作者| 老曹  零售行业老兵，PDCG（全国采购总监联盟交流群）发起人，社群知识学习者，自我学习践行者！

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今天讲的这个内容，是我喜欢的一个作者，江湖人称“踢雪乌骓”发布的一篇文章里讲的内容，他是做社群空间站的，算是社群民间活跃人物，所以讲的理论也特别接地气，这个五行理论，在一般的社群理论一般不讲，但是我觉得特别有道理，就纳入了我的知识框架中，所以分享给大家。

这个模型是目前整个互联网江湖里面，我说的是民间而非大厂，那些大咖，大神，他们都用到的核心模型，只是不同人换了一些不同的名字，仅此而已！当你了解了这个模型，就明白他们是怎么去输出这些干货知识，或是他们怎么去操盘一个项目赚钱背后的本质和规律，以及运营逻辑。

五行是中国古代道教哲学的一种系统观，五行的意义包涵借着阴阳演变过程的五种基本动态：金、水、木、火、土。

中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系，它强调整体，旨在说明事物的变化形式以及转化关系。

我们先找一张白纸，在白纸上面画上一个圆圈，写上金、水、木、火、土，最后就是五行落地模型图。

五行落地模型图

我们为什么要敬畏自然规律、顺应自然规律呢？

因为你会发现，我们有些时候很着急，赚钱也好，生活也好，事业也好，学习也好，都很着急，这种着急的心态，着急的动作，就是不符合自然规律。

自然规律是什么？

一个一个自然生长出来的，而不是人为刻意，也强求说欲望特别强，我想要就能得到的，不会特别的注重结果，因为过程对了，结果肯定是正确的，这就是禅宗说的：一花开五叶，结果自然成。

心法不是让你一定要理解，是你做了很多动作以后，运用了金水木火土的模型取得了结果，或者说没取得结果以后，会想起这句话，加深对这句话的理解。

01、金生水

五行的金，放在商业赚钱上，从字面上理解它是钱，是有价值的结果。

或者就是我们大家想要的结果，金钱，甚至是能量。

从五行形态变化的过程里面是金生水，先有金才能生水，就是没有金，水就不行。

那么，水是什么东西？

水在商业赚钱里面，或者互联网赚钱里面就叫流量，流量就是流动的水。

我们不管是想赚钱也好，还是想做项目、开店做生意也好，我们都需要很多很多的流量，这个流量就叫水，是流动的。

怎么样才能有很多很多的流量呢？

只有一个前提就是：有金！

金生水就是这个逻辑。

很多人会说：我要流量就是为了赚钱，那我现在没有钱，我没有金，我没有这个东西，我就没有流量吗？

在很大的程度上这是对的，你没有金就没有水，这个逻辑很多人以为它是一个相悖论。

这个应该怎么来理解呢？

或者说我应该怎么去种植我的金呢？

举个例子：

咱们今天晚上坐了一桌人吃饭，如果我做一个自我介绍，我说大家好，我叫龚文祥，我是做微商的，大家知道我做一个触电会，我有一个VIP群，里面有400人，每个入群的会员年费是1.5万，我一年光这个个微信群就赚一千万。这个群里汇集了微商届所有的老板，加起来销售一年超过100亿，

当自我介绍完，我介绍的几句话是不是都是讲结果？

如果桌上坐了10个陌生人，坐了20个陌生人，我这样一讲完了以后，你猜那些陌生人会不会要主动加我的微信，要跟我交朋友，也就是到了我的微信号里面来，这就叫流动过来的流量，水就来了。

在商业赚钱里面来就是你首先得让别人感觉你很有价值，才能有流量，这个就是互联网上所讲的个人品牌或者公司品牌。

再举个例子：

如果你没有个人品牌的话，你介绍自己说：大家好，我是阿里巴巴某某事业部的总经理，负责某某的版块。

你没有个人品牌，但是阿里巴巴是品牌，也就给你贴金了，别人一看你很厉害，一看你的结果也很牛逼，流量就到你这里来了。

水的核心在于什么？水的核心在于流动的。

我们天天讲流量，人流，请问流量是不是流动的？

你这会在我的文章里面，你一会又到了另外一个文章里面，你就是一个流量。

流量，就是流动的，流量就是人，人就是水。

流量就是人，人就是水，水有没有根呀？水有没有心呀？

水就像人心一样，流动的，水是活的，人是活的，所以人和水都一样，哪里金子多，哪里有结果，哪里有能量，就往哪里走。

所以有一句话：人往高处走，水往低处流。

因为流量本身就是流动的，流走了不重要，重要的是，你把别人的流量流进你自己的池子，

核心一句话就是，想解决流量的问题，想解决客源的问题，首先要解决你含金量的问题，先去检验一下，问一下自己，自己的含金量到底够不够？

这个逻辑非常重要，所以，自带流量的前提你得是有金，金分两个层面，一个是实的，一个是虚的，实的就是你现在实实在在的做过什么样的事情、卡里面有多少钱，这个是实的。

你有结果了，你的钱越多，你的粉丝流量就越多，除此之外，没有其他可能。

虚的就是你卡里面没有钱，但是你给别人的感觉你像一个有钱人，你像一个很厉害的人，所以别人才愿意跟你交朋友，你才会有流量，所以金生水，这就叫自然规律。

没有无缘无故的流量会流动到你那边去，一定是因为你那边有好处，要么能学到东西，要么能得到的好处。

所以，能做流量还是做不来流量的核心取决于你的金山，也就是你的价值库，你的价值感有没有系统的去打造好。

02、水生木

流量来了，流量多了以后，最后是不是想要去成交这些流量？

金生水，水生木，木就是什么东西？

木就是培育信任，是建立信任的过程，就是把流动的水变成固定的，变成固态的，流量池里的水就好比如一个一个种子，你要把它培育，长成一棵小树，小树再长成一棵大树。

那么，这个过程就是水到木的过程，就是你去输出价值和内容的过程。

举个例子：

现在当下，我写文章分享自己的感悟和见解，你认同我，关注我就是我的流量，写内容就是给你提供的价值，也就是说你现在看文章的过程就是我在给你做培育，做信任的这个过程。

如果你去感觉我写得好，写得有道理，能教给一些感悟和落地的东西，你就会对我产生好感和信任，这就是培育的过程，如果你不认同我今天写的东西，那么明天我再写别的东西，或者总有认同我的人吧。

水是流动的，木是怎么来的，是水碰到了种子自然生出来的。

怎么去理解？

放在商业成交里面，怎么去理解这个现象？

前几天有写到成交“八步流程”：产品线——流量池——接触点——引爆点——培育力——信任度——成交术——裂变源。

——接触点的打造就是木。

木的前提是什么？是水足够多，就你得有足够的流量，怎么打造接触点，这个接触点是什么？

举个例子就懂了：

你进入了一个微信群，这个微信群叫水塘，叫鱼塘。

你往群里丢了一个链接，这个链接的标题内容很震撼别人，这个标题内容就进水了，水就进了这个标题内容了，就合在一起了，就生成了木了。

03、木生火

木生火，火是什么东西？

火，在人体的五行里面，火对应的是心！

心属火，走心入心动心都在火的领域，怎么才能让客户动心，怎么才能进入客户的内心？怎么才能让客户的心火热？

内心火热热烈，激情澎湃，这些都是透过木，把一堆木头堆砌起来，点了一把火，火了，就开始动心。

这里对应的成交流程是超值的不可思议的价值和感动。

不是光说我的产品好，你来吧，我的课程好，我给你交付的东西好，你来吧，不是的。

一定是因为持续的给你输出价值，持续的去培育你。培育差不多了，你这颗大树了，我就要开始怎么，要成交了。

04、火生土

土是什么东西？土就是信任感的打造，也就是培训系统。

土就是给人很土很踏实，很沉淀很稳重的这种感觉，就是很相信很信任，心里很踏实，就这么简单。

有了信任感，成交什么不能成交？

土的特性就是，你把一棵大树给它点火烧了，烧了以后这个这棵大树是不是就变了另一种存在的形态，就变成灰，变成灰进了土里。

进到土里就变成土的养料和肥料，裂变，新生，结果，就是代表土啊，你这个肥料放在土里面又滋养其他的树。

1颗树，10棵树，100棵树啊，1000棵树，这就进入裂变这个环节，裂变就是什么呢？

05、土生金

裂变代表的是新生，还有结果，土生金，因为只有做到裂变了才会实现自动化的结果。

说白了就是不再让你自己去做流量，根本不需要自己做流量，全部都是裂变过来的。

所以，要别人给你介绍客户，想要去裂变，想要很稳定，如果土打造得好，就有自然的裂变，自然的转介绍了。

裂变的前提是做激活和成交，激活和成交的前提一定是有足够的信任感，信任是需要培育的，是需要价值去输出的，培育的前提是你得有流量去培育。

有了裂变，就有了源源不断的流量，就有了收益，就是金。

最后一点，凡事不能走捷径，五行相生相克，是一个因果循环。所有的人着急，老想走捷径，搞到流量还没培育，就想成交，这就是找死。

参考

1、五行落地模型  踢雪乌骓

2、《微商高手实战运营》 龚文祥