我很喜欢看有故事的哲理文章，看完之后不仅故事在我脑海中留下印象，而且我在生活中也愿意用这些小哲理来解决问题，为什么故事会用这么神奇的魅力呢？那该如何组织故事、讲述故事呢？直到遇到了《故事思维》，我的这些疑问才被一一的打开。

《故事的思维》是将故事应用于商界的第一人——安妮特·西蒙斯的奠基之作，畅销全球十余年。

安妮特·西蒙斯曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平。作者曾培训过美国微软公司、美国国家航空航天局等著名机构，以大量亲身经历的实例为依托，从商业活动的每个思维之处出发，详细讲述实战型的说故事技巧。

一、故事的魅力

（一）影响他人

记得小时候顽皮，总是喜欢去捣毁蚂蚁窝，有的时候还会捉到很大的蚂蚁，把它的一侧的腿去掉，看它怎么走路，家人总是提醒说：“不要这样，对蚂蚁也很残忍，不小心还会被蚂蚁蛰”，可是我总是喜欢一个人去做这样的事情，有一次，奶奶看到了说：“这些蚂蚁是有灵性的，你这样对待他们，有一天他们的灵魂会找上门，你会睡不踏实的”，奶奶这么一说，从此我就再也没有“欺负”过蚂蚁了。

为什么家人多次劝阻没有效果,而奶奶的话就一下子影响到了我呢?当时幼小自己是因为害怕才不去欺负蚂蚁,现在看到《故事思维》，我更深刻的明白是因为

“我们对理性的大脑花费太对时间而忽视了感性的大脑，感性的大脑对于被忽视非常敏感，感性的大脑更需重视，防患于未然，虽然毫无依据，但是它更能影响人们的结论”

（二）帮助自己

做了妈妈之后，感觉下班后的时间全部被孩子填满，每天回到家里，就是给孩子喂饭、陪玩、给她洗澡、讲故事、哄睡；每次孩子睡着之后，我才感觉一丝轻松；

逛街、看电影、看书这些事就本上都从我的生活中消失了，可是有次带着孩子在小区散步，看到一个妈妈拉着行李，推着两岁孩子外出旅游归来，我当时就震惊了，这个妈妈怎么这么有精力呢？后来的接触中我知道，其实这个妈妈和我一样，也会每天面对孩子的各种问题，但是她说：“正是在解决这些问题的路上，孩子在能一步步的长大，陪伴她成长对我来说是一件非常幸福的事情”。

对待事物不同的解释和理解，造就了不同的生活方式，正如《故事思维》中所说：“在这个世界上，要让生活有意义和目标，我们必须对未来有一些憧憬，这样我们的努力才会有价值。”

（三）解决问题

记得今年年初的时候，我们公司的员工经常加班，大家都感觉疲惫不堪，同时又听说公司要转型，这个消息一下子使大家“炸开了锅”，每天办公室讨论的都是各种转型改革的小道消息，大家都无心工作；当时我们公司的大老板正在外地开会，当他知道公司的状况时，第一时间坐飞机回来，召开紧急会议。

他说：“早起的鸟儿有虫吃，转型是一种趋势，我们现在转型，就会抢先占领市场，不过大家放心，即便是整的转型，我也会尽全力保证每一位员工的利益，因为我们公司的转型是这样设计的······”

老板用了一个愿景的故事，平复了大家心中了不安，给我们设计了一个美好的蓝图，使大家有开始了信心满满的工作。

正如《故事思维》中所提到的：“一旦挫折和繁重的工作有了意义，工人就不会介意加班和更加辛苦的工作”。

二、如何组织故事

有人做过一个统计，用“免费”做开头的广告，很少失败；还有一种用故事作为广告的形式，也很容易受到人们的青睐，进而影响人们的选择。

（一）那么如何来用故事影响别人呢？

《故事思维》中提到６类故事类型可以有效提升你的影响力

１.“我是谁”的故事

２．“为什么我在这里”的故事

３．“愿景”的故事

４.教学的故事

５.行动价值的故事

６．我知道你们在想什么的故事

这6种类型时这样解释的：

１.“我是谁”的故事

“我是谁”的故事，这是我们讲述任何一件事情之前都要回答的问题，例如我们接到陌生的电话，只要对方说“我是······”，我们才会愿意听下去，若是没有介绍，我们会询问对方的身份，这样对话才能继续下去。

２．“为什么我在这里”的故事

正如书中所说：“那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么在这里？只有你很好的回答这两个问题，他们才会相信你。”

３．“愿景”的故事。我们都很熟悉《建筑工地的故事》：有人来到建筑工地上，那里有三个人在工作，他先问第一个人：“你在干什么”，那人说：“我在砌转啊”；他接着问第二个人：“你呢”，得到的回答是：“我在修一堵墙”然后他又走到第三个人哪里，问他：“你又在干什么呢”，那人一边哼着小曲一边干活，对他说：“我呀，在修一座教堂”。

假如我们想告诉一个人，心中的理想和信念对我们的生活有多重要，我们把干巴巴的说教换成这个故事，就能够最大程度的传递我们的观点，进而影响别人。

４.教学的故事

很多时候，我们想把自己的经验告诉年轻人，想提醒别人要注意某些事情，可是只要我们一开口，对方就是不耐烦的态度。我们用“授人以渔”的故事反而会好点。

如我三岁的宝宝总是喜欢不穿鞋子跑来跑去，我告诉她这样不安全，可是她却不予理睬，后来我讲述了一个《小熊看医生》的故事，一个小熊不喜欢穿鞋子，脚被小蚂蚁蛰了之后，到医院看医生，每天躺在病床上打针、吃药，还不能去参加小伙伴生日派对。

宝宝听了这个故事后，我就问她：“小熊为什么会这样”“有什么办法可以可以帮它”，宝宝很想了很久说是不穿鞋子的原因，后来就慢慢的改掉了不穿鞋子到处跑的习惯。

我发现孩子更喜欢听故事，在故事中他们更愿意接受大人的建议，从而养成某一方面的习惯。

５.行动价值的故事。好的故事要给人有行动的指导意义，才会更受人们的欢迎，才容易被记住和传播。正如《故事思维》所说：“任何价值观念，如果不能在人们的生活中体现出来，不能为我们所实践，那它就没有意义，讲述亲身经历的故事，最能打动人”。

６．我知道你们在想什么的故事

当我们在讲述一件事情或者传达某一个观点时，发现有人对我们有质疑，就要用故事来打消别人的顾虑。这样才能顺利向下进行。《故事思维》中也提出：“人与人之间的信任当然重要，但是，就像锤子一样，你可以用来建房子，也可以用来拆房子。”

（二）搜集故事素材

除了采用故事的思维来组织故事外，还要在生活中多加练习，养成善于收集素材的习惯。书中提出了七种寻找模仿的方法：

七种方法来帮我们寻找故事

第一，寻找魔板。第二，寻找结果。第三，寻找经验教训。第四，寻找有效可用资源，第五，寻找弱点。第六，寻找未来的经验，第七，寻找故事的记忆。

这只是作者给我们的一种引导训练，我们可以有自己的八个九个，甚至是十个模板，在我们需要用故事来解决问题时，能够快速的找到有力的故事案例来进行论证。

三、如何讲述故事

《故事思维》中提到：“你在讲述的时候，听众大约只能听见15%的词汇。他们会从其它方面接受足够的信息，比如你的表情、手势、姿势、着装、眼神、语气、步调等。甚至会从你自己不会质疑道德细节上解读到一些信息，比如你所使用的笔、你的发型等”

（一）善用面部表情

我们很多时候解决一些事情需要面谈，最重要的就是在面谈中能够看到对方的面部表情，面部表情则会传达一定的信息，所以在讲述故事的时候，一定要根据故事的需要来做出相对应的面部反应，说到愉悦的故事，可以眉飞色舞的讲述；说到难过的故事，可以紧锁眉头来讲述。不论是什么样的表情，一定要是发自内心的。

记得小时候撒谎被家长批评，低着头不敢看对方，大人就会说：“抬起头，看着我，再说一遍”。可是当我看着大人说时，就只好说出事实，因为眼睛是最诚实的，是很难掩饰谎言的，所以大家常说“眼睛是心灵的窗户”。

久而久之，经过不断地、有意识的训练，面部表情会为故事的讲述增加更多的感情色彩。

（二）巧用身体语言

平常，我们和小朋友讲话的时候，会不自觉的蹲下来，这样小朋友会更愿意和我们讲话，因为身体语言拉近了我们个对方的距离。记得在一篇人际交往的文章中看到，作者说看两个谈话的人关系如何，看他们的身体语言就可以，两个人站立距离的远近、身体倾斜度的大小、身体状态的放松与否就可以说明两人的关系情况。

若是关系很好的两个人，身体的距离会相对较近，甚至会有肢体上的接触，反之，一个人已经侧身面对要讲话的人时，说明这个人很想快速的结束讲话，所以在讲故事时，把握好身体语言很重要。

《故事思维》中指出：“身体语言只要能做到真实可信就好，不必遵守固定的准则。如果在众人面前演讲，会让你感到紧张，你要做的事，化解紧张的情绪，而不是通过身体语言让自己看起来自信”

（三）借用手势语言

恰当的借用手势语言，可以使我们的故事更有说服力。做手势首先要自己能够想象到画面，然后再用手势引导大家和你一起观看故事中出现的场景；其次做手势一定要是发自内心的，眼神、语气要和手势结合在一起才有感染力。

记得我的声乐老师总是要求我在唱歌的时候，加上自己的手势，那次上课学习的是《大森林的早晨》，当我唱到“大森林的早晨多么美，多么美······”我就右手向上做了一个动作，老师立马让我停下来，很严厉的说：“我听你唱的是黑森林，一点都不美，你在想什么，手势也很生硬”。后来我告诉老师我在集中注意力记歌词、听伴奏、想怎么发声，心中没有“大深林”的场景，所以手势不到位。我用手势给老师留下“黑森林”的形象使我一直记忆深刻，也督促我日后在应用手势方面下功夫。

《故事思维》中提到：“如果能用手创造出形象，你就能在听众头脑中创造出形象，这个形象深刻呈现在前厅中的意识深处，可以帮助你解释故事的意义’

除此之外，《故事思维》中还提到了将故事者应该做和不应该做的内容；用故事搞定六中难缠的人；六类故事类型的实际案例等，这些对我们讲述故事都有很大的帮助。

读了《故事思维》，我就开始尝试讲故事，慢慢的，我发现自己的生活发生了改变，我解决了曾经感觉很难搞定的问题、看到了很多以前不曾发现的风景，使故事让我的生活有了不一样的色彩。