D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
9组-Lumi
拆解案例：宝宝玩英语/成长兔英语
一、营销模型
1、模型框架：体验课营销，0元8天英语启蒙体验课—精品课（一年课2298元，两年课3298元，四年课5298元）
2、入口流量：微信生态【内容拉新，市场活动，换量合作，用户分享拉新（老带新、新带新）、朋友圈广告投放、公众号矩阵、推广员（社交电商）等】
3、流量转化动作：
0元体验课打卡赢奖品——个人号私聊报名——分班——入群开营——打卡学习——精品课导入——拼团秒杀转化——裂变和转介绍
公众号导流客服号——客服号私聊（前期：引导报名—筛选用户—用户报名—课程介绍预热—引导进群—私信打卡步骤每天打卡提醒 一对一的效率更高，用户体验更好）——班级群（前期：开班典礼、自我介绍环节增强仪式感，每天课程学习指导提升用户信任感，群内学习PK比赛激发用户打卡积极性，明星宝妈+宝宝学习分享；后期：精品课程介绍，购课福利、拼团优惠、限时赠送、优惠倒计时海报；精品课拼团接龙，制造火爆氛围；毕业典礼；学习阶段：打卡学习+群内成果展示；精品课再次介绍+拼团接龙）——客服号私聊（一对一转化，裂变和转介绍，邀请好友的阶梯奖励制度；）
4、社群／个人号／朋友圈：社群做氛围（学习指导+学习成果展示烘托学习氛围、攀比从众心理做购买氛围），
总结：
流量导流：公众号+个人号+朋友圈，可以互相导流；0元学+打卡得奖品促进拉新
个人号：一对一私聊增强粘性和信任感
社群氛围：进群引导、学习指导、明星学员分享、学习成果展示、群内用户互动
仪式感：仪式感非常重要，开营典礼、毕业典礼、毕业证书、自我介绍、每天的打卡提醒等都在给家长营造仪式感
销售转化：倒计时、限时拼团、购课赠礼、秒杀营造紧迫感；晒单+拼团接龙营造售卖火爆分为、
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）公众号0元学入口非常多，曝光频次高
2）用户参与路径流畅高效
3）打卡方式简单易操作，微信小程序内直接进行
2、运营亮点：
1）老师一对一每天学习打卡提醒，群内每天学习打卡提醒
2）仪式感营造，强烈的仪式感可以让用户更有归属感，认同产品，在后续付费转化上效率更高。
3）老师、社群课代表分工明确，个人号和社群紧密协调；话术体系完善；整个社群转化的节奏环节完整流畅
总结：
三、价格定位
1、体验课:
0元体验价值398元启蒙课+打卡免费拿128元奖品
分析：
利用0元+打卡领奖品，激活拉新
个人号私聊+社群氛围营造+学习成果展示，激活转化
2、正价课：
一年课2298元，
两年课3298元，
四年课5298元，
配套赠送教材教具，有奖学金可以直接抵扣
分析：不同的SKU，给用户更多选择，满足更多需求；赠送配套教具教材+奖学金抵扣等优惠促销激励用户购买
