
这个方式真的有用，提高执行力，提高KPI指标，都是非常有效果的。
想想高三那会儿，把高考目标大学写在桌子上，它至少能激励自己一个周吧。
总结一句话就是，如果不是你已经做好准备了，从心底里愿意去拼的一件事，就不要说出承诺的话了，反之，尽可能多的承诺，它只会给你激励和提醒作用。
4.社会认同
无论你承不承认，他人的决定一定会影响你的决定。随大流的行为，在我们基因里一直都存在，参照他人的行为，是我们与生俱来的习惯。
简单讲，在我们没有深入了解一件事情的本质之前，参照他人的行为，可能是我们最舒服的行为。
比如，我们总是愿意围观，即使我们不知道围观的是什么；我们总愿意去想法设法了解周围同学都报考了哪些考试，方便我们参照选择，至于考试有没有用，我们从没深入考虑过；还有我们去电影院看喜剧的时候，发出的笑声比我们自己一个人的时候要多……
这几个例子说明了什么，是说我们没有判断力么？
绝对不是，这些现象的本质就是在说明，我们不愿意做那个与大家不一样的人，我们害怕做第一个吃螃蟹的人，尤其在我们不了解的时候。
于是，我们更愿意参照前人的决定，以及他人的行为。
这里有两种人的行为我们更愿意参照，一种是名人或者有威望的人的建议或者决定。
比如，在我们上大学之前，我们愿意相信在大学必须做的几件事那种文章；我们相信学长或者学姐对我们说过的看似认真的道理；我们愿意相信班级里学霸划的题，尤其在考试前；我们会把偶像说过的话当做座右铭，启示录，想着努力就会得到一切，即使他们说的每句话都是错的。
另一种是跟我们情况类似的人的行为，他们的决定更可能影响我们。比如，当你听到一个常年挂科，学习成绩一般的人因为学了某种技术，翻身成了IT达人的时候，你心里难道没有波动；当你常年压抑，看不到出路，每天都做重复的事情的时候，忽然有一天有一个跟你一起上工的工友跳楼了，你难道就没有想法？想想富士康当年的连连跳。
这也能解释为什么学校愿意封杀自杀跳楼的消息，害怕相同处境下的人做出相似的行为。
所以，当有一天你进商店购物时，如果再有售货员跟你说这件东西卖的多么多么好，谁谁谁都买的时候，想想他是不是在利用你的这种心理。
5.喜好
喜好，书中的解释为，人们总是愿意答应自己认识和喜爱人的要求。
具体为我们喜欢美女，喜欢帅哥，喜欢看大长腿，喜欢衣着光鲜的人。
刚进大学，我们愿意进老乡群，相信老乡给我们说的话；我们愿意跟与我们有相同爱好的人交朋友，喜欢同一部剧，爱打同一款游戏。
我们对甜言蜜语的人没有厌恶感，对溜须拍马的人也没有恶意，对满脸笑意的人也没办法拒绝。
我们在团队合作中，对团队成员有更深的感情，不自觉地对他们多看一眼；我们在有共同目标，共同目的的合作过程中，能产生更多的快感。
愉快的购物体验不是我们买到多么实惠的物品，而是我们与售货员交流过程中是否相谈甚欢。
以上，都是喜好对我们的影响。反过来讲，喜好又是我们自身的张扬，我们是这种人，所以我们表现出如此的喜好。
当我们选择支持一支球队时，我们支持的更多的是我们自己，像我科，我詹，我库这样的词汇，以此来彰显我们的优越感。
喜好，是我们本身，潜移默化下允许的行为。
6.权威
权威，我们从小就在权威下成长，听大人的话，听老师的话，听各种长辈的话，已经成了我们的一种习惯。我们愿意相信有身份的人对我们的建议，尤其是比我们身份高的人。
想一下医疗保健节目中，专家们的建议对你父母们的影响；百度首页做的医疗广告对三四线城市的权威性；学长学姐说的话，对你的影响力；学弟学妹们对你的信服力……
所有的一切只是一个道理，扎根于我们内心深度对于权威的敬重感。
所以，假如你想影响别人对你的看法就先亮明你的身份，你不想影响别人的观点就不要告诉你的地位。
7.短缺
不管什么东西，只要出现供应短缺，价格就一定会上涨。
是物品的价值提升了么？未必吧，准确的说，是我们对这款物品的需求心理提升了。
我们害怕失去某种东西，比我们希望得到某种东西的激励作用更大。
这就是短缺心理的解释，我们害怕失去我们已经得到的某种东西。比如我们习惯了淘宝，就不再愿意放弃这种便利；习惯了周末点外卖，就不愿意卸载手机里的饿了么，即使他的优惠越来越少；交往越久的男女朋友越不容易分手，或者复合的概率更大；各种O2O烧钱行为不是人家多么傻逼，是为了培养你的习惯心理，让你迟早有一天害怕失去它。
另一个关于短缺的解释是，如果你通过竞争才获得的某种东西，竞争的越激烈，你对它越珍惜。
比如，通过面试才能进的学生会，与门槛特别低的社团相比，你更珍惜哪个？
除去感情因素来谈呢？
8.总结
全书读完，仅仅代表个人的意见，选取其中只言片语，希望喜欢。
总结一句，学着观察生活中的现象，用理性思维辨别每天发生的琐事，学着记录反思自己的心理变化起伏，这就是这本书的意义。
这个时代需要英雄，而你，就是你的英雄。
