如何选对好的行业，好的公司?

这是我一个好哥们问到的问，我整理整理成文章；

问题背景如下：

第一个问题：我们公司是经销商，代理了几个品牌安徽区域塑料管材的销售，主要是市政工程的业务，我在这个行业也做了五六年了，从去年开始就感觉业务非常难做，现在的这个行业竞争非常激烈，都是最低价成交，也没有什么利润而言。

第二个问题：我现在非常迷茫，想转行重做别的行业，可是又不甘心，毕竟在这个行业也五六年了，因为现在我所从事的行业正处于经济下行的趋势，而且现在施工方都是欠款，我们领导又不愿意欠款，所以我很难做出业绩。

想问一下，我到底是该坚持做这个行业呢，还是果断转行，而且我今年也三十六岁了，生活的压力也很大，非常焦虑。谢谢。

我们先来看个故事：

《三国演义》曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时，孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占了人和，三家各有所长而鼎立于天地间。

嗯，故事就这么长了。

好吧我们来把这个概念引入到我们的择业上，天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力。如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，咱们好比多了30%的成功几率。

我来做个假设：

假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。

总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是行将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。

想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。

中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。

行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？

所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。

当然，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大V吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成吸管行业，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。

继续做分析：

塑料管材是传统行业，工艺提升慢，很容易陷入价格战，在建材销售领域，利润是偏低的，这个行业已经到了见底的状态，如果不走量，很难谈发财二字。如果咱们对客户把人情做透了，销售情况只能说稍好一些，因为做销售开单=  人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）。

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。咱们利益驱动力不足呀，因为价格很容易比较，也不含什么技术含量，所以生意愈发难做。鉴于行业发展如此，建议：撤……

虽然择业很重要，但我认为选择行业却不是最重要的，那什么是第一考虑的要素？我认为选择公司比选择行业还要重要。不是行业给你发薪水，而是公司给你发薪水哦，我就来做个选择好公司的分享，希望能启发到你。

选择一家好公司，是有如下标准的：

如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：

1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；

2、公司实力不错；

3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。

要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，我觉得还是别去了，这样的公司或许没高手，或许产品一般。

以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：

不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉

现在哥们你有两条路可以走，我来给出一点小建议：

第一条路：你手上有不少客户，如果人情做的不错，好，那你去跟客户聊聊，找找他们所需，跟进他们所需项目，你做个“贸易商”这类角色定位。有很多这样的销售高手，他们都是这样玩的，手上有客户，人情靠谱，不局限于自己公司产品而提供各种服务，比如，你做管材的，但也可以做安防工程，中央空调系统的招投标……一句话，手上有铁磁客户，还怕赚不到钱吗？

第二条路：你对建材行业比较熟悉，可以继续做建材销售，但我建议你做软装类建材，利润普遍有50%毛利。

建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱，我建议哥们你可以多多关注这类半工业板块的产品。

咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼啦。

好，既然大家都没有什么品牌形象，那么对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，呵呵，这就好办了，对于现在进入市场做销售也好，创业也罢，很有行业择业之便哦。所以我强烈推荐咱们现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……

其实，赚有钱人的钱想法不错，但执行起来不是那么一回事哦，不是销售高手想跟销售精英们打交道，谈何容易，一个砍价功夫，很多销售就顶不住了……而且他们还擅长乙方杀乙方，拖字诀等销售手段，不是高手就别想去赚土豪的钱！

家庭用的保险柜呢？产品利润虽然不错，但这类存在一个知名缺陷，一个是客户少，二个是采购量偏少。一般来说，富裕家庭可能需要保险柜，但大都只买一个，而如果你做窗帘啊，水晶灯啊，一个家庭装修的需求量就不是一件两件了吧，所以说，太偏门的产品也别选，不走量就别想赚钱了。

市调时，很多信息不一定能查到，所以面试时，咱们要旁敲侧击多问问考官。相关问题。

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