项目的基本情况及创新内容 （产品介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

基本情况：

校园自助摄影棚，为在校大学生提供了一个可以变换场景的没有摄影师的私人空间，项目建设的具体流程首先租借场地，并布置场地，购置摄像机，显示屏，租借各种类型的服装配饰摆放在屋内以供选择，学生进入屋内可以自主选择服饰，并按下遥控器进行自主拍照，拍完照片可以选择电子版和实体照片。实体照片需要扫码关注我们的公众号并支付一定的费用方可领取。

产品技术水平：将传统的摄影师拍摄转换成为完全由机器操作的自助摄影，同时我们也建立了微信平台，实现了“互联网+”的共享模式。

产品的新颖性、先进性和独特性：

1、 与传统的摄影方式相比较，我们采用自助摄影的方式，全程都只有消费者在屋内，给予消费者一个完全自由的私人空间。

2、 提供各种服饰、配饰和道具，给消费者更好的拍照体验。

3、 提供各种主题的房间布置和背景。

4、 拍照之后由消费者自主选择需要的照片，实物照片由消费者自主选择，需要通过扫码支付的方式取走。

5、 网络支付方式，使消费更便捷，保障消费者财产安全。

产品的竞争优势：

1、 自助摄影的自主拍照方式节省了雇佣摄影师的费用，节省了人力的成本。

2、 实现了对传统摄影方式的转型升级。

3、 操作简单、便捷，消费者独立就能够完成从选服装、配饰、道具到更换背景拍照、取照的全部过程。

4、 价格相对较便宜，易于接受。

5、 采用扫码支付取照片的方式，手机支付使得支付资金携带更加方便，消费过程更加便捷简单，并且安全问题得到了保障。

行业及

市场前

景 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测。）

行业历史与前景：

    大学校园内目前尚无此类企业，市面上此类企业也很少，我们的自助摄影初期选择在辽东学院南校区江左超市前空地搭建，为全校师生创造一个个性化、自由、时尚的自助摄影棚。我们将摄影技术和自助经营结合在一起，我们采用动态投影，定期变换不同风格的主题场景，让顾客身临其境，画面立体逼真，提供各种服饰、道具，为顾客节约摄影成本。而且房间内仅有顾客，没有店员的干扰，毫无顾虑的进行拍照，拍照过后使用手机支付，符合现代年轻人的生活方式。

市场规模，增长趋势：

如今拍照越来越受大家的欢迎，照片可以记录美好。的瞬间，留下深刻的回忆。自助摄影棚不仅可以满足这个需求，还可以随意尽情发挥，满足消费者多样化的个性需求。这种了解消费者心理，顺应时代潮流，保护消费者隐私的拍照方式将会在市场中具有良好的发展前景，占据市场主导地位。

行业竞争对手：

    我们的竞争对手为影楼，不过影楼的费用昂贵，我们将利用价格优势，优良服务吸引消费人群。

未来市场销售预测：

初期运营，每月约有百余订单，效果十分可观，未来我们的拍摄方式逐渐被学生认可，得到广泛使用。

营利点：

一、每位顾客拍摄每半个小时39元。

二、门票仅为顾客拍照，存储手机，赠送一张电子版，如还有打印需求，每张3元。

三、与其他店铺合作，在赠送打印照片上为其进行宣传，收取一定的广告费。

三、项目研究方案

产品

制造 （生产方式，生产材料，劳动力需求，设备需求，质量保证，生产成本。）

生产方式：

微信平台的搭建：微信可以提供免费平台的创建，我们可以通过这样的在线后台制作与信息更新，向广大消费者发布最新摄影主题动态的微信公众平台。在平台上分三个模块，第一个模块是当前摄影主题介绍；第二个模块是预约界面，如喜欢本期主题可提前预约，预约成功后按照预约次序安排拍照时间；第三个模块是拍照简介，向消费者介绍摄影屋内摄影装备以及使用方式。

生产材料：微信官方网站http://weixin.qq.com/创建微信公众平台

劳动力需求：定时更换服装主题人员、微信平台后台管理人员

设备需求：无线遥控数码照相机、显示屏等

质量保证：专业照相机以及显示屏，坚决维护照片主权，保护个人隐私

生产成本：租用服装、配饰费用，设备费用，运营维护费等

项目投资预算及融资计划 （资金需求量、用途、使用计划，融资途径。）

资金需求量：

场地租用费800元/月

摄影棚场景布置费600元

摄影设备5000元

显示屏2000元

三角支架、反光板等设备2000元

电费每月80元/月

服装租用费9000元/月

前期宣传费500元

租用摄影背景布100元/月

监控设备500元：用于棚外监控，确保资产安全

融资途径：自有资金：7万

项目运营模式 （合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等。）

合作计划：

  在微信平台上创建公众号，与微信、支付宝等建立合作关系，与服装租借处建立长期合作关系，并与学校进行沟通合作。

具体实施方案：

  首先在微信平台上进行公众号的创建，对校园及社会广大人士发放调查问卷，了解大家对自助摄影的热情程度，同时进行校园走访，确定自助摄影棚最佳搭建位置，在摄影设备搭建并调试成功后进行大力度的宣传，提高该项目的知名度。

1.2017年12月收集有关信息，设计调查问卷、报告

2.2018年1月-2月发放调查问卷并进行整理分析结果

3.2018年3月-4月创建微信公众号

4.2018年5月-6月进行材料、设备以及服装的购买及租用

5.2018年7月-10月进行摄影棚的搭建以及设备的调试

6.2018年10月-11月进行微信平台后台优化

7.2018年11月-12月整理、分析资料，撰写创业计划书

机构设置：

财务部、人力资源部、项目策划部、技术支持部

人员管理：

王飞负责微信公众号后台管理，王炳蔚、徐婉婷负责项目营销策划，吕芷茉负责财务管理，田锟负责调查相关行业发展情况

销售策略：

1. 自助摄影，为广大消费群众提供更为隐私的摄影空间，同时提供服装、背景的多样化，为消费者带来更优质的服务。

2. 凡是朋友圈对我们的微信推送进行转发者，即可获得我们赠送的二维码，下次凭此二维码便可享受免费打印四张照片的优惠。

3. 微信平台定期会发放红包二维码，新用户扫码关注公众号就可获得新手礼包，老用户推荐二维码，当有新用户通过扫描老用户的二维码关注我们的公众号时，新用户和老用户均可获得随机的等价红包。

4. 试营运初期，在校内向广大消费者推广扫码领气球活动。

5. 通过网红效应，寻求知名度较高的网红对我们进行宣传，提高知名度。

项目风险预测及应对措施 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

风险：

1. 与传统摄影师拍照相比，更加有自主创意性，被拍照人自主搭配完成拍照，脱离了摄影师的指导，部分人比较茫然。

2. 微信公众平台在更换摄影背景和服装信息更新的不及时，影响消费者及时发现店铺动态。

3. 消费者对本期服装或拍摄背景不满意。

4. 拍照设备中途损坏。

5. 一些拍摄者可能占用拍摄屋时间过长，影响下一位拍摄者的使用。

控制措施：

1. 前期可以进行网络宣传和传单宣传，向消费者介绍自助拍照的优点，使消费者对其感兴趣并尝试拍照并且喜欢上这种形式的拍照。

2. 及时完善微信公众平台的信息，在租入新的服装配饰以及摄影背景时，及时将系列主题图片发放在微信公众平台之上。

3. 在微信平台以及拍摄屋内设立意见栏，及时按照消费者喜欢的类型按期更换。并且接受对其他方面的改进意见。

4. 在拍照棚预留维修电话，维修人员半小时内到达并进行维修。

5. 前期试运营一周阶段可以每天预约8人，根据最终照片数量以及拍照时间计算消费者平均拍一张照片的拍摄时间，有助于正式运营期间可以根据消费者拍照数量安排拍照时间，可以不影响其他摄影者的拍照时间。