第五章 飞箝
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之词,飞而箝之;钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后累;或先重以累而后毁之。或以重累为毁,或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、釆色以事之,或伺侯见涧而箝之,其事用抵巇。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,岨险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀。审其义,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机。以迎之随之,以箝和之,以意宣之,以飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆能复,不失其度。
“飞箝术”意在通用褒扬之词钩出对方的意图,进而钳制、控制对方,以达到控制和掌握对方的目的。“飞”即褒扬激励;“箝”则钳制、控制。
“飞箝术”是通过言辞来控制人的权术。它不仅是引人之术,还是服人之术,更是用人之术。运用此术对付别人时,要审度权谋,权衡形势,对于那些帮助我们决策的人,要审度权谋,揣摩他的心意,知道他的喜好,投其所好,为我所用。
飞箝之术,可以用于人际关系的处理,世可以用于分析各国天时、地利、人和等方面情况,达到与对方建立密切关系的目的,还可以用于合纵或者联横。
成功的途径有很多,却没有一条是为不学无术者准备的。知己知彼,知人善任,在一定的形势下,在长远规划下,凝聚力量,形成自己的团队,识人至为关键。飞箝之术,也是我们诚心交朋友,寻找天下友谊的便利办法。虽有诚心,亦需有效的方法和途径,才能找到至交和挚爱,找到天下之真朋友。