产品的真相和品牌的真相不一样，产品的真相在于解释产品的物质层面的诉求，产品是用来与消费者进行交换的，为什么能交换，那是因为产品满足了消费者的需求，解决了消费者某一方面的难题。市场上这么多同类商品，为何消费者要偏偏选择你，这就需要你在产品定位上找到其不同于其他的东西，所以，产品定位的关键在于找到，产品的差异化机会。
要想清晰的找到产品的真相，我们可以问自己一些问题：
1.这个产品是怎么做的？
2.这个产品有什么特点？
3.这个产品能给消费者带来什么样的满足？
4.这个产品与市场上的同类产品有哪些相同点又有那些不同点？
5.这个产品如何使用？
6.这个产品面向的消费者有哪些特点？
通过对以上问题的思考，你可以判断产品的诉求方向，同时，必须注意两点：一是产品真相必须是和消费者物质层面的需求紧密联系的具体功能属性；二是产品的真相必须能被消费者识别别难过被仔细和情绪的表达，最好是能和其他市场同类产品十分明显的区别开来。产品真相不在于是否找到产品的重要环节，而在于与能否发现和洞察那个最关键点即利益点。菲利普科特勒甚至非常极端的说过一句话，没有意义的差异化也是有意义的。
