知识要点复习:
一价定律
所有的价格歧视,其实反过来,都是创业者的机会。
我要先给你介绍价格歧视的"克星":一价定律。
一,概念:一价定律
打个比方。你想把一件商品,用5元卖给"穷人",10元卖给"富人",那就一定会有对商业敏感的穷人,用5元买来商品,然后用9元,8元,7元,甚至5.1元卖给富人,从中获利,使你的"价格歧视"落空,最终导致,你不得不卖给穷人和富人,都是一个价。这就是"一价定律"。
二、运用:
1.中杯拿铁,12盎司28元,每盎司2.3元;超大杯,20盎司34元,每盎司1.7元。显然,星巴克在对你实施"价格歧视"。既然商家用"价格歧视"套路你,你就可以用"一价定律"对付它。
怎么办?我可以买两个超大杯拿铁,然后取咖啡时说:请再给我一个杯子,我们三个分一分。为什么?因为两个超大杯,比三个中杯,多了4盎司咖啡,还少花了16元。
2.在美国,不少洗衣店都"歧视"女士,洗女士衬衫,比洗男士衬衫贵。为什么?因为她们的衣服通常比男士贵,所以更舍得在洗衣上花钱。但其实,洗女士衬衫和男士衬衫的成本是一样的。
看到这样的"歧视"现象,你应该大喜过望。太好了!利用"一价定律"创业的机会来了!然后,开家洗衣店,在门口贴上:女士衬衣不额外收费,立刻就能吸引大量女性客户。
三,这个世界上没有“无敌”的方法,所有的招式,都有制衡之法;再厉害的打法,七步之内,必有解药。这就是商业之美。