营销学基本是心理学，你想要什么，就换一种体面的方式给你什么。

你的恐惧、怀旧、焦虑、好奇，都可以在买买买中得到缓解。对未来恐惧就买保险，对无知恐惧就购买知识阅读，怀旧可以系上红领巾来张重返校园的毕业照，爱情可以长久吗？来颗钻石吧，“爱情恒久远，一颗永流传”，好彩头。

恐惧的营销

先说一个经典的内衣营销案例。

女主暗恋男主很长时间了，但当男主表示想跟女主约会时。不知所措的女主竟给了他两个耳光！

发生了什么？

镜头转向了正在家中嚎啕大哭的女主，她砸碎了衣柜，痛哭“老娘为什么就没有一个穿得出台的Bra？！”

what?是不是出人意料？

事实上，这就是一种恐惧营销。在广告中，循循善诱太温吞了，没有一点力度，而恐惧不同，它让人印象深刻。

这一招对男人同样有效。

在日益追求健康的环境下，中年发福早已不再是什么说得过去的借口。所以健身房常常会挂出小鲜肉的海报，内衣也常用年轻男模来带盐，目的都是让身材走形的男人害怕，并向他们招示：“来吧，这种魅力你值得拥有！！”

同理，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”“补充胶原蛋白”等一大拨广告都是走这个路数。

也有反其道而行之的例子，比如来自意大利的Brandy Melville，是一个特立独行的少女服饰品牌。

其品牌定位非常特殊：只提供一个尺寸，S小码。

不管是吊带衫、迷你裙还是高腰短牛仔裤，所有的服饰产品统统都只有S码。它背后的时尚理念十分简单：要么瘦，要么请你出去……

不用担心没什么穿得进去，别人可是意大利当下年轻女性最拥护的品牌，卖爆了。所以，千万不要试图让你的产品得到所有人喜爱。

怀旧的营销

你以为进商场听到的歌，都是巧合？

图样图森破！

在成功的商场里，可没什么随机的概念，所有一切都基于数据分析。根据时间段、顾客的年龄划分、职业，来定位歌曲。

70年代人听邓丽君，80年代听 beyond，90年代人 bigbang，人家可都是你肚子里的小蛔虫！

怀旧是最有力的隐形说客之一，有些习惯从你童年甚至在娘胎中就出现了。

小时候习惯哪种味道，长大后在货架上看到它，会倍感情切，这就是符合了品牌传播中的“发现、认识、记住、喜欢、忘不了”的五步原则。掏钱买就是顺其自然的举动了。

从品牌关注下一代的策略而言，海尔算是国内比较成功的范例吧，一部《海尔兄弟》陪伴了几代人成长，等他们具有消费能力时，海尔就是印在脑海中的一个熟悉品牌了（似乎不小心透露了年龄）。

同理，一切都是套路。

昨天去超市，看见蔬菜区在放水蒸气，看起来好新鲜啊，恨不得全部搬回家，但……真相是，这种水汽只是障眼法，它实际上最大的作用就是……会加速蔬菜的腐烂……

还有海报上的饮料，为什么总给它们披上水珠？看起来清凉呗，喝一口透心凉呗。

它的专业术语叫“流汗”，作用是让饮料看起来更新鲜。

除了海报设计，在瓶子的构造设计和文字上，也会给你营造错觉。比如，在果酱或者果汁的包装上，会画出好多个新鲜水果。或者，某牛肉方便面上的硕大牛肉块。虽然内心都知道是假的，但购买的那一刻还是会被迷惑。

套路无穷尽啊。

再举几个例子，你记得扭开罐头时，经常会伴有的一声“嘭”声吗？实际上这个响声只是一个实验室的发明，并且拿到了专利。

以及在密封果酱写上“开启后24小时内请放入冰箱”，也是为了激发消费者对于“新鲜”的渴求，而已。