以客户投保100万美元储蓄产品--简爱 为例
实际支付保费金额为30万美元,投保同时在中资香港分行开立个人账户,存入6.5万美元。保单批核出来银行将直接放出649800美元(首年退保价值的90%)的贷款给保险公司支付剩余保费,客户需保证支付贷款的利息,目前14945.4美元/年(约为2.3%p.a)。
10年时候,该报单的现金退还价值为1511670美元。假设当年退保,可获得511670美元的账面收益,扣除10年的贷款利息合计约为149454美元,净利润预期可达362216美元。如果15年退保,可获得958733美元的账面收益,扣除15年的贷款利息合计224181美元,净利润预期可达734552美元。
等于客户用首笔启动资金为36.5万美元,通过10年时间获得362216美元的收益。滚存时间越长预期收益越大。
原理:保单收益保证比例属于同类产品中较高者,资金投向以美国中长期(20-30年期)国债为主,预期收益能达到4.22%。通过保单融资借助银行的低息贷款将本金放大至3倍,收益也能同比增加,按上述模式10年的收益率最高能达到9.7%。
优势:产品组合清晰,投保手续简便易行,无须额外提供资料,组合收益高过充裕未来