晨读文章读了2遍，结合我自己的经验总结一句话：有效的获取信息可以事半功倍。
说说我的例子吧，作为一名公司采购，因为公司最近开展市场化项目，我们变成了采销一体。除了接收公司内部的需求以外，还需要去市场上寻求外部客户，接收同类型需求进行打包采购。
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在最初的培训中，公司传输了要想成为一名合格销售，有3点捷径必须掌握：首先是不要脸；其次是坚持不要脸；最后如有异议参考上2点；
外部客户一般都已经有了合作中的供应商，那我们最大的切入点就是质量同等的情况下价格更优。在与客户沟通中如果我们询问目前合作的价格是多少，往往都不会得到直观的答复。这个时候就可以换一个角度，可以咨询客户年需求总数大概多少，年需求总金额大概多少，从中再计算客户目前合作中的价格。而且目前成功的案例验证了这一方法。
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办法总比困难多，只要你用心发现。
