初读第七章，马上联想起上学时学的哲学中关于唯物主义和唯心主义的探讨。就类似于世界上本来没有“长”，直到我们定义了“短”；世界上本没有本没有富有，直到出现第一个能比别人多抓一只兔子的壮汉，很多事情的决策也本没有对错，直到我们明确了所要追求的结果。在这一章作者反复强调了这一问题，是要在做出决策之前明确判断角度，否则所做的决策无从判定是否争取。而找出这一角度或者衡量方法就变得异常重要，文中举得评价汽车安全性的例子非常好，其实还有一个更好理解的简单例子，就是如果你用出勤率去衡量一个销售人员的好坏，就明显是一个错误的衡量标准。我近半年常说一句话“员工只会做你考核的事情”，虽然难免偏颇，但在实际工作中，一个员工的收入（考核一定是和奖金挂钩）一定是反映了你的评判标准，高收入就是好员工，那就意味着他一定会努力做你考核的事情。而如果你衡量他的优秀与否却用考核以为的标准的话，那就是制度问题了，而且你的考核一定是难以奏效的。

        后面讲到反对意见的运用，其实前面慢下一个伏笔，说“决策并非来源于大家一致的意见”其实也就表明了反对意见的重要性，反对大多数时候，不是对错的选择，而是角度不同的看法，所以如果能从反对意见中去换位思考，那么了解越多反对意见，看待一项决策就能从更多角度，也就更加全面。所以我想这才是那些喜欢反对意见的人的真正目的，有更多角度，才有更完善的判定决策。

        这些年一直做市场线相关工作，深刻认识到换位思考的重要性，而要活动更多角度的观点，听取反对意见，分析提出反对意见的人的背景角度，是真正有助于做出正确决策的方法。比如你做一款婴幼儿产品，听取已婚中年男性、已婚已育女性、未婚中年男性、未婚女性等等不同年龄段和婚姻情况的人的建议，是要从潜在消费者、购买决策者、购买参与者、准消费者等等角度去看待你的产品，从而得出正确的产品设计等决策。

        在后面谈到电脑的应用发展的时候，可能对于80后还是感触较深，从DOS开始入门的一代人，是完全见证并应用电脑的一代人，也认识到作为工具它所带来的革命性的工作方式的变革，需要数据时，可以几秒钟就从基础数据里分析出几年甚至几十年数字变化的规律，但是由于决策的复杂性，电脑仅仅作为基础数据或者说背景资料的提供工具，而决不能，也不可能变为决策者。

        最后第八章，其实给了我们一个模板式的读书感悟，应用了 总分总的叙事逻辑，让你能从头在回忆下整本书的架构和逻辑，但我想德鲁克真证想告诉我们的是“坚持做更优秀的自己，理性选择更美好的人生，”。

        然后突然就想起一段话，人生分三个阶段，

第一阶段是“看山是山、看水是水”

第二阶段是“看山不是山、看水不是水”

第三阶段是“看山还是山、看水还是水”

至于什么意思，各自感悟吧！