放眼整个社会，各种大V运用影响力来变现，直播网红运用影响力来售卖商品，满大街的各种推销员诱惑你购买你本不需要的商品，就连路边的乞丐也在运用影响力让你乖乖掏钱。

而我们自己则天天为了少的可怜的工资，没日没夜的上班，忍受老板的刁难呢？因为一点奖金就欣喜若狂。

你可能会说，我也没有一技之长啊，成为大V别开玩笑啦。

放屁，天生我才必有用，你这样想，要不是你没有找到提高自己的方法，要不就是为自己的懒惰找借口。

简书大V彭小六，相比大家都知道吧，从默默无闻到坐拥10几万粉丝，再到付费分享、出版书籍，完成华丽的转身，他是如何获得这么大影响力的，又是如何打造自己的个人品牌？

也就是说，只要你够努力，又有科学的方法，打造自己的个人品牌不是梦。

这些影响力从何而来？

我有个卖纪念品的朋友，跟我说过一个有趣的事，有一次，他把一个廉价的玉石的价格标签，写错了，他本打算定价39.9元，错误的写成了399元，让人意外的是，这款之前无人问津的玉石，反而卖的很火，让他喜出望外，也有点糊涂。

为什么价格贵，反而买的人更多， 尽管买家，可能并没有意识到，但只对绿玉石价格做出反应，实际上是走了条捷径。

因为一般而言，物品价值高，价格也会上涨，而且我们都是在“一分钱一分货”的教导中长大，价格高，让顾客误以为这个玉石是真的。

事实上，模式化的自动行为，在大部分的人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式；另一些时候，它则是必要的。

因为你我生活在一个极其复杂的环境中——说不定是有史以来变化最迅速的时代，泛滥的网络信息冲击着你我的神经。

哪怕就是短短的一天当中，遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面，都辨识出来、分析出来。

我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。

相反，我们必须频繁的利用我们的范式、代代相传的经验，根据少数关键特征把事情进行分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。遇到“价格高”这个特征，就触发了“质量好”的认知。

既然只要满足某些特征，我们就能影响其他人，达到自己的目的；那么现在最关键的就是找到这些特征，加以利用。

打造个人品牌的6大武器

▼1.互惠▲

互惠原理认为，我们应该以相似的方式报答他人，为我们所做的一切。总而言之，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

利用人的亏欠心里，来达到让他人让步的目的。很多超市里的“免费试吃”、“免费试用”就是利用的这一原理，让吃了的人产生亏欠感，大部分人多少都会买一点他们的产品。

彭小六的个人品牌成长之路，就运用了互惠原则，他在简书的300多篇文章，主要是教人如何提高自己，读者获得了知识，便会打赏，至少会成为粉丝，粉丝多了，便会产出更多更好的文章，彭小六和粉丝之间便形成了互惠关系。

比如：《如何用30分钟读懂一本书?》，文中便介绍了如何快速阅读，获取知识。

因此，要想拥有自己的影响力，就要拥有别人需要的东西或技能，弱者是不会有影响力的。

▼2.承诺和一致▲

人都有一种言行一致的愿望，我们一旦做出了一个选择，或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部社会的压力，迫使我们的言行与它保持一致，在这样的压力之下，我们想方设法的证明自己先前的决定是正确的。

在互联网上，经常能看到明星的一句话，引发两个粉丝群体互殴。最后这句话的对错已经不重要了，重要的我的偶像说的，那就是对的。

这种无脑行为，经常会被斥为脑残粉，但我们稍加分析就知道，这些人在平时和你我一样都是正常人，是因为成了某明星的粉丝后，才这样的。

也就是说，一旦我选择某个明星，成了他的粉丝。那ta的一切行为都会被我合理化，即使是出格的言行。

承诺和一致原理有时就是会让人失去理智。

▼3.社会认同▲

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下，判断某一行为是否正确时。

如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

相信经常逛简书、知乎等论坛的人，有一个明显的发现，被点赞或阅读数越多文章，我们点进去看的几率更大。

既然大家都看了，都表示赞同，那文章一定不会差，这便是社会认同的力量。

而且，通常这一标准的确能让我们看到高质量的文章，也帮我们节省了时间。

▼4.喜好▲

我们大多数人总是很容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。

如果你经常看彭小六的文章，觉得写得真他妈不错，久而久之，就会产生好感，这个时候如果提出分享要收取一定费用，大多数人都会接受。如果，一开始并不熟悉就提出收费，估计多数人都不愿意支付。

所以你能获得对方的好感，别人就会更容易答应你的要求。

▼5.稀缺▲

“物依稀为贵”的稀缺原理，会对我们行为的方方面面造成影响，而当前火热的楼市，虚高的房价，面对限购，人们依然挤破脑袋都要买一套。

正是限购，让房源变的稀缺，给人们带来一种紧迫感，如果你现在不下手，你就要失去了得到他的机会了。

每到重大节日，各大电商平台都会有优惠活动，而数量有限，就是故意让顾客相信一样产品很紧俏，从而提高他们在顾客眼中的价值，勾起人们购买的欲望。

还有就是游戏中，限量版的皮肤、武器，完全是商家运用稀缺原理来赚取顾客的钱。

这5大武器，只要我们运用巧妙，我们也能轻松的影响别人，不管是在职场、生活还是在商业中，我们都能如鱼得水。彭小六用了三个月成为简书的签约作者，你也可以。

虽然知识可以被学习，但技能只能通过习得来掌握。