网上有个问题：你觉得过去几年自己最大的进步是什么？点赞最多的回答是：停止无效社交。

    最近《向往的生活》里有个片段让我印象深刻：大家围坐在饭桌前，黄磊说出了这样的一句话：你们一大群人来，我没什么感觉。因为我和你们不熟，我没必要和不熟的人瞎扯。

    最开始明星们进门时，作为“蘑菇屋”的主人，黄磊有些拘谨地站在厨房里，例行公事般向大家打招呼。直到老狼的到来，他才露出了久违的笑容。饭后也是跟老狼悄悄地凑在一块聊天。

    前段时间有个词很火，叫“点赞之交”。意思是，平时不联系，只通过朋友圈点赞来保持一下存在感。

    我们都想拓宽自己的人脉圈子，给给他人留下好印象，成为别人眼中优秀的人，但往往不知道从何下手。“其实，很多时候，我们的社交是无效的。”

01、你认识谁不重要，谁认识你才重要

    我刚参加工作的时候，公司里有个同事叫小康，是个特别热衷于社交的人，无论是公司的抽烟角，还是行业里的交流会，都能看到他的身影。他也经常向我们吹嘘，昨天看到哪个哪个大佬了，前天又加到了谁谁谁的微信。这让当时我的羡慕不已，他认识这么多人，一定以后会有大成绩吧！我心里默默地想着。

    后来，公司需要举办一场活动，需要邀请500个人到达会场，老板语重心长的对他说：“你人脉广，这事就交给你了。”小康也很得意的表示：“就咋这微信都加满人了，搞定一个500人还不是小意思。”

    结果呢，他又是打电话，又是发朋友圈刷屏，最后来的也不过50几个人，还不如另一个刚入职的员工邀请的人多。从那时候起，我就明白了一个道理：你认识谁并不重要，重要的是谁认识你。

    毕竟，只要在某个领域待上一段时间，谁不认识几个大佬呢？可是，这有用吗？大概率是没用的。很多人以为社交就是去认识别人，不断的加好友，不停的混圈子，其实错了。真正的社交是讲究利益互换的，你对我有用，我对你也有用，大家各取所需，彼此成全。

    比如说，我是做新媒体公司的，而你正好是一个冉冉升起的网红，那么，我很可能会主动邀请你进入这个网络。这跟人情无关，我也不需要认识你。谁红了，我就去找谁，我甚至不会在意他是不是足够礼貌、谦虚，我在乎的只有一点：他能帮我赚钱吗？

    一个人的价值越高，他的社交范围也就越大。所谓的价值，就是你能给别人带来的好处和利益，你能给别人带的收益越高，别人自然就越愿意跟你做朋友。所以，想要建立真正有用的社交，应该是先从建立价值开始。

    这个价值，可以是专业上的能力，你做的事情，别人都做不了；也可以是链接价值，你跟谁谁谁是朋友或者你是某个关系网络中的一员，别人必须要通过你才能链接到其他人。这样的社交才有意义。

    反过来，如果只是你认识别人，别人不认识你，这说明别人对你有用，而你却对别人却是没有价值的。那么，对方日后为什么要帮你呢？所以呀，与其花时间去做无用的社交，不如把自己的基本功打好。你若盛开，蝴蝶自来。

02、社交的本质是互惠

    不管何时，社交都是带有功利性和目的性的，社交的本质是互惠。

    有个朋友向我倾诉了亲身经历：在网上看到一个大佬写的文章很受用，于是加了微信请教问题，满怀期待等了半天，结果对方却回复一句”你是？“……朋友顿时气炸了，觉得这些大牛表面君子，结果却这么高冷不友好。

    其实，这位朋友忽略了非常重要的一点，你并不能给对方提供什么价值，对方凭什么帮你呢？

    你想认识对方有一万种理由，但对方是否想要认识你，要打一个大问号。试想一下，如果你是对方，你会把你的时间花在一个你根本不认识，也不知道能不能给你带来价值的人身上吗？如果你是对方，你想要的是哪种朋友呢？

    社交的基本原则是：不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。所以，想要链接人脉，想要别人帮你，首先要想清楚：你能为别人提供什么？

03、欲成就自己，先成全他人

    俞敏洪曾经在文章里写过一段关于社交的故事：有人问他，怎么样才能跟俞敏洪做朋友。俞敏洪反问：你用什么来跟我做朋友？对方答：我可以帮你扫地拎包。俞敏洪拒绝了，因为他不需要，即便需要，也随时可以找到。

    在生活中，经常看到有些人想方设法认识大佬，想拿到大佬们的联系方式。可是，他们却没有想过：加到微信之后怎么办呢？大多数人的做法是，好不容易加到了大佬的微信，然后就让它在通讯录睡大觉，其唯一的作用就是向别人吹牛：你知道吗？我有XXX的微信。

    在社交领域里，有一个词叫作“可交换系数”，意思是说，你的可交换系数越高，那么愿意跟你做朋友的人也就越多。相反的，如果没有“可交换系数”，那么，即便再努力，也毫无价值。如何提高“可交换系数”呢？答案是，先成全他人，也就是给别人带去好处和利益。

    李嘉诚在某次谈话中，有人问他，为什么你的生意可以做到这么大？李嘉诚回答：“因为每次做生意时，我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我做生意。”这几乎已经成了李嘉诚家族的做人标准，比如，当记者问李嘉诚之子李泽楷“你父亲教会了你怎样的赚钱秘诀？”

    李泽楷回答：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他一再叮嘱我，你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”

    社交关系讲究的是利益交换，如果你只想满足自己，却从不思考如何帮助别人，那么，你的社交圈只会越来越窄。即便是多年的好友，如果不懂得维护，关系再好也会慢慢淡去。想要得到别人的帮助，最好的做法就是先帮助别人，先成为别人的利用对象。

    将欲取之必先予之，欲成就自己，先成全他人。可惜的是，很多人心里只有自己，只想着别人要如何帮助自己。所谓有用的社交，就是你对别人有用，别人也愿意用你。这就是成年人社交最真实，也最残酷的现实。只有你有用，你的社交才有用。

04、出自己的小圈子，去看外面的大世界

    大部分人已经意识到打破圈子扩大人脉的重要性，在圈子里只能一叶障目，而圈外是最新的资讯、最有效的人脉。那么，到底要怎样走出自己的小圈子，去看外面的大世界呢？

1、盘点你现有的人脉，以价值加固圈子。

    走出现有的小圈子，并不是让你抽离出现在的圈子，而是在充分发挥现有圈子价值的同时，对接圈外人，拓展自己的圈子。

    首先，盘点你现有的人脉网，你交流最多的5到10个人是谁？下一步，列出你的"外围人际圈"——列出对你职业生涯最重要的人，大约50个人。

    快速提炼你们交往你所能提供的核心价值点，找到自己的独有价值：是你专业能力突出，还是咨询最及时，或者擅长沟通解压。

    深挖自己在圈子里的定位，专打个人价值，以价值构架的圈子最稳固高效。

2、把社交时间排进你的日程计划中，主动出击，挖掘圈子边缘人脉。

    回顾以往，快速审视一下，你的人脉网中核心的60个人，他们在职业上是否够多元，例如这些人是不是你的同事，或是否跟你是同行。

    如果这两个问题的答案为"是"的比例超过七成（例如，85%都跟你在同一行业），你就该认真思考了，如何把你的人脉圈变得更多元。

    下一步就是，将社交活动安排进你的日程计划中。想想那些你觉得还不错、在其他领域或公司工作、但你比较少来往的前同事或朋友。

    以这些名单为线索，邀请他们聚一聚，他们应该会很乐意跟你碰面。主动联系圈子的边缘人脉，逐步接触他的圈子，是拓展圈子最直接的方式。

3、善意助人，随时准备着一切跨界资源，但是别期待立即的回报。

    一个做投资的朋友讲过，有次他在医院看病，善意地帮助旁边打吊针的人喊护士，结果就和那个人熟悉起来。

    没想到，那个竟然是一个香港归来的技术硕士，在研发一款新产品。就这样，做投资的朋友以不可置信的天使轮低价，入股了这个技术公司。现在赚了至少千万级。

    拓展朋友圈很多时候就是举手之劳，可能是火车上分享一盒水果，一路唠嗑；可能是参加峰会和邻座互相答疑，聊得够劲...

    建立一个多元化的圈子就像一张邀请卡。它主要是打开一个新世界，让你结识不同的人，充分满足你的个人好奇心及实现自我成长。

    只跟和我们相似的人来往，可以让日子过得轻松愉快。但如果你肯花点心思增加自己的异质性关系，走出小圈子，就能够多认识人，接触新颖的想法，并且为自己的职业生涯建立更牢固的保障。

    走出小圈子，才能让你的努力更有方向、更有价值、更有保障！