其实，每个人的消费过程或者做决定的过程，80%是非理性的，而且一旦他们非理性的购买了东西或者选择了一件错事，他们接下来要做的就是自我说服，以此来逃避别人的指指点点，遮掩自己的错误。
这是一种矛盾心理，但却始终贯穿在每个人的生活中，比如每当选择时，大多人总会摇摆不定，选择后一旦和自己预期的结果不同，就会产生不舒适、不愉快的情绪。他们需要为自己找个理由来调整这种负面情绪，说服自己当初的选择时合理的，这是一种人性。
比如，我们经常听到这样的故事：
一个美女爱上了一个负心男，这个男人满口谎言，让美女为他付出，给他钱，还让他一次又一次堕胎，周围人都劝美女离开，美女却始终不走，希望男的回心转意。
终于，男的露出真面目，对她家暴，在外面花天酒地。可美女已经为他付出太多，她想改变男的，却又没办法，最终只能说服自己，告诉自己，这男的虽然有很多缺点，但是也有好处，结果越是这样暗示自己，越是付出越多，越不能放弃，最终活的很悲哀。
这样的故事，其实在生活中也很常见。
通过这个故事呢，我只想说明两点：
1、人们都习惯在被骗或者不能改变现状的时候，自己说服自己，为自己开脱、找理由，来调整情绪。
2、付出的越多，就越不能放手，否则不甘心。
其实，销售也好，谈话也好，与男女恋爱是类似的，如果你想让你的客户一直做你的生意，你就要让他付出的越来越多，他付出的越多，就越不想失去你，你的价值就会更高。
我在教我的学员的时候，我总是告诉他们，追女孩子不要请吃饭、看电影、送礼物，要什么给什么，太俗也太没有效果，你要学会挑逗，学会让女孩为你付出，让她请你吃饭，她为你付出了很多，你的价值就高，哪怕有一天你做了很过分的事，她也会原谅你，因为她会想：妈的，老子为了你得罪了亲戚父母朋友，跟你分了，我不甘心。
所以，请大家一定要掌握这个思想，有技巧的让对方多为你付出。
