小的时候，我们有棱有角，对世界充满好奇心，遇到的每一件事情，都会不断地问为什么？
长大以后，我们磕磕碰碰，变得圆滑，很多事都不再感到新鲜，也很少再问为什么。
但在这个世界上，还有少数人，他们终其一生，都不会放弃对“为什么”的追寻。
他们清楚自己为什么做一些事，也最终比别人更有可能做成一些事。
是什么，让他们与众不同，甚至改变世界？
今天，跟大家分享一本书：《从“为什么开始”》，副标题《乔布斯让APPLE红遍世界的黄金圈法则》。为大家揭秘一个改变世界的思维方式。
1
黄金思维圈
本书的作者是西蒙•斯涅克（SimonSinek），领导力哲学第一人。
书中阐述了一个由“WHY至“WHAT”的黄金圈思维法则，它由里到外分为三层，为什么（what），怎么做（how）和是什么（why）。
普通人的思考方式由外向内，而非凡人的思考模式由内向外。
为什么，是原因，是所有事情的本质，是一个人内心的信念。
怎么做，是过程，是一套形式原则，如何实现内心的信念。
是什么，是结果，是事情的表象，是一个人的外在特质，一言一行。
黄金思维圈的名字来源于黄金分割比例，它跟黄金分割一样，看似简单，却适用于多个不同的领域。
作者认为，能够有有效影响人行动的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”。
人人都知道自己是”做什么“（WHAT）的；
有些人知道自己是“如何做“（HOW）的；
仅有极少数人明白自己”为什么“（WHY）要这样做。
而只有从”为什么“（WHY）出发的人，才最有可能改变一切。
2
人脑的三位一体
尽管书中列举了很多商业中的案例来证明“从为什么开始”的有效性，但其中最令人信服的是作者找到了生物学依据。
神经学专家保罗.麦克里恩提出假设“人脑的三位一体”，设想人类颅腔内的脑并非只有一个，而是三个。
这三个脑分别被称作新皮层、边缘系统以及爬行动物脑。
爬行脑：又称原始脑，包括脑干和小脑，是最先出现的脑成分。
它控制着人的吃饭、生存、性等几乎所有欲望和本能，也掌管着人类大部分的决策。
边缘系统：大脑中间的部分，包括下丘脑、海马状突起和杏仁核。
它控制着人的情绪、情感和长期记忆，它决定了“喜欢什么”和“不喜欢什么”。它规避危险，判断事物的基本价值，而且情绪化。
当这部分大脑受到弱电流的刺激，多种情绪(恐惧、欢乐、愤怒、愉悦、痛苦等等)便会滋生，这就导致很多行为都是受它影响。
新皮层：就是我们所知道的高级脑或理性脑，它控制思维、语言、想象力等所有的高级理性功能。
正是新皮层中所具有的高阶认知功能，令人类从动物群体中脱颖而出。
值得注意的是，尽管人们大部分的决策都由爬行脑和边缘脑来完成，但掌管语言能力的却是新皮层。
爬行脑和边缘脑所反映的行为是真实的，而通过新皮层所表达出来的语言却未必真实。用户嘴里说“喜欢什么”，但他的心里可能并不这么想。
所以，当某个决策感觉对了的时候，我们很难说清为什么要这么做。就像我们无法解释爱情一样，但我们依然可以为“爱一个人”找到各种各样的理由。
很多时候，“感觉”比事实更重要。 也正是利用这一点，营销专家们能够通过制造“感觉”让用户买单。
最常用的手段，是从五感入手（爬行脑），即视觉、嗅觉、听觉、嗅觉和味觉。
蔬菜水果上撒上水珠，就能让人感觉更新鲜；
在牙膏里添加薄荷味，清凉感让人感觉牙齿更干净；
大包装让人感觉更实惠；
打开瓶盖，“呲”的一声让人感觉很过瘾等等。
咪蒙的文章，则是从情绪入手（边缘脑），替你说出你想说但没说出的话。
把人类的大脑和黄金思维圈结合，“为什么”对应的就是边缘脑，是避开理性思考，直接促使人们决策的地方。
3
从“为什么”开始
一般电脑公司的市场营销信息是这个样子的： “我们做最棒的电脑， 设计精美，使用简单， 界面友好。 你想买一台吗？”
而苹果电脑的营销信息是这样子：“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？”
转换了表达的顺序，就给人带来了完全不同的体验。
我们在传达产品有多优秀，有多少功能的时候，人们并不在乎；而当我们先表明为什么做这个产品，如果你恰巧说出了人们的信念，人们就会停下来，注视你，看你接下来会怎么做，以及做出了什么。
如果你的行为与你的信念一致，人们就会信任你，欣赏你，追随你。
所以，
我们追随伟大的领导，不是为他们，而是为我们自己；
我们被故事打动，不是为男女主角，而是把自己代入到了故事中；
我们购买产品，不是只有这件产品能够满足我们，而是它的理念正好与我们的理念契合。
从“为什么”开始，给了我们一个全新的角度。
当我们不断地追寻“why”的时候，就找到了生活的意义，事情的本质，以及影响人行为的方法，从而改变自己。
甚至，改变世界。
